达彼思141：从苏格拉底到马克思

现在有一个很难决定的问题：介绍达彼思是不是应该先好好地介绍一下和它一样著名的Ted Bates、Rosser Reeves和USP理论（独特的销售主张）呢？一来，过多地搬出名人和著名思想似乎不是一件很好的事情，二来。作为达彼思的重要组成部分，他们二者又实在绕不过。况且USP理论至今仍在被无数广告人所信奉。那么简单说两句吧。     

全球通比稿回顾

2002年3月中旬,达彼思(北京)广告公司收到一份来自中国最具实力的电信龙头——中国移动通信公司的业务邀请。我们荣幸地被邀请参加中国移动通信公司为旗下旗舰产品"全球通"进行全面品牌整合营销的比稿工作同时被邀请的还有另外几家与我公司同属国际知名且实力强劲的4A 广告公司。因此,从那一刻起,达彼思公司的智力机器便开足马力,全速运转起来。机会伴随挑战,荣誉风险并存。我们深知,每一次成功的比稿都是由坚强善战的团队、强力高效的领导、正确有效的策略以及新颖优秀的创意结晶而成。所以,达彼思公司在大中华区总裁梁桂泉、资深客户总监黄慧棋及执行创意总监汤德麟率领下组织了众多精兵强将,在我们独特销售主张(unit selling proposition)指引下,花费3周时间为"全球通"创造出大气恢弘的"成功篇"和亲善动人的"见微知著篇"两款品牌形象广告,分别从广到深地     

比的哪门子稿！

首先要声明的是这篇文章的目的是对比稿这件事和这个行业的发展有建设性意义。我同意达彼思广告公司总经理冯恩煦的看法,"这篇文章登出来,我更希望广告公司以外的人士看,而不是广告公司更恶毒地把自己比稿的经验分享出来。"我也希望更多的客户能够从中受益。不是希望客户能多体谅代理商的难处和苦衷,而是我们相信帮助客户和代理商之间建立更加良性的互动关系,对客户的好处绝不少过代理商。     

USP的诡计

USP（Unique Selling Proposition，即“独特的销售主张”）广告一直是广告界的宠儿。在对一些USP广告进行比较分析时，我发现某些USP广告之间有着惊人的相似，当一些创作的共同点衍化为一种趋势，USP就经历了不小的转变，不仅是从基于产品的USP转变到基于品牌的USP，更重要的是其创作主旨从“以产品（或品牌）为中心”转变到了“以说辞为中心”。     

以言立身的伟大广告人

罗素·瑞夫斯和他的独特销售主张理论 罗素·瑞夫斯的一生丰富多彩。他是有正式执照的飞行员,优秀的快艇驾驶者、现代艺术收藏家、诗人和新闻记者,除此之外,他还是特德·贝茨广告公司的董事会主席,是最早获得“纽约杰出广告文案撰稿人”荣誉称号的五位人士之一,是USP——“独特的销售主张”这一重要的广告理论的提倡者。     

人事

贾殷殷加盟达彼思141中国今年1月,贾殷殷(FareedaCassumbhoy)女士加盟了达彼思141中国,担任策略整合总监。贾殷殷女士有十余年的广告与整合行销工作经验,她从墨尔本智威汤逊广告公司策略企划部开始了自己的广告生涯,随后提升为智威汤逊中国的团队客户总监。此后,她在北京奥美广告担任了3年业务总监及培训     

经营广告公司之个人心得

1.放弃平庸广告是一门最脆弱的行业,其中被动的成分特别多,尤其是在中国这样一个市场环境,行业上的游戏规则还是很不明确,所以,广告公司可以赖以生存之道唯有是掌握了一定的水平,而此水平又能在行业中算得上是出类拔萃的,让有抱负、有志气做好推广工作的客户,当他们希望能寻找到一家上乘的广告公司作为他们的市场伙伴时,别无选择地要找到你。要做到这样,成功的广告公司就一定不能平庸,因为今天,充塞在市场上平庸的广告公司实在太多了,而在客户方面,却没有一个客户是甘于把自己产品的广告做得平庸的。     

沟通的秘密

一些跨国广告公司以专有术语、首字母缩略词和重新标识的方法来创立公司产品(技术、服务、工具、思想)的“品牌”，从而在竞争中获得了极大区别力和定位。这是识别和沟通技巧的运用。比如，达彼斯对其策略理论缩写为“USP”。它不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯赢得了鲜明的公司定位。当近年美国营销协会对其会员进行     

享受广告的没有终极的历程——专访达彼思广告大中华区董事长梁桂泉

初识梁桂泉先生(Barry Leung),是在不久前复旦校园一次广告活动的讲座上,面对参加讲座的一张张年轻而稚气的脸,Barry很有耐心地解答学子们的问题。在他看来,问题是没有幼稚的,因为它发自内心,并且不加修饰,重要的在于分享。那个时候我的印象是梁先生风度儒雅,谈吐不凡。在复旦,Barry Leung谈的是如何在中国打造领先品牌。从1994年开始进入大陆市场,到1997年争取到上海通用这个客户,到今天可谓是经历了多姿多彩的洞察与体验。因此,我感受到Barry的情怀,不仅因为广告,而且因为中国。     

你可以更出“色”——浅谈色彩在视觉营销中的作用

1954年，M＆M＇s以一句“只融在口，不融在手”的USP（独特销售主张）称霸巧克力市场49年之久。49年后的今天，M＆M＇以魅不可挡的色彩为自己再披战衣。1960年，M＆M＇s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果M＆M＇s的第一批彩色巧克力大受欢迎。     

以网络为突破口 打破淡季销售瓶颈——露露网络营销策略解析

导语：如何让一个屹立市场近20年的民族品牌永葆青春，取得更大的销售业绩？不断吸引新的消费人群，并给予消费者新的利益刺激。凭借“冬天要喝热露露”这个USP（独特销售主张），露露成功地开辟了传统饮料的反季节市场，但同时也给人造成了更适合冬季热饮的心理错觉。[编者按]     

消费报告，拉近与广告主的距离

达彼恩在2009年第二次发布中国消费研究报告．这次，达彼思把目光锁定在了中国新兴城市中。达彼思有一个口号，“我们的客户雇用我们是为了理解、利用和创造改变。我们的货币‘创意点子’必须改变人们。”     

悬念之七：危情广告主——广告公司的客户之痛

客户是广告公司的衣食父母，是广告公司发展的命脉，但面对挑剔的客户，许多广告公司不得不撕去专业化的面纱，将一堆理论抛在脑后，被迫成为客户营销的一个断裂环节，做着来料加工的活计。     

燃烧爱的力量——访重庆金牛慧通广告有限公司董事长兼总经理刘静

作为一个总经理,您的工作重点是什么？作为广告公司的总经理,引导客户,领导广告公司,发展我的团队,广告公司作为一个市场主体, 其品牌理念及行为更应该在服务的企业中深入人心,建立公司广泛的影响力,并对市场有足够的冲击力, 对广告市场有强劲的吸引力。我们在全面实施多品牌媒体发展战略的同时,就在不断致力于打造“金牛慧通”这一广告业品牌。     

塑造品牌，稳健信心——访招商银行品牌管理高级经理袁晓懋

金融行业是近年来广告市场上迅速崛起的一支力量，无论是媒体还是广告公司都将之视为关注焦点，然而一场金融海啸让世界众多金融机构遭受波及。媒体与广告公司的业务也受到牵连，就在这样的危机之下，中国的招商银行却逆水而上，在美国成立了自己的第一个代表处，让人们再次见证了这个已经走过21个年头、从偏居深圳蛇口一隅到面向世界、连续7年获得“中国最受尊敬企业”荣誉称号的全国性商业银行又一次的辉煌。招行人的这份自信和希望来自哪里？于是，本刊特别专访了招商银行品牌管理高级经理袁晚懋，在笔者看来．正是其所讲述的“创造客户体验”品牌塑造八阶段，使得招商银行稳健、快速的走过了21年的发展历程，即使面对金融危机的不确定性，依然可以乐观、从容。     

选择做专业摄影师,你准备好了吗？

(图1)NEC手机产品交代清楚,利用光线颜色角度背景气氛来营造产品个性,甚至没有借助外部的文案来作诉求。这其实是一张比稿作品,当时客户出了这么一个题目"流金",摄影师所在的广告公司为了争取NEC的全年广告代理,与两家国际4A公司进行比稿。结果由于这家公司的媒介策划不具优势,没有拿到代理。但是唯独凭这张"流     

做大与做久——从与神舟的8年合作看广告公司与客户的相处之道

广告公司与客户的合作不外乎有两种模式。一种是客户广发英雄帖,不断地找新广告公司,耗费大量的人力物力,几乎让人怀疑该客户财大气粗,专门开辟了一个部门,别的什么也不干,就考核广告公司。并且,即使和某个广告公司合作非常圆满,他们也不肯在下一次轻易就把橄榄枝抛出去,仍要来一次比稿才放心。     

从广告经营到整合营销服务——论广东报业的整合营销传播

一、由＂点＂到＂面＂再到＂立体＂简要而言,现代营销理论的发展经历了三个阶段。第一个阶段以罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的＂独特销售主张＂（Unique Selling Proposition,简称USP）为代表,     

独特销售主张的生成机理研究

本文认为,独特销售主张(USP)是企业向顾客传递的独特、精炼而又引人注目的利益承诺,其目的是创造积极的顾客反应。要通过顾客满意和竞争对手两种研究方法,分析预期顾客和当前顾客最重要而竞争对手又很难复制的利益,进而提出独特的销售主张。文章提出,客观真实存在的物理特征和利益是独特销售主张让人信服的基础,独特的组织主张可弥补顾客价值和品牌价值之间的缺口,使人信任的理由(RTB)是独特销售主张的支撑和保障,员工培训可使所有员工熟知并支持独特销售主张,利用多种场合与机会展示独特销售主张应变成销售活动的重要组成部分,这些都是独特销售主张发生效力的保障。同时,考虑到竞争对手最终可能复制或超越竞争优势,一个独特的销售主张不可能永久持续下去,需要根据竞争和顾客满意状态的变化,通过竞争对手研究和顾客满意研究,对独特销售主张进行审查和更新。     

以自己的方式前行——关注WPP收购之后的达彼思

达彼思所在的Cordiant沟通集团被WPP集团收购已经成为现实,达彼思命运将会如何?它会成为另一个达美高吗?这是今年火热的夏季里在业内燃起的热门话题。这一进程在时间意义上的象征是,达彼思成为WPP的成员已经自2003年8月1日正式启程。但是,在达彼思大中华区董