全面放开:成品油市场变数重重

2007年1月1日起开始实施的《成品油市场管理办法》和《原油市场管理办法》，对外开放了国内原油、成品油的批发、经营权。两个“办法”的出台．为民营企业和外资企业进军中国成品油市场提供了政策依据。允许具备条件的国内外石油企业在我国从事原油、成品油批发经营，我国石油市场将逐步形成国有大型石油公司、跨国石油公司和社会经营单位共同参与竞争的格局，有利于构建统一、开放、竞争、有序的石油市场体系，促进国内石油工业的健康发展，但与此同时。中国成品油市场也变数重重。     

中国成品油行业“十一五”发展回顾与“十二五”展望

＂十一五＂期间,中国经济持续高速增长,带动成品油消费快速上升;同时行业监管逐步规范,发展质量稳步提升。主要体现在消费增长结构改变;资源保障能力进一步增强;物流领域取得明显进步;零售业务深入发展,非油业务快速提升;市场竞争格局基本稳定;成品油税价机制进一步完善;油品质量升级步伐加快;替代能源发展良好。展望＂十二五＂,中国经济将保持较快增速,汽车消费加快普及,成品油行业仍将处于黄金发展期。随着成品油消费规模的不断扩大,行业发展将呈现有序发展、规范竞争的良好格局。主要发展趋势是成品油消费弹性系数将趋于下降;炼油经济规模扩大,竞争不断加剧;零售竞争更加突出品牌、便捷、安全、服务;油品质量升级继续稳步推进;价格形成机制进一步市场化;行业监管更加规范,市场竞争更加有序。     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。     

我国成品油市场管理的改革和发展

改革开放以来,我国成品油市场格局逐步走向多元化。成品油零售市场对民营资本的开放,带来了一定的活力,补充了国有资本在乡村、在新开发区域以及在城乡结合部布点不足等状况。成品油批发和仓储领域通过引入其他资本,形成了比较好的有序竞争的市场格局。我国出台了一系列法规和标准,推动了成品油市场管理的法制化。我国石油流通企业认真总结经验,并谨慎、全面地采用国际通行的做法,使石油流通领域的经营状况出现了一系列喜人的变化。由于资本、技术、经验等方面的局限,中国成品油流通领域在管理方面还需要继续完善市场准入制度,继续推动企业组织化程度的提高,进一步加强市场监测工作,认真研究石油商业储备问题,继续加强服务产品和服务能力的建设。政府部门将力求为社会提供全面、认真、专业的服务。     

"用心"管理才能精细入微

为履行入世承诺,我国政府宣布,从2006年12月11日开始全面开放成品油市场。从此,我国石油市场将逐步形成国有大型石油公司、跨国石油公司和社会经营企业共同参与竞争的格局。这意味着,中国石油成品油销售业务将被推到竞争更加激烈的市场大潮之中。成品油市场的竞争,最终体现在一座座不同品牌的加油站之间。不同品牌加油站对决的结果,决定着品牌竞争力的高低。加油站经理是加油站的灵魂,谁拥有更多执行能力强、管理水平高的加油站     

逐步建立原油成品油义务储备制度

近日,商务部商业改革司副司长王晓川表示,要逐步建立原油、成品油经营企业的义务储备制度,保障国内原油、成品油市场稳定供应。他说,成品油批发市场开放后,国内成品油市场将改变原有中石油、中石化集中批发成品油的格局,我国成品油市场将逐步形成国有大型石油公司、跨国石油公司和社会经营单位共同参与经营的局面。     

积极开拓经营 防止盲目竞争

积极开拓经营防止盲目竞争王道品成品油是关系国计民生的战略物资和特殊商品。原油、成品油流通体制改革后，各级人民政府和工商行政部门卓有成效地开展了油品市场整顿工作，市场混乱的状况有所好转。但目前县（市）级成品油市场仍存在不同程度的盲目竞争，不利于成品油流...     

欧洲石油消费市场的概况及启示

欧洲的石油消费市场经过长期的发展已经基本成熟,其典型特征为：市场体系完善,竞争机制作用充分;实行高价格、高税率政策引导节能消费,轿车柴油化程度高;成品油零售竞争激烈,且管理规范。如意大利和法国作为世界两大石油消费国在成品油市场化、定价机制和税收政策以及成品油零售经营管理策略方面,都有很多宝贵的经验可供我吲行业管理部门和石油企业借鉴。     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

透析开放前夜的中国成品油市场--"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛观点集粹

根据"入世"的承诺,中国继2004年底开放成品油零售市场之后,到2006年底将开放成品油批发市场.开放前夜的成品油市场备受关注:成品油市场监管及政策取向如何?成品油油源渠道和价格改革是否有望推进?在多元化的市场中,成品油销售企业如何才能赢得竞争优势? 针对这些问题,2006年5月23-24日,本刊编辑部与ARA中国会议机构在北京举办了"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛.论坛得到国家商务部商业改革司、发改委能源局等政府主管部门的支持.来自国内外大石油公司、相关研究机构、投资机构、民营企业、行业协会的约150位代表出席了论坛.来自英国全球能源研究中心的首席经济学家Leo Drollas先生介绍了全球成品油市场发展趋势.来自BP、SK、印度石油、中国石油等著名企业的市场营销主管,以及来自日本、法国、中国等国家的资深研究人员,与代表们分享了相关国家成品油市场开放的宏观管理经验和成品油销售企业的经营方略,并就中国成品油批发市场开放的相关问题进行了充分的交流.     

哈萨克斯坦成品油市场浅析

哈萨克斯坦成品油消费量呈逐年增长的趋势,但受哈国炼厂技术设备陈旧、轻质油品产出率偏低以及哈国政府对成品油经营实施许可管理等因素的影响,哈成品油市场一直处于供需失衡的状态.近年来哈国政府逐渐强化对成品油市场的宏观调控,使得该行业呈现计划经济与市场经济共同交互的形态.为规范成品油市场,哈政府陆续修订、颁布了一系列财税和法律政策,加强对市场的监管.哈成品油市场呈现需求增长迅速、消费区域相对集中两大特点.存在的主要问题:炼厂开工率低和加工深度不足导致市场供需失衡；市场机制受到人为扭曲；成品油物流基础条件较差；成品油流通环节中间商泛滥.未来哈国政府将增加石化行业投资,提高原油加工深度,扭转供需结构失衡状况,并在“俄白哈关税同盟”框架下推进成品油共同市场的建立.     

改革原油、成品油价格形成机制知识问答

改革原油、成品油价格形成机制知识问答本刊编辑部按语：久已盼望的原油、成品油价格改革方案终于出台了,无疑,这对实现国内原油和成品油价格与国际市场接轨是个推动,对活而有序的油品市场形成是个动力,对正在为扭转危局而奋斗的石油、石化职工是个福音。近一两年,中...     

国内成品油零售企业发展思考

随着成品油市场的开放,跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场,国内成品油市场上国有成品油销售企业“一枝独秀”的格局将演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争舟的竞争局面。     

撸起袖子加油干 全力稳增长保效益——集团公司年中工作会议精神解读之一

<正>"稳增长在今年具有特别重要的意义。只有把市场开拓作为生命工程来抓,重新认识市场,重新认识自己,敢于竞争、敢于亮剑,才能在行业格局深刻变化中立于不败之地。"今年以来,国际油价不及预期,石化产品价格回落,成品油市场竞争日趋白热化,工程服务市场依旧低迷。面对复杂多变的经营发展环境,中国石化发挥一体化优势,用好市场化手段,优化生产经营,大力挖潜增     

内添凝聚力 外增竞争力——石油商店走向市场的思考

内添凝聚力外增竞争力──石油商店走向市场的思考施全甫在社会主义市场经济体制下，石油行业润滑油市场的竞争日趋激烈，社会上众多商家见经营成品油有利可图，纷纷抢占市场，致使石油公司的主渠道作用被严重削弱。据了解，上海市经营润滑油的各类企业已达数千家，而石油...     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

非油业务发展的策略选择

随着市场日益开放和竞争不断加剧，成品油市场零售业正在面临严峻考验，为了充分发挥企业品牌效益和经营场地、人员等方面的优势，进一步拓展赢利空间，依托加油站开展非油品经营业务已成必然选择。     

创新供应链提升便利店创效能力

<正>随着国际油价持续低位震荡,竞争主体多元,成品油市场逐步进入微利化时代。单纯的规模创效难以为继,油站便利店的盈利模式急需变革,精细化管理、成本控制和利润来源多元化将成为主流。目前加油站便利店业务大多依靠以价取胜的粗放式经营模式生存发展。进一步提高便利店的成本管控能力和创效能力,需要建立战略联盟,整合供应链关系,形成全新的产业价值链。传统供应链模式已无法适应市场竞争需要成品油零售企业主要依靠供