白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

高端白酒流通遇冷

高端白酒在近两三年高歌猛进,使经销商、零售商乃至消费者都进入了一轮疯狂的囤积潮。在当前经济增速放缓的形势下,这些库存或将左右高端白酒的价格,甚至会影响到经销商的生存。"以茅台、五粮液等为代表的高端白酒现在已经形成了一定的社会库存,对于经销商的发展已经     

制订中国白酒营销人员岗位职业技能标准必要性分析

文章通过对中国白酒营销人员队伍的现状分析,结合白酒行业对白酒营销岗位的素质能力需求,从提升白酒行业营销水平的客观需要等3个方面重点分析制订中国白酒营销人员岗位标准的必要性。     

我国白酒产业可持续发展思考

白酒产业是我国历史悠久的传统产业,也是世界蒸馏酒重要品种之一。从古至今与酒相关的诗词歌赋不胜枚举,其精神文化属性远大于物质属性,酒文化经过历史积淀已成为我国重要的传统文化,甚至成为一种文化符号。近年来,随着我国经济的快速发展,老百姓消费水平大大提高,白酒行业也迎来了发展的黄金期。同时,一些高端品牌白酒发展迅速,利润空间可观,热钱纷纷涌入白酒行业,一时间白酒产量呈现爆发式增长。     

白酒业的新资本竞争

2000年～2010年，从行业发展上看，中国白酒进入恢复提升期。从行业属性以及企业战略层面上看，中国白酒是企业机制调整与产品结构提升的时期。“高端延伸”、“复苏”是这段时间中国白酒关键词——     

白酒企业营销费用税收风险防范与控制实践

白酒行业近几年发展态势良好,但也是税收负担较重的行业之一,在国家税务总局"以数治税"的大背景下,白酒企业面临的税收环境也越来越严峻.因其营销人员众多、水平不一,营销活动多样、层出不穷,营销费用兑付灵活、方式多变等原因,使得白酒企业列支的营销费用中存在的税收风险更加凸显,这也终将会成为并且已经成为税务机关重点稽查的方向之...     

变与不变的辩证法——古井贡的营销哲学

变与不变在竞争日趋激烈的中国白酒界,“市场营销”是众多白酒厂家共同的主题。安徽古井贡酒股份有限公司董事长兼总经理王效金以其辩证的营销哲学、明确的营销理念和灵活的营销战略战术,在市场竞争中一路凯歌,塑造了古井在中国白酒界乃至经济界蓬勃而稳健的形象。     

新型营销为企业助力

与其他新产业相比，白酒业自1997年便跌入了持续低迷不振的颓势，白酒总产量、销售收入、利润总额等经济指标全面下滑，给人一种“壮士暮年”的感觉，被业内外人士戏称为“夕阳产业”。然而，对于一切有发展眼光的白酒企业经营者而言，挑战乃至困难总是与机遇同在。白酒业的复兴关键在于营销理念的进一步创新。如何赢得市场、巩固市场、强化市场，需要每一位白酒界人士认真探讨与实践。在营销中打好文化牌和情感牌白酒是我国独特的传统酒精性饮品，悠久的历史中包含了丰富的文化底蕴。推销一种商品就是推销一种文化，白酒企业再不可把营销仅…     

企业中高端产品营销策略研究——以黄鹤楼中高端系列雪茄烟为例

雪茄烟是烟草中的“贵族”，在烟草行业高质量发展中占据重要地位。但近些年来国内雪茄烟市场不断被国外雪茄侵占市场份额，市场发展空间受限，国产中高端雪茄烟品牌的发展面临严峻挑战。本文基于精准营销理论和体验式营销理论，对国产中高端雪茄烟品牌的营销策略进行相关研究，分析营销现状及面临的主要问题，阐述实施精准营销和体验式营销的必要性和可行性，并针对现有营销模式中存在的问题提出优化解决措施，以期能够有助于国产中高端雪茄烟品牌的持续健康发展。     

“国酒”营销的误区

2010年12月15日,贵州茅台发布公告:自2011年1月1日起上调茅台出厂价20%。这是茅台在2009年12月发布提高茅台出厂价13%之后再次更大幅度的提价。伴随着白酒行业(尤其是高端白酒)新一轮涨价潮的来临,也出现了人们对国酒茅台这一称呼在商标使用上的质疑。国酒茅台是被国家工商总局商标局驳回的无效商标,但却被贵州茅台在防伪标签、外包装、瓶盖上广泛使用,因此国酒茅台宣传口径还是值得商榷的。本文正是在众多国内知名酒水品牌近年来都纷纷树立起国酒营销大旗的背景下,来探讨这一营销现象存在的诸多误区,为酒类营销求本溯源。     

河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

李秋喜 白酒股高毛利终结

李秋喜坦言，白酒行业正告别过分依赖高端市场的业态，进入一个理性回归的发展阶段。     

民航高端市场的产品营销现状及对策研究

民航高端市场的高回报率刺激航空公司争相投入,从而陷入同质化的产品困境。本文针对高端市场的产品营销现状,从辨析民航高端产品的内涵认知与问题分析入手,对民航高端产品的前期规划、中期设计与后期推广提出合理化建议,创新产品营销的新思路。     

白酒涨价理由何在

白酒是中国传统蒸馏酒,历史悠久、享誉中外,但最近二年,酒价开始蹿升,尤其是高端白酒。文章阐述了各方对白酒涨价的解释、观点以及笔者对白酒涨价这种现象的看法。     

谁在为白酒“煽风点火”

对高端白酒的追捧不再局限于礼品市场，一次次的高价拍卖让名优老白酒跻身于收藏品之列。     

构筑农行个人高端客户营销机制

随着我国银行体制改革的逐步推进,特别是在我国已经加入WTO的背景下,金融全球化不断向纵深发展,银行竞争日趋激烈。金融营销已成为中国银行业在新的经济金融环境下,生存和发展的主题,个人高端客户的营销则成为这个主题的焦点之一。加快建立个人高端客户营销机制,是当前农行面临的紧迫课题。一、高端客户营销势在必行个人高端客户是指能给商业银行带来较大回报资产、负债和中间业务,成为一家银行盈利来源的骨干客户,这部分优质客户资源,且随着国民经济持续稳步发展和金融对外开放程度的提高,已成为各家商业银行你争我抢的热点资源,因此,建…     

白酒业的营销渠道建设与管理之思考

白酒业生产厂家怎样扩展自身的产品销售途径和树立打造良好的品牌形象,关乎到企业生产与建设的核心环节.鉴于目前竞争激烈的白酒市场,需要妥善地联结企业的品牌、经销商经营的商品与消费者的白酒购买心理.本文将深入探讨有关白酒行业的营销渠道问题,分析其基本现状与改进措施,并提倡积极建设日趋完善的市场营销网络渠道,改进营销客户管理任务,并有效促进销售计划管理的落实与执行.     

基于SWOT-AHP模型分析的高端卷烟品牌营销策略研究

随着卷烟产业发展进入新周期，高端卷烟作为具有较大潜力的一类产品，其销售情况对于商业企业实现卷烟结构优化、维持销量总体稳定具有重要的意义。在市场化改革向纵深推进的背景下，高端卷烟营销的机制与模式需要不断探索求新。本文基于SWOT-AHP模型，运用SWOT分析法对高端卷烟营销现状进行了定性分析，在此基础上运用层次分析法对影响因素进行了定量研究，并按照AHP分析结果，初步确定了以WO为主、SO为辅的营销战略，然后据此提出了高端卷烟品牌营销策划思路，以供参考借鉴。     

“真龙”卷烟品牌高端产品创新营销策略

"真龙"卷烟品牌依据4C理论创建"1222"营销模式,以"真龙"品牌高端卷烟培育为一条主线,围绕搭建两个平台(零售终端、高端消费场所)、夯实两个支撑点(消费者培育、主题营销活动推广)、关注两个指标(价格状况、动销情况)三个二执行要点开展品牌及具体品类的培育工作。实践证明,高端"真龙"营销创新模式符合品牌特点和发展需要,是后发展品牌创新营销的有益探索,为中国烟草兄弟厂家品牌开展市场营销提供有益的借鉴和参考。     

一击即垮的高档白酒刚需

塑化剂风波之前,中国的白酒行业已走过了近十年的黄金期。以茅台为代表的高端白酒行业,一度自诩有上千年饮酒习俗造就的庞大刚需支撑。不过,在笔者看来,高端白酒行业的刚需是伪命题,这种建立在畸形消费和非市场化手段之下的刚需,可称为"中国式刚需"其所造就的繁荣景象只不过是非正常化的一种幻象。