现代企业分销渠道构建研究

本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,重点分析了分销渠道的模式选择、分销渠道的设计,以及分销渠道的维护、调整与创新方向.     

分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心

跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。     

中小啤酒企业销售物流管理优化

合理的分销渠道模式、实力较强的渠道商以及良好的合作关系,都是保证整个啤酒分销物流管理高效运行的基础。本章通过分析中小啤酒企业原有分销渠道模式的弊端,结合其现在的状况,提出灵活的分销渠道物流管理模式;同时又从渠道商管理优化、创新管理等方面进行了详细阐述。     

供应链环境下分销渠道中的冲突管理

本文运用系统整合思想,从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的冲突进行分析,进而通过建立博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议.     

国内主要商业银行网上银行业务比较

网上银行是现代信息化技术在银行管理及其金融服务中的拓展，是金融服务创新的重要成果之一。随着互联网的不断普及和电子商务的飞速发展，网上银行业务作为商业银行业务发展的新型分销方式和渠道，成为各商业银行发展新的突破点，是商业银行未来生存发展中必不可少的竞争手段。[编者按]     

浅谈金融产品分销渠道的设计与管理

<正> 分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道,是联结商品提供者与消费者的桥梁与纽带。合理地设计和建立金融产品的分销渠道,把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者,是满足市场需求,实现金融企业运营目标的重要保障。一、影响金融产品分销渠道的因素金融企业的分销渠道,是在一定的环境下运行的,企业在建立和管理分销     

“大数据”推动零售银行营销转型

互联网金融时代的电子商务销售理念为商业银行营销模式创新拓展了新思路．给零售银行的销售模式以巨大启发：一是单客户服务向平台客户群服务模式转变,二是单产品销售向各交易环节产品打包销售转变．三是分销渠道重心向非物理渠道方向转移。     

产品营销中的分销问题研究

现代市场营销中,营销渠道的重要性已初显其端倪,营销渠道及其选择已经越来越让人关注.在诸多营销渠道模式中,选择中间商的分销模式能够解决商品产需时间不一致、客户空间不一致和商品所有权在生产者和消费者之间不一致的矛盾,因而能很好的解决产销之间的连接问题.研究和探讨商品销售中分销渠道问题,具有重要的理论与现实指导意义.     

基于保健品行业分销渠道研究

由几十年前的药店零售再到几年前的专卖店专卖再到现如今的网络营销,随着现代人越来越重视身体保健,保健品行业分销渠道也变得多种多样。适应不同消费人群,从而衍生出不同分销手段。为使保健品行业在于其他行业竞争时保持优势并处于领先地位,其分销渠道多样化起着功不可没的作用。本文将从保健品行业分销渠道中存在问题及如何解决两个方面对保健品行业分销渠道进行研究。     

基于回收不确定的闭环供应链优化模型

采用由制造商、供应商和第三方回收商构成的具有分销、再制造和再利用功能的闭环供应链,研究了回收价格和初期投入不确定情况下的再制造渠道选择问题。参照基础平衡模型,对废旧品回收过程中再制品和新产品的价格、成芩和利润进行了定量分析,提出了基于回收不确定的闭环供应链优化模型,可为闭环供应链分销渠道设计和企业生产提供借鉴。     

渠道管理七金律

有效整合 区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下,进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势,保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配,并从结构上保证所构建的分销链的有效性,从而实现对区域市场的有效覆盖.     

敲开银行网点可持续创新之门

从20世纪90年代起，国外许多银行都开始探讨银行网点创新管理的问题——将网点从处理基本业务调整为主要从事其他渠道无法替代的复杂、高附加值的业务，从而提高分销渠道的竞争力和效率。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

工行海南省新华支行市场营销策略的创新研究

营销模式创新理论是指对目标客户和市场定位的重新选择，是产品与定价、分销渠道、沟通与促销的重新配置，是系统管理和执行决策等方面进行循环往复管理运行的体系。本文分析了当前银行自身的发展现状，提出了公司金融业务营销模式、个人金融业务营销模式和“远洋捕捞”的创新服务模式。     

浅析钢材销售渠道中的直供、中间商优劣势分析

钢铁企业内部以及钢铁企业之间．在渠道选择中对采用直供还是中间商之孰优孰劣。曾经有过一番争论。企业究竟采取零级渠道，还是多级渠道，并没有统一的定论。应该因时、因地、因不同产品及分销对象而宜。笔者认为直供及采用中间商这两种选择本身也各自存在着优势及不利之处，不应绝对褒贬或取舍。     

科学发展观与农业银行分销渠道变革

农业银行落实科学发展观的关键是尽快实现经营模式和增长方式两个转变，追求发展的效率和效益，为此．必须摈弃单一化数量型增长方式．加快建立以结构调整和成本核算为基础的多元化分销方式；必须充分利用现代信息技术和网络技术，推动分销渠道在整体布局、服务功能等方面的变革，实现分销模式由粗放型向集约型转变，从而不断丰富分销渠道．降低经营管理成本。     

浅析钢材销售渠道中的直供、中间商优劣势分析

钢铁企业内部以及钢铁企业之间,在渠道选择中对采用直供还是中间商之孰优孰劣,曾经有过一番争论.企业究竟采取零级渠道,还是多级渠道,并没有统一的定论.应该因时、因地、因不同产品及分销对象而宜.笔者认为直供及采用中间商这两种选择本身也各自存在着优势及不利之处,不应绝对褒贬或取舍.     

我国商业银行经营转型过程中的机制体制创新(下)

营业网点和电子银行是商业银行向客户提供金融产品和服务的最基本的分销渠道。营业网点是实体化、物理化的分销渠道,电子银行是营业网点向虚拟银行的延伸。高效的分销渠道具有两个基本职能：一是信息沟通和传递的平台,能够通过广泛采集客户信息,充分了解客户需求,来抓住现实客户、挖掘潜力客户,为银行创新产品和提升服务提供依据;二是广告宣传平台,     

中外投资基金销售模式比较

证券投资基金的市场营销是指为了创造可同时实现基金管理公司与目标客户的交易机会,而对基金产品的构思、定价、促销以分销形式进行策划和实施的过程。美国销售模式美国的基金销售渠道是充分多元化的。共同基金的销售渠道在覆盖的深度和广度方面得到极大化的延伸,在销售渠道的形式上已经超越了简单的直销和分销的划分。第三方中介在基金的销售上逐渐占据原先直销的龙头地位,甚至直接外包给中介公司或打包后批发给中