铜都之花别样红——记建设银行安徽省铜陵市分行

位于长江沿岸的安徽省铜陵市被誉为“中国铜都”。坐落在该市中心的建设银行安徽省铜陵市分行，近年来紧紧围绕建行业务发展战略转型目标，不断提高创新意识和价值创造能力，强化市场营销和风险内控管理，有力地促进了核心竞争力的提高和各项业务的又好又快发展。盈利能力持续增强，截至2008年末，分行实现考核利润连续三年突破亿元经济增加值较2005年增幅达92．39％；经济资本回报率较2005年提高6．61个百分点。市场份额逐年提升，截至2009年4月末，存款余额市场占比为27．5％，2009年一般性存款和企业存款新增位列当地同业第1位。资产管理水平逐年提升，2008年度，分行不良贷款率为0．42％，截至2009年4月末，不良贷款率为0．34％，呈逐年下降趋势，信贷资产质量在建行安徽省系统内位于前列。     

认清形势 顺“市”而为 加快转型 推动云南省分行持续快速健康发展

云南地处祖国西南边陲，与缅甸，越南．老挝比邻，是中国通往东南亚的重要门户。自然资源十分富集。经济特色优势明显。云南金融同业竞争激烈，全国性股份制商业银行均在此设立机构。到2006年末，各类金融机构总数2985个，金融从业人员6．21万名，所有商业银行均实现盈利。 面临这样的经营环境，近年来，建设银行云南省分行在总行支持下，以“发展．改革．创新、合规”为主题，发挥“学习、探索、实干”的精神，顺“市”而为，主动转型，取得了良好的业绩。截至2007年6月底，云南省分行主要业务指标实现“四个突破”；一般性存款余额突破1000亿元；各项贷教余额突破700亿元；中间业务收入占主营业务收入占比突破10％；个人类理财产品销售突破100亿元。一般性存款新增、企业存款新增．中间业务收入，基金代销均列当地同业第一；盈利能力、资产质量位居当地四大银行前列。[编者按]     

以人才和机制促业务又好又快发展——云南省大理白族自治州分行提升市场竞争力纪实

大理地区是云南最早的文化发祥地之一，素有“文献名邦”之称。大理，是国务院首批公布的全国历史文化名城和国家级风景名胜区之一，也是“中国最佳魅力城市”。但与大多数西部城市一样，大理白族自治州的经济主要为农业经济，2006年，大理州完成生产总值275亿元，实现地方财政收入18．7亿元。作为建设银行云南省分行确立的“四个重点地区行”之一的大理州分行，全辖仅有20个机构，所有县支行均为单点型支行，全行员工479人。近几年来，该州分行以股份制改造为契机，重视人才队伍建设，适时调整经营机制和激励机制，促进各项业务实现了又好又快发展，同业竞争力由弱变强，由强变突出。2006年年末，大理州分行在员工及网点数仅居当地四大银行占比25．3％和20％的情况下，创造了一般性存款新增，各项贷款新增、拨备前考核利润分别占当地四大银行总额40％，49．5％和43，6％的好成绩。 进入2007年，大理州分行资产．负债业务的市场占比分别已由5年前的19．14％和21．78％上升到28．01％和31．39％，5年间的新增占比分别高达37．88％和42．63％，市场竞争力领先同业，各项工作协调发展，企业的核心竞争力正逐步形成。探究大理州分行近几年来的发展轨迹，坚持发展第一要务和以人为本是其“法宝”，价值趋向和经营模式的与时俱进是该行的主要手段和突出特点。[编者按]     

依托IT资源不断提高电子渠道业务替代率—巴州分行电子渠道发展纪实

目前，新疆自治区巴音郭楞蒙古自治州（以下简称巴州）共有金融机构272个，其中建设银行巴州分行仅有9个营业机构，共计145人。在机构和人员最少的情况下。巴州分行实现了中间业务、贷款。存款三大支柱业务均在当地同业新增占比位居第一的大好局面。截至2007年9月末，巴州分行中间业务净收入同业占比32．75％，在当地五大行中位居第一；贷款业务新增当地同业占比398．63％，位居第一；全口径存款新增当地同业占比104.25％，位居第一，创造了当地营业机构和人员最少，业绩最佳的先河。其成绩的取得，主要得益于该分行依托IT资源，大力开拓电子渠道，不断提高电子渠道业务替代率的创举。2006年以来，巴州分行根据股市投资，基金买卖、网络消费等市场热点，抓住相应的客户群体及社会资源，确定了重整渠道布局，加倍配置网点多媒体自助银行终端、迅速布局离行式自助设备和调整商务POS机布局等思路，加大了电子银行业务推广和网点业务分流的考核力度，有效促进了电子渠道业务又快又好发展。目前，巴州分行电子渠道交易占分行交易的53％，日均交易笔数达440笔，月均交易额达1亿元以上，全疆排名第一。     

“创新”奏鸣 领跑同业——记贵州省分行住房金融业务

2006年，地处经济不发达西部地区的贵州省分行自营性个人住房贷款余额较年初新增25％，创历史新高，个人住房贷款新增发放占比为当地同业第一；中心城市行贵阳市个人住房贷款新增占比遥遥领先同业，占据绝对份额，贵州省分行个人住房贷款余额和发放均在全国建行系统排名第27位，新增在全国建行系统排名第25位。同时，贵州行委托性住房金融业务也取得骄人的成绩，房改资金存款，公积金贷款．房改中间业务收入等各项业务指标均超额完成总行计划，继续牢牢占据委托性住房金融业务同业第一的市场地位。 贵州分行住房金融与个人信贷业务取得的成绩，得益于总、分行对房盒业务的高度重视和正确领导；得益于贵州分行战斗在房金战线上全体员工的共同奋斗，得益于贵州分行紧紧围绕一个“新”字，将创新贯穿在业务发展的始终，奏出精彩乐章。[编者按]     

中国银行自贡分行金融创新有力支撑业务发展

中国银行自贡分行面对经济环境和市场环境的变化，与时俱进，大力弘扬创新精神，鼓励创新实践，增强创造活力，努力建设创新型银行，有力支撑业务发展。2009年末，全行本外币各项存款余额折合人民币58．56亿元，较年初新增10．15亿元，增幅达21％；各项贷款余额为19.63亿元，     

面临挑战无所惧 只争朝夕抢市场—农业银行十堰市分行市场开发情况调查

随着我国加入WTO时间的临近，农业银行要增强与国内金融机构，特别与外资银行开展竞争的实力，就必须重视金融市场开发，促进业务营销，否则在竞争中就会处于劣势，被市场这只无形的手推出市场，淘汰出局。因此，我们就此问题，对农行十堰市分行去年市场开发情况进行了调查。总的印象是该行广大员工拼着一种敬业精神和工作热情，“摸着石头过河”，在实践中探索、积累和延伸，科于开拓出了一片新天地。到2000年12月底止，全市银行各项存款达430816万元，其中对以存款占47．1％；各项存款比上年净增47482万元，其中对公存款占70．82％；与同业相比，对公存款市场份额达30．31％，均高于其他商业银行占比，比年初提高5．03个百分点。增幅占全市商业银行之首。去年全行净增对公存款33625万元，占全市金融系统对公存款净增额的26．86％，比年初增长4．82％，占比超过工行和中行。不仅如此，由于他们狠抓了客户开户面工作，全年新增对公帐户2312户，新增存款29847万,占对公存款净增额的52．6％，其中新增基本帐户533户，增加存款24103万元。去年，在全省农行系统内除武汉分行外，十堰市分行对公存款余额及净增额均占各地、市、州行之首。     

“三招”赢来满目春——农业银行滨海县支行增存实现“三超”纪实

今年一季度，农业银行滨海县支行紧紧围绕市分行提出的“一条主线、两大重点、三项举措”的战略，牢固树立商业化、市场化、效益最大化的经营理念，正视去年末全行15个网点撤并三分之一的经营逆势，卧薪尝胆求生存，自加压力谋发展，各项存款增量、总量和中间业务都取得了历史性突破。截至3月底，各项存款余额达87552万元，比年初净增15181万元，与上年同期相比多增4209万元，完成市分行下达“开门红”目标的108％；各项存款和对公存款、储蓄存款的增量份额均列全市同行和当地“四行一社”之首，分别为51．24％、39．19％、69．83％。新业务、中间业务齐头并进，代理保险实现保费收入785．3万元，完成首季目标的105％；银行卡消费实现301．8万元，完成首季目标的302％；网上银行开户、准贷记卡营销、代理基金销售等均完成和超额完成了市分行下达的目标。这些成绩的取得，源自年初他们推出的“三招”。     

实施蓝海战略 促进业务又好又快发展——嘉兴分行的创新理念与实践

处在长三角经济区的嘉兴市经济飞速发展．建设银行嘉兴分行也在其经济的发展中不断取得新的业绩．做出新贡献。在总行和省分行的指导下．嘉兴分行根据上级行的发展战略．结合嘉兴的实际．主动整合市场，在传统业务中寻找“蓝海”．在新兴业务中创造“蓝海“，从现有业务内．外寻求新的市场空间．实现价值创新．促进了全分行业务的持续快速协调发展。自2005年被建设银行总行列为中心城市财务计划单列行的一年多来．一般性存款余额市场占比增长二个百分点．余额达237亿元．新增占比30.94％。列当地同业第一；各项贷款余额超211亿元，贷献不良率032％；2005年实现考核利润5．7亿元。2006年计划完成6.4亿元．至2006年11月底已完成633亿元；全行各项业务指标在同业和系统内处于先进水平。[编者按]     

走“精品”之路——陕西省分行个人金融业务快速协调发展纪实

在陕西省分行奋斗目标中有这样一句“格言”——实现个人金融业务品牌突出，中长期信贷和票据业务当地领先，盈利能力当地最佳，西安地区竞争力最强的战略目标。把好经营管理的脉，找准业务发展的点。实施精细管理，塑造优势“品牌”，正是陕西省分行个人金融业务提高品质“做大，做强”的支撑点。如何将个人金融业务发展成为被当地市场广泛认可而又最具价值创造力的核心品牌，陕西省分行从机制，创新，服务等多个层面不断推陈出新，拓宽个人金融业务领域，丰富内涵，缔造价值。通过近几年的不懈努力，该分行个人金融业务已从相对落后局面渐渐步入快速发展阶段，在当地个人金融领域中崭露头角，逐步向市场领跑者的目标迈进。截至目前，分行个人存款余额达到513亿元，新增45．7亿元，增幅8．9％占当地市场新增的11．2％网点单产达到1．4亿元，在陕西省四大国有银行中排名第：二；银行卡发卡新增33万多张，增幅10．3％消费交易额达14．3亿元，当地市场占比14．5％政策性住房金融业务始终保持“半壁江山”，自营性个贷业务在西安主战场取得了余额，新增额双第一，在全省区域个贷新增占比始终保持在65％以上，居省内金融机构第一位。[编者按]     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

全面完成今年业务经营目标 积极谋划2008年工作思路——全省农行二级分行行长会议发言摘要

宿州分行宿州分行今年以来各项业务计划实现情况：9月末,全行人民币各项存款余额93.96亿元,较年初净增11.61亿元,已完成年度计划的100.08%,各项存款市场存量和增量占比在四家商业银行中分别占38.68%和45.03%,均遥居全市四家商业银行之首;储蓄存款存量和增量占比分别为40.37%和 53．81％，也均遥居全市四家商业银行之首；对公存款余额27．23亿元，较年初净增4．48亿元，完成年计划的154．70％；     

科学谋划新跨越——建设银行江苏省扬州分行打造区域最具价值创造力银行侧记

近年来，建设银行江苏省扬州分行各项业务保持快速、健康发展，多项主要指标居同业前列。截至2009年6月底，分行一般性存款余额与新增、贷款余额、中间业务收入等多项指标列当地同业第一位，辖区内多个机掏获得建设银行总行和古分行荣誉称号。     

培育合规文化筑牢监管防线——安庆城郊支行内控管理工作扎实有效

近年来，安庆分行城郊支行牢固树立“业务发展，内控先行”的经营理念，初步构建目标明确，制度完善，监管有力。奖惩分明的内部控制体系，推动了各项工作的开展，取得了较好的经营和管理效益。从2005年以来，全行各项存款增长近2亿元，居安庆市经济开发区及周边金融同业的前列，累计实现利润3000余万元。今年，各项业务仍呈现稳步发展态势，至8月末，各项存款余额达58402万元，比年初增加3211万元；各项贷款余额达34921万元，不良率为0．866％；实现经营利润1391万元。曾多次被省、市分行评为会计基础规范化管理先进单位，被上级行评为“内控先进单位”。[第一段]     

龙虎山下 龙腾虎跃——建设银行江西省鹰潭市分行勇争同业第一纪实

鹰潭,一个浸润了几千年道教文化的城市,道教祖庭龙虎山所在地。在这个神奇的地方,建设银行江西省鹰潭市分行谱写了绚丽的华彩乐章,也是建设银行江西省分行近年来快速发展的缩影。2009年,鹰潭市分行在当地四大银行中,除个人存款余额外,所有存款余额和新增均当地第一;各项贷款余额新增当地第一;     

危中求机 好中求快——建设银行河南省平顶山分行公司业务又好又快发展启示

2008年以来，面对全球金融危机的冲击和国内银行同业竞争的加剧，建设银行河南省平顶山分行克服困难，对公业务呈现出全面、健康、加速发展的态势，多项指标居当地同业首位并创历史最好水平。截至2009年底，企业存款本外币时点余额594102万元，较年初新增129358万元，完成省行计划的193％，当地同业占比第一位；累计投放公司类贷款273247万元，     

加快业务转型 实现业务又好又快发展——建设银行内蒙古自治区包头分行业务发展纪实

近几年随着包头经济的持续高速增长,建设银行包头分行在额一届领导班子的带领下,抓住机遇,积极转变经营观念,确立了正确的经营思路,坚持传统业务与战略性业务并重的原则,坚持业务发展与风险控制兼顾的原则,巩固和提升中心城市行地位,各项业务得以又好又快地发展。截至2008年8月末,包头分行资产规模达到了159亿元,较年初增长36亿元。全口径存款、个人存款和对公存款新增均在当地同业中排名第一,超额完成内蒙古自治区分行下达的全年计划。包头分行个人金融资产销售总量达到46亿元,在地区建行系统内和地区四行中均排名第一。人民币理财产品销售继续保持绝对优势,不良贷款率为0.51％,资产质量在系统内和同业之间名列前茅,主要财务收支指标全面向好,集约化水平不断提高。包头分行经营业绩之所以不断取得新成果,是与分行落实科学发展观,注重全局,合理调配人、才、物力,积极调整产品结构,按照总分行的指示,狠抓业务转型分不开的。     

努力推进“七种文化”提升核心竞争力——工行浙江省嘉兴市海宁支行企业文化建设纪实

作为浙江分行党建工作联系点和嘉兴分行企业文化建设试点单位，近年来，嘉兴海宁支行从细微处着手，把企业文化建设与党建工作、员工队伍建设相结合，逐渐形成了具有海宁支行特色的“七种文化”，在全行形成了上下同心共推发展的良好势头，有效地提升了市场竞争能力和经营管理水平，促进了各项业务的快速发展。连续多年被省分行评为先进基层党组织，先后获得省分行2005年度内控先进支行、2006年度信贷资产质量管理优秀支行和浙江省银行业文明规范服务示范单位等荣誉称号。     

实施“五优”工程实现五大跨越——工行湖北省荆州分行上半年收盘取得良好经营业绩

今年以来，工行湖北省荆州分行认真贯彻落实全省市州县行行长会议精神，全面实施“拓展优质客户、营销优秀产品、扩大优良资产、推行优化管理、创造优异业绩”的“五优”工程，存款增量、贷款营销、中间业务收入、信用卡增量和经营利润等五项主要指标实现了跨越发展。6月末，各项存款比年初增加131606万元，完成省分行下达全年计划的109．67名，同比多增15248万元，其中储蓄存款增量全省第一；新增优质贷款65455万元，完成省分行下达全年计划的125．88％，     

"五位一体"打造流程银行——访兴业银行济南分行行长卓新章

即便打造流程银行对于目前大多数的国内商业银行来说还是一个“知难行难”的事,兴业银行济南分行还是毅然选择了“迎难而上”。2006年,兴业银行济南分行在开业的五周年之际交出了一份令人满意的成绩单。五年多来,该行累计实现利润6．5亿元,资产总额年均增幅70％,存款总额年均增幅83％,各项存款在济南当地市场占比逐年提高,由开业第一年末的1％增长到目前的4．2％,其中对公存款市场占比达到6％,各项业务保持了健康、高速发展,市场地位和影响力显著提升。