略论农行的市场营销

实行客户经理是农业银行以客户为中心的管理模式的一个重大转变。引入客户经理理念，优化客户结构，培植优良客户，是农行发展战略的重要内容。本就此谈点看法。     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

农行市场营销战略之我见

商场如战场.市场营销战略就是市场营销工作的谋篇布局、协调配合和组织指挥等一系列活动的总称.农行市场营销战略研究显然在其经营管理中占有举足轻重的地位.     

开展市场营销 促进农行发展

一、农行开展市场营销的必要性(一)农行商业化是推行市场营销的内在动力。农行向商业银行转轨,成为自主经营、自负盈亏的金融企业。其融资的安全性不再由国家来保障而取决于自己在市场竞争中的成败。银企关系转变成一种新型的关系,银行要从自身利益出发,选择资信好、经营佳的企业为贷款对象;反过来,资信好、经营佳、有偿债能力的企业也要从自己的利益和偏好出发,选择满意的金融企业作为自己的服务伙伴。因此,农行只有彻底抛弃传统的观念,以客户为中     

农行银行卡市场营销策略初探

银行卡是现代金融产品,是商业银行融资产负债为一体的新型金融产品,也是农业银行发展个人金融、消费信贷、网络银行、电子商务等新业务领域的主打产品。银行卡业务已被称之为“金融界的朝阳产业”。银行卡作为银行信用的衍生工具,具有其独特的市场概念和营销规律,因此,分析和解剖农行银行卡业务的市场营销现状,研究和探索其市场销售、公关和管理等营销策略,对切实扭转农业银行银行卡业务长期坐“冷板凳”的被动局面,抓住机遇大力发展这一“朝阳产业”有着重要的现实意义。从市场营销的角度来看,农行银行卡的市场营销必须抓好以下几…     

论农行市场营销策略选择

一、明确市场发展目标农业银行市场发展策略应该是：巩固优化农村,有效拓展城区,实行城乡一体,本外币综合经营。（一）确立市场发展总目标。运用市场定位一般原理,充分考虑农业银行的经营特征,可确定农业银行市场发展的总体目标为：在依法稳健经营的前提下,充分发挥...     

提高农行市场营销能力小议

处在转型关键时刻的农业银行,如何才能提高市场营销能力呢？我认为提升营销员工素质、全员营销体系、把握营销机会、跟进营销策略极为重要。     

农行中间业务市场营销策略初探

农行中间业务市场营销策略初探郑晖农业银行中间业务想要有一个大的突破和发展,就必须在经营理念上来一个大转变,切实把自身作为经营货币的企业,全面引进现代市场营销观念,大力营造农业银行中间业务市场营销体系,才能迅速有效地抓住业务拓展机会,合理选择目标市场,...     

广东省推广个人支票使用的经验介绍

一、广东省个人支票业务的发展概况 在开办个人支票业务方面,广东走在全国的前列。早在1986年,个人支票业务就已在广州初试啼声,广州市部分银行机构先后推出个人支票业务（当时称为个人活期储蓄支票业务）,主要是适应教育、科研、文艺、医务等单位的高级知识分子和归侨、侨眷以及社会知名人士等的结算需要。     

加入WTO后农行市场营销策略

中国加入WTO后，农业银行将会面临巨大的冲击和挑战，作为服务业核心内容之一的市场营销策略也将会发生深刻的变革。为此，引入和学习国内外商业银行市场营销的先进做法，结合我行的实际情况，进一步加强农行市场营销理论的研究，是当前我们必须思考的问题。本就入世后农行市场营销策略的思路转变问题谈自己的看法。     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

浅谈县级农行如何搞好市场营销

一个现代企业的生存和发展离不开现代市场营销，西方国家的商业银行在五十年代未就开始引入市场营销理论来应用于银行经营管理中，经过四十多年的探索，应用和发展，证实它能给商业银行注入活力，带来生机，面对商业银行之间的竞争愈演愈烈，作为农业银行经营单位的县级农行，如何运用现代商业银行的市场营销理论来武装自己，搞好市场营销工作？笔就这个问题略谈些粗浅认识.     

浅谈农行客户经理的市场营销策略

随着我国加入ＷＴＯ的日益临近 ,中国金融业将面临国际化浪潮的巨大冲击 ,传统的经营方式和管理方法也随之发生深刻的变革。而实施以客户为中心、以市场为导向的金融营销战略将是中国银行业的必然选择 ,也是国有商业银行参与市场竞争的有效手段。为此 ,客户经理必须适应这种新变化 ,采取相应的对策 ,才能使农行在市场营销中独占鳌头。一、当前客户经理开展市场营销的新特征商业银行的经营使命是最大化地追求客户 ,其目的是以产品为中心 ,以利润为目标 ,拥有大批客户群体是商业银行的最基本的资产。市场营销不同于“坐商” ,它是一种主动把产…     

农行市场营销：误区与导向

中国加入 WTO 的梦想成真后.围内银行业、特别是国有商业银行的经营理念发生了重大的变革。市场营销已经在国有商业银行的经营理念中占据了重要的席位。引入市场营销理念,调整市场营销策略,建立营销体系,通过市场营销渗透市场,接触客户,赢得信誉,拓展业务领域,已经成为国有商业银行各个层次经营决策的     

增强农行市场营销观念的思考

随着市场竞争的加剧,世界经济一体化进程的加快以及电子化信息化时代的到来,市场营销也日益成为一种使然性的企业行为,市场营销观念又成了一道新的营销风景线。作为四大国有商业银行之一的农业银行,在转轨时期,如何在经营运作中渗入市场营销观念,建立一套系统的营销举措     

RAROC原理与青海农行市场营销

今年,农业银行建立了新的约束机制,全面实施经济资本管理,转变业务增长方式。当前青海农行正在加大市场营销力度,落实总行与省政府签订的100亿元金融合作协议,以加快有效发展。本文拟从经济资本管理——R A R O C原理的角度,谈谈青海农行在实施营销战略中,如何加强经济资本管理     

基层农行市场营销的问题探究

现阶段商业银行的竞争实际上就是市场营销能力的竞争。积极推进市场营销 ,尽可能多的占有市场份额 ,对基层农行的经营与发展来说 ,具有非常重要的意义和作用。一、基层农行市场营销面临的问题虽然农行在市场营销工作上进行了积极的探索 ,也取得了较好的成绩 ,但是 ,基层行的市场营销尚处于初级阶段 ,还未能进行系统的、规范的、科学和有效的经营实践活动。1、运行机制不完善。虽然基层行在内设机构调整过程中专设了客户部门 ,作为市场综合营销的前台 ,但其缺乏与责权利相结合的经营目标考核办法 ,激励机制不健全 ,收入、分配更多地与资历、…