书名：《谈判力》

商界是个巨大的谈判场，每个人都在其中，谈判是一种生活，是一种思考方式，也是一门艺术。沉默不是金，会谈才会赢。     

城商行的普惠金融方法论

本文通过分析普惠金融的客群定位与服务种类,得出普惠金融的核心问题在于解决普惠客群融资难.围绕如何解决这个问题,分析国内外先进同业经验,得出城市商业银行普惠金融业务需要走"大数据信贷+地缘信贷"的路子.怀着一颗初心——有效解决普惠客群融资难;利用两项工具——金融科技+业务团队;实现三个目标——客群规模辖区内领先、资产质量...     

论城商行大零售业务营销模式探讨

在外资银行加速进入中国市场、四大国有商业银行加快进行结构调整与转型、股份制商业银行迅速崛起的形势下,城市商业银行的发展感受到了前所未有的压力。在现有的市场竞争格局,以及目前我国商业银行无差别化的销售模式下,探讨＂信贷工厂＂这一操作模式,推行标准化、流程化的信贷操作方式在中小企业授信管理上建立一条有别于传统管理模式的新思路。     

论城商行大零售业务营销模式探讨

在外资银行加速进入中国市场、四大国有商业银行加快进行结构调整与转型、股份制商业银行迅速崛起的形势下,城市商业银行的发展感受到了前所未有的压力。在现有的市场竞争格局,以及目前我国商业银行无差别化的销售模式下,探讨信贷工厂这一操作模式,推行标准化、流程化的信贷操作方式在中小企业授信管理上建立一条有别于传统管理模式的新思路。     

国内城商行盈利模式转型辨析

依靠存贷利差的盈利模式使国内城商行在过去顺周期宏观经济环境下获得高额利润,盈利能力保持平稳增长并达到1.22％的较高水平.然而,随着利率市场化改革的深入推进,中国经济进入增长速度换档期、结构调整期后,国内城商行净利润增速呈快速下降趋势,在净利差持续收窄、盈利现隐忧的背景下,城商行亟需盈利模式的转型.在分析比较国内城商行2010年以来盈利性及国内外先进银行盈利模式发展轨迹之后,本文认为,少数拥有丰富资源禀赋的国内城商行可以发挥资源优势拓宽盈利渠道,大力发展中间业务,特别是投资银行业务,逐步积累基础客户群体;对于多数中小城商行来说,更有效的盈利模式在于明晰自身定位,将有限资源集中到特定客户群体、特色服务及产品上,打造具有中小银行特色的优势业务,实现差异化竞争.     

城商行战略规划编制路径探析

在当前复杂多变的经济形势下,城商行经营普遍面临着资产质量承压、盈利能力下降、资本补充迫切等诸多挑战.如何积极应对新常态,破解传统发展模式瓶颈,提升综合竞争力,考验着城商行的经营管理智慧.当前,城商行应不断提升战略管理和"顶层设计"能力,有必要从战略高度、更深层次、更广范围深入思考转型发展之路,更好地应对新常态对城商行带来的挑战.     

存款利率市场化对城商行的影响——以10家上市城商行为例

本文以存款利率上限允许浮动到完全放开为切入点,以对利息净收入为主且对利率浮动敏感的1 0家上市城商行研究对象,考察存款利率市场化后,对其在运营管理、战略转型、资本管理等方面的变化与影响,探究其存在具有共性的一些问题,并分析产生的问题与利率市场化之间的逻辑关系,从而提出对所有城商行发展具有参考的建议和思路.     

利率市场化渐行渐近及城商行应对措施分析

央行时隔三年半后首次降息,本次降息突破了以往存款利率不允许有浮动区间的局限,这是一个利率市场化重启的积极信号。对于城商行来说,执行1.1倍的上限利率,实际利差较降息前下降,降低0.325%,这对城商行利润产生一定的影响。因此,本文从城商行的角度具体分析了此次新存贷款利率政策及未来利率市场化对城商行的影响,并针对性地提出相应的建议与对策,以未雨绸缪,应对利率市场化的逐步推进。     

城商行会计人员培训存在的问题及对策

本文阐述了当前城商行会计人员培训的主要模式以及存在的不足,分析存在不足的原因,并有针对性地从创建培训课程体系、制定培训实施方案等四方面就如何创建培训体系及选择培训模式进行了探讨,对实现培训的预期目标,提高员工综合素质具有一定的指导意义。     

西部地区城商行发展策略研究

文章基于西部板块分析了城商行的发展现状,提出城商行发展面临“十三五”规划、“丝绸之路经济带”建设、新型城镇化建设、生态功能区建设等机遇,但也面临新形势的挑战,如盈利增长放缓、资本缺口压力大、“两态”叠加、差异化经营刻不容缓、服务渠道多样化、刚性成本上升等,提出紧密对接地区发展规划、以信息技术为基础、以资本补充为保障、以能力提升为抓手、以绿色信贷为突破、以互联网金融为引擎是未来西部地区城商行发展的主要策略。     

浅析利率市场化对城商行的影响及其应对措施

城市商业银行作为金融体系中的一个特殊群体,经过不断的发展壮大,已成为银行体系中不可或缺的一部分。面对日益激烈的竞争环境,城市商业银行如何提高竞争力成为各行面临的主要问题。本文在分析城商行发展现状的基础上,采用SWOT分析法分析城商行自身的优劣势及面临的机遇挑战,在此基础上提出相应的对策建议。     

浅析利率市场化对城商行的影响及其应对措施

城市商业银行作为金融体系中的一个特殊群体,经过不断的发展壮大,已成为银行体系中不可或缺的一部分。面对日益激烈的竞争环境,城市商业银行如何提高竞争力成为各行面临的主要问题。本文在分析城商行发展现状的基础上,采用SWOT分析法分析城商行自身的优劣势及面临的机遇挑战,在此基础上提出相应的对策建议。     

我国城商行股权结构特征及优化机制研究

打造稳定、合理的股权结构,对完善银行公司治理机制意义重大.近年来,随着我国金融改革的持续推进,银行业对民营资本开放程度不断提高.以城商行为代表的中小银行股权结构因此发生了明显变化,呈现出股权集中程度稳中趋降,民营、异地和金融机构第一大股东明显增多,股东身份不透明、出资不实等乱象增多,关联交易、股权质押规模不断上升等特征.本文研究发现,不同股权结构的银行,其经营绩效会呈现出明显差异:股权结构适度集中的银行绩效较好;国有和外资股东控股的银行,经营较为稳健;非金融企业股东控股的银行经营业绩表现不佳.针对我国中小银行股权结构暴露出的问题,提出如下建议:明确功能定位,引导银行理性健康发展;借鉴国际经验,优化银行股权结构;强化金融监管,治理银行股权乱象;积极应对经济周期冲击,修复银行资产负债表;培育优质股东,打造银行股东的企业家精神.     

对城商行反洗钱工作的几点建议

当前我国城商行反洗钱工作存在一些问题,使得洗钱活动日益猖獗,对社会经济构成了严重破坏。本文分析了城商行反洗钱工作存在的问题,并对反洗钱工作提出了几点建议。     

城商行分支机构管理改革路径探索——基于模型和案例的分析

顺应当前跨区域经营的发展现状,城商行分支机构变革应选择怎样的目标模式是值得研究的重要课题.基于跨区域背景下城商行管理幅度增大与其管理能力之间的矛盾,文章构建城商行分支机构管理改革的分析框架,并得出结论,城商行应加快推进本埠分支机构的管理改革,通过设置区域管理机构,科学合理控制总行管理幅度,有利于总行管理精力和资源从属地事务中释放出来,不断增强总行战略决策、管理指导能力,提升整体发展水平.在此基础上,以青岛银行、北京银行为样本进行案例分析,为分析结论提供注解与印证.最后,基于上述理论及案例分析,文章对国内城商行分支机构管理改革提出了政策建议.     

蛰伏期城商行实现可持续发展的路径选择

针对后危机时代蛰伏期城市商业银行（下称＂城商行＂）所面临的严峻形势和现实挑战,本文从企业可持续发摘要：针对后危机时代蛰伏期城市商业银行（下称＂城商行＂）所面临的严峻形势和现实挑战,本文从企业可持续展理念入手,从理论上研究可供城商行选择的经营方向和路径依赖,并重点分析蛰伏期制约城商行发展的外部约束要素及其作用机理。在此基...     

关于普惠型城商行建设的路径研究

供给侧改革和十三五规划都强调了加快普惠金融发展,随着推进普惠金融发展规划的推出,普惠金融成为市场热点话题。长期以来,我国小微企业、低层收入者等长尾客户一直被排除在传统金融服务体系外,城商行自成立之初,就肩负服务小微企业、市民、地方经济发展的使命,但当前城商行面临发展战略不清晰、盈亏空间收窄、风险不断集聚、人才队伍建设落后等问题,为增强持续发展能力,践行普惠金融发展理念,必须打造普惠型城商行。普惠型城商行以解决同质化竞争问题、实现差异化发展、提升核心竞争力、提高发展的稳定性和持续性为核心,积极适应市场需求,借助互联网金融,着力打造服务地方的小微企业银行、市民银行、社区银行。为建设普惠型城商行,城商行应坚持以客户为中心,加快产品创新,完善组织架构,构建风险管理体系,加强跨界合作,发力互联网金融,建立人才支撑体系。     

逆势扩张的城商行:规模增长还是效率提升?——来自上市城商行的DEA-Malmquist检验

选择我国12家具有代表性的上市城商行为样本,利用2008—2015年间披露的年报经营数据,借助DEA-Malmquist模型方法测算了其全要素生产率指数及分解指数变化,并分析了技术进步指数和技术效率指数等的变化情况及含义。计量结果显示,其间样本城商行的全要素生产率变化指数整体呈现微弱增长,技术进步指数增长相对较为显著,技术效率指数、纯技术效率指数及规模效率指数增长不明显,显示出城商行在过去的发展中实现了较好的金融产品和技术的模仿与创新,而相应的制度规范和管理效率还有待提升。     

城商行发展个人理财业务探讨

近几年城商行随着自身实力的壮大,对个人理财市场愈加重视,发售量增长快速.但由于科研实力、销售渠道和队伍建设等方面的原因,城商行在开展该精力过程中也存在不少问题,本文拟针对这些问题提出建议和措施.