业务竞赛造“势”的学问

寿险营销是不能没有激励的。一次业务激励方案的成功运作能够大幅度拉升业绩平台，极大鼓舞士气，甚至达到“大鹏一日随风起，扶摇直上九万里”的惊人效果。但业务竞赛的运作并非想象的那么容易，并不是只要做一个方案，砸点钱，然后万事大吉，保费就能噌噌直上。     

业务竞赛，缘何为你心动？

拔河比赛为什么那么有趣?因为每个人都在为团队的胜利而倾尽全力，每一位参赛都清楚自己是这个团队不可或缺的力量，当比赛变得趣味横生，吸引更多的人来参赛的时候，才算是一场成功的比赛，这一点也是保险公司业务竞赛的精髓所在。     

河北省各地区保险业发展对策研究

本文通过河北省各地区保费收入、经济总量、保险深度三个单项因子,分析了各地区保险业发展状况;阐述了河北省保险行业发展的有利条件和存在的问题;分别从监管层和保险公司角度提出了发展对策。     

友邦：深圳攻略

据说，在平安集团董事长马明哲先生的办公桌上，放着AIG的标志，时时警示自己，要把平安做成一个百年老店。而泰康人寿董事长陈东升自创办泰康之初，就在多种场合告戒下属要“左眼看友邦，右眼看平安”。     

解读寿险主营业务

目前中国市场上，分红类产品占据寿险产品58％的市场份额，而在有些保险公司，分红产品保费收入已经超过公司总保费的70％。可以肯定地说，分红类产品已然成为寿险公司的主营业务。在中国目前的市场环境下，分红类产品是否应该作为保险公司的主营业务，实在值得商榷。     

人寿保险的和谐营销

目前，我国寿险营销体制仍以个人代理人机制为主。该体制由上海友邦保险公司于1992年引人中国市场以来，得到了充分的发展，并带动了整个寿险行业的快速发展。直到2002年，个人代理保费收入仍占全部寿险保费收入的80％以上。但是，随着时代的发展，市场竞争的加剧，我国建设社会主义和谐社会的步伐不断加快，单纯的以个人代理人机制为主的寿险营销体制已经不能适应市场发展的需要。     

一句话新闻

“2004最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险和中国人寿、中国人保、平安保险(集团)、平安人寿、泰康人寿、新华人寿、出口信用保险公司、太平人寿、中银保险，成为2004年中国保险业十佳品牌。     

国际寿险大鳄抢占中国市场的战略及启示

中国加入WTO以来,国外保险公司在中国保险市场加大了扩张速度,尤其是国外寿险公司。从2000年至今,有几十家国外保险公司在上海、北京等金融市场相对发达的地区成立,且年保费收入也以超过50％的速度增长。截止2009年底,国内共有外资保险公司46家,     

祁彬：保险界的“姚明”

祁彬博士，保险界的“姚明”，身材高、学历高、产能高的“三高”创造。     

如何在短期内达到目标？

每年的六、七、八三个月是我们友邦“龙飞七月天”的竞赛期，过去的两年我一直都能做到龙飞，做到海外高峰会，做到MDRT，可以说我对自己的能力一直都非常自信。可是今年在拼“龙飞”的时候，却受到了意想不到的挫折，其间我曾经想到了放弃目标，但最终我还是战胜了自己，最终第三次获得了这项荣誉。     

欧洲保险公司业绩遭遇寒冬

时下正是初夏五月，而欧洲的保险业却遭遇业绩的寒冬。全球第一大再保险巨头——慕尼黑再保险的金融评级被穆迪从Aa1降至Aa3；欧洲第四大保险公司Generali3月24日宣布，2002年该公司净亏损7。54亿欧元。此前，欧洲总共有l3l家欧洲银行和保险公司将会被标准普尔降级。目前已经有5家保险公司被标准普尔降级，另外有25家正在等待评判，其中4家最惨，可能被降到垃圾级。     

保险业 另辟蹊径

2008年回顾：保费增长不敌投资低迷 2008年尽管保险公司的保费收入快速增长，但承保业务的增长难以抵消投资收益下滑的影响，2008年保险公司的业绩整体下滑。     

保费收入实现对寿险公司偿付能力的会计作用

2003年中国保监会颁布施行了《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》(以下简称《管理规定》),此举标志着我国偿付能力监管正式启动,并在规则具体化与技术国际化上又迈出了一大步,所以它使我国保险业在操作层面上分析微观资金运动对保险公司偿付能力的影响成为可能。一、保费收入实现过程在会计上的传导效应保费作为保险产品精算属性与会计属性的重要载体,是连接保险公司所有负债业务与资产业务的纽带,在保险公司资金运动过程中贯穿始终,起着举足轻重的作用。以保费实现作为分析寿险公司偿付能力的微观切入点,对增加偿付能力风险管理的…     

克服培训恐惧症

在中国大陆，个人寿险营销业务发展到今天已经有10个年头了。十年来每一位业务伙伴，就像一张白纸通过培训变成了一幅幅形色各异的精彩画卷。     

平安、友邦培训体系比较

随着中国保险市场开放的步伐加快，外资保险蜂拥而入的同时，许多新的保险公司也如雨后春笋般地出现在这片神奇土地上。在新的寿险公司开业之时，为了尽快提升业绩平台，可能会采用高薪挖角方法来运作，但是随着公司的不断发展壮大，基于公司文化与凝聚力原因，必须依靠自身的培训力量来培训新人，这就需要建立自己的培训体系，包括建立自身的培训流程、培训课程、培训讲师队伍等。[编者按]     

保险行业

2002年,全国保险资金运用平均收益率比上年下降1个百分点以上。资金运用渠道何时开放、如何开放仍将是2003年各方关注的焦点     

寿险营销三法：形象、故事、幽默

目前，社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外，根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一，一味地采取死缠乱打，强行推销的方法，所签保单多数是人情单、热情单，没有真正地把寿险理念传递给客户，加之不注重售后服务，签单时紧追不舍，签单后不见踪影，因此引起了客户的反感。如此做法，不但影响了营销员的形象，而且营销队伍中很多人有自悲感，把展业当成压力，那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化，让展业过程充满色彩，使营销本身变成快乐营销，让客户轻松接受寿险理念，愉快地签单。     

营销培训功用的“冰山原理”

曾几何时，寿险营销培训兴起，继而如狂飚突起，席卷市场。初始阶段，寿险营销培训曾一度狂热；逐渐降温之后进入冷静期，寿险营销培训进入思考阶段。其中，关于营销培训功用方面的认识，出现了一些极端思潮，尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识，主要表现为：将营销培训当作一种催产素，一种催化剂，希望通过培训立即产生绩效，否则便手执“朱砂笔”，将该次培训圈定。     

十年磨一剑（下篇）——“国”字情绪

1992年初，当北京为友邦进入上海征求业内意见时，时任中国人民保险公司上海分公司总经理的何静芝投了反对票。     

只为快乐营销

新年伊始，世事变迁，转眼间，我们又匆匆走过了2004年。一年来，我们或喜或忧，或悲或愁，或有收获，或碌碌无为。经历了公关的热面冷脸，体味了销售的寂寞孤独，收获了丰硕的成果，也尝到成功的喜悦。