多策并举重实效 强化管理避风险——省分行营业部长江路支行贷后管理几点做法和体会

长江路支行是合肥市三家多点行之一，其贷款的主要特点是：1．贷款总量大。至9月末，各项贷款余额82207万元，占全市贷款总量的7．8％；2．贷款以大户为主，用信量相对集中，全行13个贷款户中，贷款1亿元以上客户4个，5000万元以上2个，2000万元以上6个，优良客户占比为65％；3．风险客户占比较大。由于经济周期变化、企业改制、宏观调控、自然灾害等原因，不良贷款占比为14．9％。基于上述三个特点，贷后管理难度大，责任重，管理稍有懈怠，埘整个支行将会造成很大影响。近3年来，该行在抓贷款总量增长和结构调整的同时加强贷后管理，实行贷款投放与贷后管理并重，     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

民营经济：县级农行信贷营销的着力点

农行县支行抓住县域经济民营化的新机遇,努力增加存款,扩大信贷资金来源,资金实力明显增强。值得注意的是:贷款门槛过高过紧.使贷款增长述度与存款的快速增长形成明显反差,影响了县支行的自身发展。笔者拟结合钟祥支行实际谈谈改进和完善县支行信贷营销措施,进而推动县支行业务经营的持续、快速发展。(一)近年来,农业银行实行资产负债比例管理,为减少贷款风险,确保贷款质量与安全,纷纷将贷款向经济效益好的大集团、大企业以及发展前景广阔的地     

大型公司客户货后管理的关键

多年来，法人客户特别是大型公司客户贷后有效监管难．风险防范难．预期收益实现难一直是信贷管理工作中的重点和难点问题，贷后管理也因此成为整个信贷管理链条中最薄弱的环节。农业银行最近制定出台了系统的规定和具体的操作办法，确定了按客户建立分层次贷后管理制度和严格的责任追究制     

做好贷后管理工作提高信贷资产质量——农行思南支行信贷管理工作的几点做法

近年来,农行思南支行坚持稳健经营、有效发展的经营理念,着力强化客户经理的规范操作意识、岗位责任意识和风险防范意识,全力做好贷后管理工作,信贷资产质量大幅提升。截止2007年底,该行各项贷款不良率下降到2％;个人贷款不良率达到零。他们的主要做法是：     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

加强信贷风险管理 提高信贷资产质量的体会及对策

自2001年以来，我们崇明支行累计压缩劣质企业贷款2亿多元，清收、盘活不良贷款及抵债资产36203万元；目前支行B、C级劣质企业的贷款占比仅为10．36％，较2001年初的46．59％下降了36．23个百分点，四级分类不良贷款占比为3．79％，与2001年初相比，占比下降了16．86个百分点。     

实施精细化管理 加强风险控制——省分行召开重点客户贷后管理电视电话汇报会议

为加强全行贷后管理工作，探索前台部门自律监管的有效途径，4月26日．省分行召开了公司业务、机构业务、农业信贷业务、房地产业务类重点客户客户经理贷后管理电视电话汇报会，省分行党委书记、行长郑鑫出席会议并作重要讲话，省分行党委委员、副行长赵勤主持会议，省分行公司业务处、机构业务处、农业信贷处、房地产信贷处、信贷管理处主要负责人出席会议并结合本部门实际作了发言，     

优化客户结构 规范信贷操作 强化贷后管理——铜陵分行到期贷款收回工作成效明显

到期贷款收回效果、动态、持续地反映了一家银行的信贷管理水平和贷款质量，具有客观性、及时性和准确性等特点。加强到期贷款收回管理，特别是加大到期贷款的现金收回管理，是提高资金使用效率从而增加经营效益的主要途径。今年一季度，我行到期贷款的综合收回率和现金收回率有了较大幅度提高，贷款逾期率明显下隆，借新还旧和展期行为得到了控制，贷款风险有所降低。但仍然存在逾期金额较大，大额客户违维风险集中暴露，到期贷款收回论在行际间差别拉大等问题。自省分行开展到期贷款在线监控以来，铜陵、芜湖分行到期贷款收回率一直处于全行前列，而六安分行到期贷款收回率一直处于全行的后列。铜陵、芜湖分行通过优化客户结构，规范信贷操作，加强贷后管理，特别是贷款的期限管理，步入了信贷集约经营轨道，这充分说明，提高到期贷款收回率是一项系统工程。2006年6月，六安分行新班子成立以来，以到期贷款收回管理为从严治贷的主抓手，建立贷款到期提示制度，按照贷款到期收回情况进行跟踪究责，促进了到期贷款收回率的大幅提升。现将他们的做法予以刊登，供各行借鉴。[编者按]     

全省农行信贷管理工作会议经验交流材料之一：加强信贷制度执行 夯实信贷基础管理

黄山分行信贷管理经验表明,抓住信贷制度执行力建设,也就抓住了信贷风险管理的关键。信贷人员要加强规章制度学习,提高遵守制度的自觉性,以固化的制度形成信贷业务的行为规范,同时要加强检查监督,做到有章必循,违章必纠,真正提高信贷制度执行力,为信贷工作奠定坚实的规范化管理基础。     

商业银行重点公司类客户管理维护与拓展的思考

客户维护与拓展是商业银行实现有效发展的要求,提高客户维护管理水平是银行业竞争的需要。有人说:世界上只有永远的利益追求,没有永久忠实的客户。此话不无道理。在当今经济金融全球化和同业竞争加剧的情况下,谁拥有了更多的客户尤其是高价值、高附加值的客户,谁就掌握了竞争的     

浅析如何做好商业银行的信贷管理工作

伴随着经济的怏速增长、结构调整和企业组织形式的变化。商业银行信贷呈现出业务快速发展。产品日益丰富。信贷主体、方式、投向等日趋多元化和复杂化，风险更难把握的趋势。如何在依法合规经营的基础上，使信贷管理既能贴近市场。贴近客户，保持较强的适应性，又能有效防范和控制风险，保障业务健康发展，对银行业提出了更高的要求。就如何做好这方面工作，笔者谈谈自已的拙见。     

对农村信用社如何做好农村信贷服务工作的调查报告

人民银行淮阴市中心支行农金调研组对农村信用社如何做好信贷服务工作进行了专题调查。共调查客户25869户，其中：农户、专业户20583户，占调查对象总户数79．57％；个体工商户、民营企业3619户，占调查对象总户数13．99％。     

对重点法人客户实施管理层管户的思考——基于农行江西分行对公业务转型的探索

自国内商业银行实施客户经理制以来,客户关系管理水平得到明显提升,农业银行在客户经理制实施过程中也建立了相应的业务管理体制、流程和机制。但从近些年客户管理实践来看,依靠普通客户经理进行管户的管理模式,越来越不适应客户开发和综合营销的需要。本文结合江西省分行对公业务转型的实践,提出了按照客户重要性进行分层,并由各级管理层对本级行重点法人客户进行管户的管理模式,并对管理层管户的体制、机制改革进行了探索。