房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

A企业销售员工薪酬激励现状分析及对策建议

销售员工作为企业利润的直接创造者,其薪酬激励的设计在整个企业薪酬体系中居重要的地位,很大程度上将直接影响企业的业绩与未来的发展。本文在对A企业销售员工的薪酬激励现状的分析下,就其薪酬战略、支付结构、薪酬水平、奖金设计等方面提出了若干对策建议,以期对其他企业在销售员工薪酬体系设计方面也有一些启迪或借鉴。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

动态薪酬激励设计模式

薪酬激励设计是企业人力资源管理的重要工作，“薪情”会影响“心情”，它的好坏直接影响员工的效率，而直接创造有形价值的销售人员的薪酬激励设计在企业薪酬激励设计工作中更是居重要地位，它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来发展。在现实企业中，销售人员的薪酬设计除具有薪酬激励设计所共有的误区，如内部不公平、外部不公平、脱离企业实际等，     

销售人员薪酬满意度优化研究——以Z通信公司为例

从企业经营发展的总体形势来看,薪酬激励制度是提高通信企业销售人员薪酬满意度最行之有效的措施^[1]。科学的薪酬制度与现代化的销售人才队伍建设之间有着紧密联系,销售人员的薪酬评价也与通信公司的绩效管理工作有着重要关联^[2]。所以,本文选取Z通信公司为重点考察对象,就其销售人员薪酬满意度展开探讨。首先要对薪酬激励制度的研发背景进行研究,然后要通过薪酬满意度的有关理论来结合整个企业薪酬满意度情况,再从问题中研究出薪酬制度缺乏竞争力、薪资总体质量偏低、薪资分布不均匀没有公平性、福利制度没有弹性等现象,最后是根据这些现象提出具体的优化措施,提高销售人员的薪酬满意度程度^[3]。     

试论销售薪酬模式的设计

一个健全的薪酬模式不仅要公平合理，更重要的要有激励作用，因此，选择和设计一个合理的模式，对于企业来说是具有战略性意义的，那么如何设计一个合乎企业实际情况且有成交的销售薪酬模式呢？本文拟就销售薪酬模式设计的一些问题进行探讨。     

战略性薪酬管理体系设计探讨

战略性薪酬管理体系设计理念的提出,规划了现代企业薪酬管理的新时代,对企业员工的激励、经营成本的节约,以及动态适应能力的提高,构建核心竞争能力,最终实现企业经营战略都起到了重要作用。本文在分析现代企业现行薪酬管理体系设计的弊端基础上提出了战略性薪酬管理体系,并对其作用效能和路径进行了阐述,在此基础上提出了战略性薪酬管理模型,具有一定的现实指导意义。     

战略薪酬结构体系的构建研究

战略薪酬结构体系的构建应该以企业的经营战略为出发点,在支撑企业经营战略的前提下,实现对员工的有效激励。本文通过战略薪酬的概念特点分析,提出将薪酬体系设计提升到企业战略高度的设想,结合战略薪酬结构体系的设计基础,从而构建了战略薪酬的结构体系,提出从战略高度、以战略理念来进行企业的薪酬管理,为企业带来竞争优势。     

企业战略性薪酬管理体系设计研究

企业在经营发展的过程中,人力资源管理是企业管理中非常重要的组成部分,在人力资源管理的组成内容中,薪酬管理能够起到核心的作用,只有良好的薪酬管理才能帮助企业实现科学的人力资源管理,进而留住人才,发挥人才优势提高企业自身的竞争力。然而,现在我国大部分企业的薪酬体系在运转过程中,以操作和流程为基础,与企业的经营战略严重脱节,导致薪酬体系缺乏战略性和全面性。因此,设计战略性薪酬管理体系具有十分重要的必要性。本文中,分析了当前企业薪酬管理存在的问题,并在明确设计战略性薪酬管理体系意义的基础上,提出了具体的设计。     

我国企业薪酬制度的分析

薪酬制度要有效发挥其激励作用有一个前提那就是建立在公平基础上,只有当人们认为奖励是公平的,才会产生满意,激发动机.长期以来,受各种因素的影响,我国企业的薪酬设计已成为企业发展过程中的一个短板,制定合理的薪酬管理制度对贯彻企业经营理念和行为,适应市场竞争,实现企业可持续发展尤为重要.本文通过分析我国企业薪酬制度,揭示了当前我国企业在薪酬管理方面存在的一些普遍性问题,相信对我国企业的改革和发展具有一定的借鉴意义.     

企业员工薪酬激励程度的效应分析

不同的薪酬政策对员工产生不同的激励效果,且直接影响企业经营目标的实现。不同薪酬政策的竞争力,提出了企业员工薪酬激励程度的计量方法,以期为企业设计合理、有效的薪酬政策提供依据,便于企业对薪酬政策进行不断完善。     

A企业薪酬设计研究

本文主要以A企业的经营现状为例,来探讨企业薪酬设计对于企业运营绩效的影响。通过对企业经营现状所表现出来的人员绩效和公司运营绩效低下的情况进行研究分析,得出公司总体绩效低下是由于不合理的薪酬体系导致的。据此,本文从绩效管理和薪酬激励的角度并结合A公司经营现状的一些问题来探讨薪酬设计对企业总体绩效的影响。研究结果表明:抛开所有其他相关性影响因素,科学合理的薪酬设计与企业总体绩效呈现正相关性。即科学合理的薪酬设计能够激发人员绩效,减少人员流动,从而提高公司的运营绩效,最终使公司的总体绩效优化。     

销售人员的薪酬应与能力挂钩

在我国推行社会主义市场经济以后,销售人员成为企业最为宝贵的资源之一.如果说销售是企业的生命,那么销售人员收入的分配方式则是生命中的心脏.由于我国市场经济的发育尚不成熟,企业销售人员的薪酬制度各不相同,有些企业因薪酬制度与市场发展的不适应而产生了一系列问题,一些企业甚至出现了销售队伍人心不稳的现象.这种情况的存在,迫切要求我们在销售人员的薪酬模式上进行创新.     

基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计

本文在对销售人员特点分析的基础上,把销售人员分成业务员和管理人员两类,然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计,其中指标设计以定量指标为主,定性指标为辅.结合中小型企业适合的薪酬模式,在对所选取的不同绩效指标分析之后,提出在不同薪酬模式下中小型企业应采用的绩效考核指标.     

经理人薪酬差距设计的战略依赖性分析

本文基于多元化战略经济效应来源的逻辑差异探讨了企业如何设计战略经营单位(SBU)经理人间的薪酬差距,研究结果表明,相关多元化企业应以"公平和协作"为导向缩小sBu经理人薪酬差距,而无关多元化企业应该以"竞争和效率"为导向扩大SBu经理人薪酬差距.     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。