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金融产品的营销是商业银行经营管理的基本内容之一,是商业银行营销管理的主要组成部分,属于服务营销领域。文章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。 相似文献
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改革开放以来,我国居民财富水平显著提高,个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文详细分析我国商业银行个人金融产品的特点及营销过程中存在的问题,结合科研和工作经验,就商业银行个人金融产品营销策略进行了深入研究,为逐步提升金融产品营销工作质量作出力所能及的贡献 相似文献
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产品经理是指掌握某一类金融产品及其组合的专业知识和技能,从事金融产品研发、推广和营销的专业人员。银行产品的实用性、安全性、便利性、快捷性已成为商业银行竞争的重要手段,我们农业银行要获得良好的经济效益离不开产品优势的支持,必须建设一支反映快速、支持有力的产品经理队伍。 相似文献
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我国商业银行要强化金融产品管理 总被引:1,自引:0,他引:1
强化我国商业银行金融产品管理是市场和客户需求变化及金融业竞争的必然要求。商业银行产品管理有产品分析、产品创新开发、产品创新开发、产品计划、产品营销实施和产品稽核控制等五大基本职能和环节我国商业银行要强化产品管理,提高产品营销能力,必须落实产品管理知识普及、产品管理的组织结构调整、产品创新改进优化及实施产品经理制等多方面的政策管理措施。 相似文献
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商业银行客户经理制的现状与建议 总被引:1,自引:0,他引:1
客户经理制的引进标志着市场营销理念引入银行营销管理,商业银行从制度、人力资源安排、服务内容上确保自身的营销人员与特定的客户有一个明确的、稳定的和长期的服务对应关系.在西方银行客户经理又被称为"关系经理",因为从客户经理的内涵上看,客户经理是代表银行发展客户关系的代言人,拓展客户市场,发现客户需求,营销银行金融产品,做好银行与客户间的桥梁是其主要职能. 相似文献
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金融产品的营销属于服务营销的范畴,它是商业银行营销管理的核心,也是商业银行经营管理的重要内容,在同业竞争日益激烈的市场环境中,加强金融产品的创新和营销,对改变商业银行的经营方式,提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际,对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。 相似文献
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农业银行的金融产品一直存在研发、管理与营销的脱节问题,组建一支适宜的产品经理队伍成为首要选择。对于产品经理这一全新的岗位、工作模式如何理解,如何定义,如何组建农业银行产品经理队伍,调动并发挥他们在产品经营管理中的主力作用为农行的人力资源管理提出了新的要求。文章结合农行现有的管理构架提出区分工作内容、职权范围及管理功能组建不同需求,不同级别的产品经理队伍。并在人员选拔、员工培养和薪酬管理等方面提出了相应的设想建议。 相似文献
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商业银行的公司产品是商业银行为金融市场公司类客户提供的有形产品与无形服务的综合体,是由商业银行创造、在金融市场上交易、供公司客户选择的金融工具。产品经理由产品规划、营销与管理应运而生。在国内金融业加速国际化、全球化和国有商业银行股份制改造的形势下,充分认识产品经理的职能与作用,正视产品管理工作的缺陷与不足,强化公司产品管理,培育产品经理队伍,是当前建设银行应该认真研究的课题。 相似文献
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农业银行的金融产品一直存在研发、管理与营销的脱节问题,组建一支适宜的产品经理队伍成为首要选择。对于产品经理这一全新的岗位、工作模式如何理解,如何定义,如何组建农业银行产品经理队伍,调动并发挥他们在产品经营管理中的主力作用为农行的人力资源管理提出了新的要求。文章结合农行现有的管理构架提出区分工作内容、职权范围及管理功能组建不同需求,不同级别的产品经理队伍。并在人员选拔、员工培养和薪酬管理等方面提出了相应的设想建议。 相似文献
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一是产品经理。要实施产品经理制.进一步完善服务组织体系。产品经理与客户经理联动,将更好地利用银行的金融产品不断满足客户多样化的服务需求。二是产品组合。将传统的存款、贷款、代收代付等个人银行产品与代理营销基金、保险、债券、信托、外汇等新兴产品有机组合,根据不同客户群体的不同特征,设计不同的产品组合。三是产品创新。 相似文献
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魏帮雄 《湖北农村金融研究》2006,(6):33-35
金融产品建设是市场营销的核心,两者高度依存,相互作用。一方面金融产品建设对市场营销起着巨大的支撑作用,随着金融新产品不断地推陈出新,客户群体不断被细分,金融产品的功能更加完善和富有个性化,市场营销的范围更加宽广,营销手段也随之得到创新,营销质量和效益愈来愈明显。本文结合当前农行金融产品建设的情况,对农行如果在市场营销过程中加强金融产品建设提出了自己的观点。 相似文献
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谈谈金融产品的国际营销及其策略 总被引:1,自引:0,他引:1
随着世界经济的一体化发展,金融业务趋于多样化和国际化,金融管理手段日渐现代化,金融产品的创新层出不穷。本文在我国金融业走向国际化之时,从金融产品国际营销趋势入手,阐述金融产品国际化营销的特点,进而论述金融产品的国际化营销策略。 相似文献
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一是树立科学营销理念。把客户的需要和满意放到首位.将靠亲朋关系或靠酒杯营销转变到靠提高金融产品功能和高质量金融服务营销上来。二是建立科学、系统、全面的客户信息数据系统。通过丰富的信息资源分析,使营销有的放矢。三是创新个人业务金融产品。根据客户需求。对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新。形成有特色的品牌产品组合。四是建立合理有效的营销考核机制。 相似文献
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陈炜 《金融经济(湖南)》2014,(10):125-126
金融产品营销是高职金融管理与实务专业的一门重要的专业核心课程。结合现代高等职业教育的需求,针对社会对于金融营销应用型人才需求的特点,从教学方法、教学手段、教师资源建设等方面对《金融产品营销》课程进行实践与探索,得出一个可行的课程建设方案。 相似文献
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我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。 相似文献
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产品管理是现代商业银行实现金融资源有效整合,提升产品价值,提高市场竞争力和盈利能力的重要途径。进一步加强和优化金融产品管理对于商业银行而言具有紧迫的现实意义。本文从强化金融产品战略规划、正确实施产品分析评估、构建有效的产品管理组织架构、创新产品管理模式、科学组织金融产品创新、提升产品综合营销能力、夯实产品管理基础工作等方面探寻了进一步优化商业银行金融产品管理体系的具体构想。 相似文献
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商业银行公司金融产品组合营销深化研究 总被引:1,自引:0,他引:1
我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。 相似文献