金融型退保与寿险产品完善的对策

在寿险经营中，有效保单退保解约现象普遍存在，我国也不例外。如何看待这些现象，其经济根源何在？如何防范通胀、利率波动等金融风险所引发的超常规退保倾向？本文将围绕这些问题分析探究产品完善方面的对策。[第一段]     

基于广义线性模型的我国投资型寿险产品退保率实证研究

基于某一款万能险产品38个月的退保率样本数据,结合我国寿险业务的实际情况,利用广义线性模型对影响退保率的主要因素进行了分析。研究结果显示,源于消费者在购买保险的经济环境方面的差异,国外的退保率模型在我国并不适用。从我国实际情况出发,通过选择合适的解释变量,构建了新退保率模型,并分析了各解释变量对退保率的影响。     

我国寿险业务高退保现象影响因素分析

近年来,我国寿险市场多次出现"退保潮",高退保严重影响到寿险公司的正常运营和寿险业的健康发展,甚至影响了保险行业的整体形象。2012年,全国保险工作会议上明确指出,要将防范退保风险放在重要位置。因此,保险监管机构及保险公司应高度关注退保风险,采取预防措施并适时调整策略方案,强化退保风险管理,维护公司稳定。     

终身寿险退保的利率敏感性分析——基于保单保障水平的测算

市场利率变化对于不分红终身寿险产品退保的影响很大,终身寿险保单不能够通过选择较长的缴费期来缓解市场利率变化引起的退保压力,调整预定利率能缓解退保压力;适当的分红政策能够大大缓解市场利率变化对分红型终身寿险退保的影响,但是经营效益差,分红水平低于市场预期的寿险公司产品可能会遭遇到更大的退保压力。     

关于有效遏制“代理退保”黑色产业链的几点思考

随着经济社会的快速发展,我国保险业也取得了长足进步,保费收入及保险资金运用余额实现持续增长。然而在快速发展的背后也存在较大风险。特别是近年间"代理退保"骗局频频出现,恶意退保案例不断增长,且呈现销售宣传线下转线上,运营管理由离散代理转向公司化,蔓延范围由局部地区扩散向全国的势头,形成了一条披着维权外衣的黑色产业链,已严重扰乱保险市场正常经营秩序,对消费者合法权益造成损害。对此本文为有效遏制"代理退保"风险,通过了解"代理退保"的基本情况及形成原因,分析"代理退保"带来的风险问题,进而提出相应解决对策。     

银保合作发展对公寿险业务的几点思考

本文在探讨银保合作发展对公寿险业务可行性的基础上,深入分析了合作的内容、方式及业务流程.分析结果表明,在银保寿险业务市场高速发展的同时,拓展对公寿险业务的发展,对充分利用银行的对公客户资源、挖掘新的利润增长点、实现银保业务收入多元化具有积极的作用.针对合作中可能出现的各方重视不足等问题,本文提出通过成立工作组、加强沟通宣传以及强化考核等方式来解决.     

我国寿险保单退保影响因素的实证研究——基于公司层面的微观数据

从微观的角度,利用中国寿险市场的统计数据考察了寿险公司经营信息对保单持有人退保行为的影响,考虑到不同类型公司受影响程度的差异性,将样本数据分成大型寿险公司和中小寿险公司两类,并建立非线性平滑转换面板数据模型来研究不同类型的寿险公司退保率受各因素影响的差异。实证分析的结果表明：是否销售投连险显著地影响中小寿险公司的退保率,对大型寿险公司则无影响;与寿险公司规模高增长相伴随的是保单的高退保,这在中国寿险行业普遍存在;保单分红水平对于退保的影响程度要低于预期,“利率替代”效应并不是导致退保的最主要原因;保单持有人会比较信赖历史悠久的公司,而保费水平的高低并不是影响保单持有人是否退保的重要因素。     

退保率指标的合理性分析及调整研究

本文从保险公司计算退保率的目的出发,对我国目前使用的简单退保率和退保率指标进行了分析,指出其计算公式中存在的问题,并提出了若干调整建议。最后给出了一个新退保率的计算公式,并结合一个示例对新指标的应用进行了说明。     

寿险营销导向销售步骤训练的四大精神

科学的销售应有一套逻辑步骤，每一次销售都建立在环环相扣和持续性的模式中，但是，如何真正把握每一步骤的精神实质，贯彻真正意义上的导向需求销售，充分体现实效，仔细琢磨的人可能并不多，本想从寿险营销循环销售基本步骤的复习开始，重点对需求导向循环销售的训练精神再做论述。     

寿险营销的创新战略——数据库营销

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到...     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

关于退保问题的若干思考

今年是实施新《保险法》的第一 年,对于保险公司来说更是充满机遇和竞争的一年。产险费率的放开,保险代理机构可以代理多于一家的保险产品,这些都是让保险公司期待已久的事情。而财产险公司可以经营人身意外伤害保险和健康医疗险,成为真正意义上的非寿险公司,更是让财产险公司兴奋不已。兴奋之余,我们还应该对以前保单销售中所存在的问题进行必要的探究,经过观察与思考,笔者就退保     

关于体育营销的几点思考

近几年来体育产业迅速发展,已形成了一个成规模的产业,因此有必要区分体育产品本身的营销和非体育产品利用体育运动进行的营销。本文通过分析研究后认为在新时期将后者作为体育营销的内容更为合适。在具体操作中,本文认为体育营销应是企业战略层面的课题;是一种文化营销;同时也可视为一种投资行为。