专题：如何使营销人员的培训收到实效——营销培训：精彩不是第一

营销培训是一种市场营销行为，它要遵循市场营销的基本定律：满足客户的需求。按照培训行业的专业术语讲，即要提高培训效果。培训与讲课是两个概念、两种不同的教学模式。讲课重在传授知识，培训重在解决问题。传授知识诚可贵，解决问题价更高。如何通过培训来解决营销活动中的问题，从而使企业的培训投入能得到更好的回报?     

小企业如何选高管培训

据了解，目前我国注册的企业，总数不下百万，如此众多的企业当中，高端企业毕竟只占少数。更多的还是那些规模较小的中小型企业，这些企业的高层管理接受培训的市场应该是有很大发展潜力的。那么，这些中小型企业的管理是否可以参加高级企业管理培训呢？二的区别又在哪里呢？     

营销培训，内外兼修

培训策略 企业意识到培训的必要性和重要性是好事，但是，为什么培训的效果普遍差强人意，“雷声大雨点小”?为什么大量的培训费用“打水漂”?为什么员工对培训没有兴趣，甚至是应付差事?本节文章重在探讨营销培训的策略与方法。探寻一套适合自己企业的培训方法，实现更大的突破。     

解决营销培训：营销培训的规划与实施

培训规划 培训与企业的文化、经营战略、绩效目标、资源等是协调发展的，在这样一个庞大体系中，规划就变得非常重要。虽说“不打无准备的战”，但关键是“作战地图”和“战略部署”在哪呢？本节文章结合实际案例给大家总结出了培训规划中需要把握的主要方向和重要因素。     

营销培训勇探新路“金剑营销”先行先胜

毛泽东说过：世间一切事物中，人是第一可宝贵的。     

浙江民营培训企业营销策略研究

目前,国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面,对培训企业而言,这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此,本文的研究以相关营销理论为基础,结合浙江省社会经济发展实际,对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨,以此提升浙江省培训行业运作管理水平。     

从培训到教育营销培训

目前，很多传统保健品企业引入直销模式时，在管理上基本都处于失控或茫然状态，对直销团队的忠诚度和稳定性无从把握一一要么重金收买、树立崇拜，要么放任不管、欺哄利用等等，这些问题会导致直销团队缺乏稳定性，企业老总成为“救火队长”，一般管理人员无所适从，后果十分危险。     

营销培训体系的助产师

如果把培训学习比喻成挖山洞，传统的培训每年都会挖很多山洞，但洞与洞之间不一定相通。伟星咨询就是要改变这一现状。     

2005中国培训产业5大走向

粗略看来,中国培训业可以分为两大阵营:培训公司阵营与企业培训阵营,前者以培训公司为代表,侧重提供培训服务,后者侧重接受服务,或为企业内部提供服务。2005年,对于中国培训市场来说,这一年意味着产生了很多变化,特别是一些新的模式的出现,刷新了培训行业的定位与发展的速度。2003年培训市场的另一个显著特点就是,一些企业的培训部门开始主导培训项目的开发,而不是像以前那样被动接受为主,越来越多的企业成立了企业培训中心、企业大学、企业商学院等各种时髦的培训机构与部门。     

营销人员成功培训三要素

<正> 如何使销售人员的培训更有效,这是每一个培训师和企业所面临的问题。一个成功的培训程序是怎样的呢?成功培训的具体程序:一、培训前的沟通与确认企业培训的目的,是要解决存在的问题,或是提高自身的能力和素质。需要培训师与企业双方进行详尽的沟通,去确认培训需要解决的问题。而不是企业提出一个话题,然后培训师拿出一份"万能教材"。这样,既解决不了任何问题,也是对企业不     

如何发挥培训在会议营销中的作用

3月20日下午2点,由中国总裁培训网组织的“互联网如何突破营销瓶颈”活动在宝安科技馆举行。下午6点左右,现场签单4家,意向签单7家的成绩宣告研讨会圆满成功。 我作为主讲嘉宾,喜悦的同时,也在深思,自己是否可以做得更好呢？我为企业做过很多会议营销,因为每一个企业不同历史、文化背景及产品不同,甚至同一个企业处于不同阶段,或者说同一个企业在不同的地区、面向不同的对象,将要采取不同的方法与技巧,没有一个放之四海而通用的模式。 对于我个人来说,每一次会议营销都是一个学习与提升的过程。我感觉到中国总裁培训的系统力量和员工的素质是高的,只要给一个支点,他们就能撬动地球。     

企管培训精英论

第二届“精英世界”南中国企业培训与发展大会暨展览会于7月在广州凯旋华美达大酒店隆重举行(本刊第9期曾有报道)，来自国内外著名培训机构与企业的十多位精英人士到会作了精彩的演讲。现将部分与会者的演讲集录如下：     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

营销培训中的一次“滑铁卢”

<正>从生活中历练的经验是财富,是资本,也是铸造成功前进的元素。成功和失败都是自我脑力激荡的素材,人常会一次失败终身受益……怀着对营销培训的喜爱和浓厚的兴趣从1996年起我利用业余时间做讲授市场营销的培训讲师至今已经有8个年头了。8年来在完成的大大小小几十堂培训课程中体会过教学相长的快乐,尝试过彻底颠覆自己的创新式课程和教学方法经     

麻雀变凤凰——谈营销人如何通过培训得到成长

<正>一个人要想让自己的人生有所转机,就必须懂得在关键时刻把自己带到人生的知识悬崖,给自己一个悬崖其实就是给自己一片蔚蓝的天空!职业生涯不知不觉已经过去。。年昔日的新人也逐渐在营销行业获得了一席之地。回首自己以及自己所了解的一些朋友和同事的成长之路.觉得培训是在     

小型培训机构营销策略探讨——中小学文化课培训市场的营销

改革开放以来,国家经济飞速发展,人们受教育水平也在不段提升,因此对科技是第一生产力深信不疑,对教育的重视程度越来越高。而如今教育部门提出要给学生减负,不允许中小学校在暑假期间给学生补课,这就给如今的中小学文化课程培训机构和生存提供了适宜的土壤。无形的产品得到了家长和孩子们的一致认可,因此这类培训机构出现了乐观的发展势头。在众多的此类机构的竞争中要脱颖而出,准确的市场定位和恰当的营销策略尤其重要。     

营销培训“营心”攻略

西谚说:没有营销,一切便不会发生。企业要实现从资本到货币、从产品到客户的"惊人一跃",就需要借助营销这一桥梁,在这其中,扮演着铺路搭桥角色的营销人员,自然就成为了企业竞胜的核心要素。营销人员的培训,理所当然成了众多企业培训的重头戏。结合多年培训实践,对照前沿培     

媒体广告营销培训如何做最有效？

媒体竞争日益激烈，广告创收任务逐年增加。面对媒体经营的战略环境，如频道制改革、节目创新、节目市场化运作、节目与广告互动、媒体事件营销等，许多媒体短期内无法得到根本性的改变，媒体的广告经营者怎么办？只有向媒体广告中心内部营销管理要效益，加强营销观念，技能和知识的培训与辅导。那么，媒体广告营销培训如何做才最有效果呢？     

企业借助培训实现营销渗透

前言 当前各式各样的商务培训在我国相当盛行,培训的内容已经涉及商务上的方方面面.作为培训的主讲人,高校教师占据的只是很少一部分,更多的是在商务领域的专家、资深顾问和具有丰富实战经验的企业负责人.由于商务注重的是实际应用和操作,不少在行业发展不错的企业也被邀请、或者主动涉足培训行列.其实在商务培训上,如果一间企业是发言者,对她而言是一个营销机会,但是如何把握这个机会则需要一定的技巧.策略得当,可以给听众潜移默化的感染,而不是刻意销售;策略不当,可能引起听众的不满,而这种不满甚至会蔓延至企业身上.     

医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的