强化公司客户营销工作探讨

2001年农业银行进行了机构调整，根据客户类别成立了几大客户服务部门，其中，公司业务部是为公司类客户提供全面金融服务的部门。在公司业务中，一个重点工作就是开展客户营销工作，在此本提出农业银行开展客户营销工作的几点看法。     

营销"女状元"

"她是一位名副其实的营销 '女状元'!""营销科技新产品,她立下了汗马功劳!"在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞. 她,就是农业银行英山县支行公司机构业务部客户经理王怡.     

投资银行业务发展浅探

自农业银行开展投资银行业务以来，各行纷纷把投资银行业务当作效益增长点来抓。行领导以身作则抓营销．主动跑市场、跑客户，每月深入基层指导工作，统一部署全行投行业务工作，精心选出一批“黄金客户”作为投行业务重点营销目标客户．实施“分管副行长主抓、公司业务部牵头、二级支行联动”的营销策略，投行业务取得了丰硕成果。     

奋力拼搏 开创机构业务新局面——记蚌埠分行客户营销中心刘伟

蚌埠分行机构业务部于2003年3月正式设立，为进一步提升经营层次，减少中间环节，市分行将新设立的机构业务部与公司业务部联合成立蚌埠分行客户营销中心，对全辖机构类、公司类优良大客户进行直接的经营管理。2003年3月市分行党委将刘伟从支行副行长的岗位上调整到客户营销中心，主要负责机构业务的市场开发与维护。不管是客户营销中心     

“三农”金融产品系列介绍 农行县域中小企业动产质押融资

<正>产品定义县域中小企业动产质押融资是指农业银行向县域中小企业法人客户提供的以动产质押为担保方式的短期流动资金业务,包括贷款、银行承兑汇票、信用证等。动产质押,是指借款人将其合法所有的动产移交农业银行经营机构或者农业银行委托的仓储公司、物流公司、资产监管人等中介机构占有,作为借款人向农业银行申请办理信贷业务的担保。     

伊顿携其“绿色”产品亮相2009金融展

著名的不问断电源及控制系统生产商伊顿公司（Eaton）携旗下“绿色”产品亮相2009金融展。伊顿绿色产品曾先后为工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行、招商银行等多家银行业客户,华泰证券、湘财证券、渤海证券等多家证券行业客户,     

关于做好农业银行公司客户营销工作的探讨

本分别从宣传营销、关系营销、方案营销三个方面阐述了如何做好农业银行公司客户营销工作，并就农业银行内部加强公司客户营销工作提出了五项保障措施。     

农业银行财务顾问业务介绍（三）

中国农业银行财务顾问业务产品是农业银行“金光道”品牌系列产品之一，是专为公司、机构类客户提供专业化顾问服务的产品总和，按业务对象不同可分为企业财务顾问和政府财务顾问。首批推出的财务顾问业务产品具体包括信息顾问类产品、管理顾问类产品、投、     

关于服务强行的几点思考

农业银行作为经营货币的特殊企业,既是现代经济的枢纽,又是服务于客户的第三产业。靠什么竞争?拿什么吸引客户?答案是靠实力、靠产品,靠服务。服务强行应该是农业银行的永恒追求。     

图片新闻

近期建行新疆分行举办“保证及融资新产品推介会”。邀请了自治区交通厅、水利厅等26家重点业务客户参加推介会上,公司业务部和国际业务部推介了分离式保函、付款保函融资新模式、国外保函等新的保证产品。推介会密切了银企合作,促进了建行中间业务的发展。     

货币从紧政策下拓展公司客户的策略——以农业银行常州市武进支行为例

面对从紧的货币政策,农业银行如何在信贷规模严格受控的情况下,加快公司业务发展,已成为当前亟待解决的问题。最近,笔者对农业银行常州市武进支行进行了专题调研,现就农业银行如何拓展公司客户、巩固提高市场份额作一些策略探讨。     

以产品打造农行核心竞争力

金融同业的竞争实质上是产品的竞争。产品作为吸引客户、争夺市场、分割利润的核心手段,直接决定农业银行核心竞争力。谁做好了产品建设工作,谁就掌握了决胜的主动权。因此,要以产品生产力提升来打造农业银行核心竞争力。     

农业银行金融产品开发研究

(一)农业银行是在支持社会经济发展的同时实现利润最大化的商业银行,是以金融产品为经营对象的特殊企业。金融产品是特殊商品,是由金融业创造提供并能满足人们某种欲望与需求的各种金融工具与服务。金融产品开发就是农业银行进行的研究设计、创造营销和收效的全过程。与其他企业一样,农业银行从事经营为了满足客户的需求并从中获利。这一目标必须要通过提供令客户满意的金融产品来实现。     

农业银行天津海河支行的李丽鸣认为，随着我国的金融市场化及资本市场的蓬勃发展，“银证通”业务将对银行业产生更加深远的影响

客户满意度是指农业银行客户对农业银行服务的满意程度，它可以用客户获得的农业银行服务的总价值与客户为获得农业银行服务所付出的总成本之比来表示。农业银行客户满意度是个综合性指标，既包括客户心理需求的满足，也包括客户所期望的具体经济目标的实现。如客户到农业银行存款除了实     

资产证券化浪潮袭来

今年以来，我国大力推进资产证券化进程，十部委出台了一系列相关法规，国开行和建行的试点也进展顺利，国内首批标准的资产证券化产品即将上市，预示着我国资产证券化的浪潮已经袭来，对此，我们采访了农业银行托管业务部张军洲总经理。     

巩固和发展公司客户的对策研究

中国加入WTO两个后，外资银行即可为公司客户提供人民币业务。在有限的过渡期内，如何巩固并发展公司客户市场份额，已成为农业银行面临的重大课题。     

观点

农业银行安徽安庆分行的陈兆庆认为，农业银行要关注客户满意度。客户满意度是指农业银行客户对农业银行服务的满意程度，它可以用客户获得的农业银行服务的总价值与客户为获得农业银行服务所付出的总成本之比来表示。农业银行客户满意度是个综合性指标，既包括客户心理需求的满足，也包括客户所期望的具体经济目标的实现。如客户到农业银行存款除了实现款项的增值、保值、实现结算等具体经济目标外，还体现了客户对农业银行的信任、友谊、欣赏、偏爱以及免除款项放在其他地方难保安全等等心理方面的需求。在其他业务中也同样存在着这两个方…     

用“微笑”诠释“美丽”——记农业银行响水县支行中心分理处大堂经理周京云

“赢在大堂”是农业银行提出的重要策略，农业银行响水县支行中心分理处大堂经理周京云，她把基层大堂作为人生舞台，从细小的变化和客户点滴的言语中发现机会并牢牢抓住；以女性特有的柔性与细腻，引导分流客户、推介业务产品、维护营业秩序，以真情诠释农业银行服务理念，以真心践行自己的人生信条，赢得了众多客户青睐和组织上的嘉奖。     

农业银行搭建“一大平台＋四类应用”互联网金融产品矩阵

近日,农业银行“E时代赢精彩”互联网金融绿色季新产品发布会在广州启动,拉开了农业银行2014品质行动的帷幕。农业银行新一代互联网金融产品将以“一大平台＋四类应用”的战略矩阵展开。“一大平台”即移动金融开放平台,“四类应用”即绿色移动类、绿色理财类、绿色支付类和绿色安全类。2014年,“一大平台＋四类应用”将统领农业银行互联网金融产品创新,满足客户金融新需求,产品设计遵循12个字的设计理念“广覆盖、深挖潜、细分类、通渠道”,为农业银行4亿电子银行客户带来绿色、创新、共享的优越用户体验。     

美国西联公司进入中国市场及其影响

今年下半年,中国农业银行在温州地区推出了西联公司汇款业务--"即时达",极大地冲击了当地开办外币汇款业务的商业银行,使农业银行在当地同业竞争中以黑马的姿态胜出.由于西联公司汇款业务具有速度快捷、手续简便、费用低廉的特点,这产品一推出就受到了企业和个人客户的欢迎.