房地产广告南北谈

G:你认为卖房子和卖生活方式,哪一个更重要,在广告表现中如何平衡两者间的分量?X:任何的商品都与生活息息相关,房子更是如此,从这个角度去看,我们希望找到房子和生活之间的关系,所以房     

蔡阳:地产金融是未来房产资金和销售的重要环节

正房地产行业肯定还是一个朝阳产业,从黄金时代进入白银时代,但白银也是钱,也是很金贵的,但整个行业的形势跟以前不一样了,以前只要你有地,房子造起来肯定卖得掉,但是现在你可能应该有好的现金流、好的产品、好的品牌。Q:余额宝问世一年多,类宝类产品大行其道,而纵览市面上的产品真正能做到像余额宝一样有影响力的还难出其右,那么我们的平安好房宝是怎样一款产品呢?A:平安好房是今年三月份才成立的新公司,它直属于平安金融集团,是平安     

掀起房地产全方位营销的盖头来

建设在广州黄金地皮上的云影花苑，房子的建造、外观、内部结构都很好，可就是卖不动，两年才卖了一套房；上海湖北路上的上海世界贸易大厦，耗资引9多港元。可以说是目前上海最引人注目的建筑之一，大家都认为很漂亮，但就是没有人买；广州汽车博览中心写字楼项目，计划面向全国汽车整车及配件企业招商，项目建设前后投入近亿元，可是汽车企业考察后却没有合作意愿。类似的情况太多了。大量的楼盘建成后却积压空置，卖不出去。难道仅仅是宏观经济紧缩的影响吗？对照一些经营成功的楼盘，我们可以发现，凡是成功的楼盘，楼盘好销。而且卖上好价钱的原因不是发生在广告当中，而是发生在这些楼盘开发销售过程中每一项、每一个阶段的具体操作当中。这就告诉我们一个道理，房地产营销的技巧并不是”吹”的技巧。不是推销的技巧，而是房地产开发和销售全过程如何把握的技巧。””预则立，不预则废”。在房地产开发一开始到准备销售的那一天，我们究竟做7些什么，我们有没有一开始就盯着买家，一开始就瞄准买方的需求？在我们为这个小区添上一块绿地、一棵树的时候。我们在想些什么7我们怎样做更能博得买家的认可和青睬？在我们看来，一些项目之所以能取得辉煌的成果，能够卖得好，资金回收得快。完全是因为...     

谈房地产实效营销策划

房地产营销策划的关键问题有两个，一个是房子怎么盖，一个是房子怎么卖。盖的前提作用不可忽视，卖的能动作用一样不可小觑。怎么盖?暂且不谈，怎么卖?这要看销售商如何建立营销组织、制定价格战略、优化传播战略，一切围绕“成交”进行，一切都以实效作为检验标准。     

品质问题开始主导二手房消费方向——专访杭州金丰易居房屋置换有限公司总经理周强龙

《楼市》:您认为现在主导二手房购买者选择物业的主要因素是什么?周强龙:毫无疑问现在的二手房消费者开始更加注意房子本身各方面的品质了,买家往往对物业的各方面都考虑得非常细致。其实这也是很自然的,就像过去计划经济时代大家买块肥皂都要凭票去买,能买到就不错了,谁还管肥皂是好是坏呢。现在房地产市场开始逐渐进入买方市场,消费者挑选房子的余地比前几年大了许多,自然会选择他们更加满意的产品,这都是市场经济的自然规律。我认为人们对房产品各方面的要求以后将会更高。《楼市》:您能从一个房产中介行业从业者的专业角度出发为广大购…     

如何做好房地产广告

房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想。     

三种房购买要小心

时下,不少打算购买房子的人都认为,房子和其他商品一样,只要付了钱,就可以拥有自己的住房。其实不然,只有合法进入市场的房产,才能进行市场交易。否则,在单位实物分房取消后,你用自己辛苦积攒了一辈子的钱,一不小心去买了一套不能作为商品的房屋,没有取得房屋的产权,就会使自己的利益受到损害。为此,当在房地产市场上有人向你推销以下“三种房子”的时候,你需要慎之又慎。 一是违规开发房 近几年因房地产开发较热,具备开发条件的搞房地产开发,但不具备条件的也在搞,甚至有的单位随便弄来一块地就搞起开发来,成为空壳公司。这些公司由于资     

品牌密码——中国房地产策划明星曾宪斌演讲实录

<正> A房地产是特殊商品,这谁都知道。其特殊性何在?其主要在于商品房是最大的商品,几十万上百万的价格,不可能随意买卖,消费者的购买心理中就有一个对商品房的认同过程。这是商品房开发、销售和推广环节中极重要的一个观点。有的楼盘品质相当不错,可是推广却不顺利,广告费花掉一二百万事倍功半。为什么?开发商以为我的东西是好东西,只要一亮相效果肯定不错。我认为这只看到了商品的共性,没有看到商品房的个性,在设计上,规划上,园林上虽然都有独到之处,但由于在卖期楼,由于开发商不是知名的公司,由于项目位置在人们的观念位置中不是一个高档视区,当你突然推出高档楼盘,会产生什么心理呢?逆反心理。在     

河北博宏房地产开发有限公司

河北博宏房地产开发有限公司位于石家庄市桥西区中山西路486号，是一家专业从事房地产开发与经营的公司。公司注册资金为1000万元，现有员工100余人。公司设有前期部、项目部、销售部、工程部、人力资源部、安保部和财务部。公司汇集了一批长期从事房地产开发的工程技术人员和市场拓展人员，其中有高级职称人员5名、中级职称22名，组成了强大的开发和销售队伍！并形成高效的开发、销售、管理和服务体系。有了您的支持，我们必将在房地产开发领域中不断提高我们的开发实力和服务水平。     

房地产价格指数编制——以上海房地产价格指数编制为例

一、房地产价格指数编制原则 房地产是个体差异性非常大的特殊商品，不同于其他商品之处在于其异质性，主要源自房地产的区位及结构特点。尤其是区位特点，使得每处房地产都很独特，找不到完全一样的替代品。一套房子的价值，不仅取决于其直接包含的面积大小、房型结构、建筑材料等内部因素，更在于其所处地段位置、小区环境、配套设施等外部因素。同样面积和结构的房子，仅仅因为地段的不同，价值可能会相差数倍。因此，正确分析房地产的异质性是准确认识房价变化的关键所在。     

生活在童话里

2009年，我想买一个房子，一直关注各大房地产公司的项目，自己住的，总是要精心挑选，位置、户型、环境等等，要考虑的因素很多。有次我到附近看一家大型房地产企业的房子，路过上海朗诗“绿岛”项目的售楼处，发现广告上写着这样几个字“科技人居馆”，很吸引人，就进去看看究竟。朗诗的员工给我介绍了他们产品的十大科技系统，我觉得技术上是不错，但之前没有接触过这种房子，没有直观感受。，后来知道他们的房子可以试住，这就更新鲜了，我还是第一次听说买房子可以试住，于是一家人去苏州试住了几天，回来就决定买这个房子了。     

如何整合房地产营销传播渠道

在房地产项目营销中,有这样一个现象:有些项目虽然采取轰炸式的营销方式,几乎覆盖到所有媒体形式,但收效甚微,房子仍然卖得不好;而有些项目在推广过程中投入很少,房子却卖得很好。为什么会出现这种现象呢?从传播学的角度分析,作为传者的房地产商,在把信息传给最终受众的过程中,     

我是房地产经纪人

记得三年前的一次朋友聚会，席间来了不少生面孔。初次见面，免不了相互介绍一下自己。酒过三巡，我掏出自己的名片给陌生的朋友每人发了一张。接着很自然地说：“我是某某房地产开发有限公司某某楼盘的销售主任。”“搞房地产的!”旁边铁哥们的解释让我心中顿生自豪：搞“房地产”，多好的活儿啊!“别整那么高雅，不就是卖楼的么!”     

夏津县房管局进一步加强房地产开发市场监管

每天卖掉多少，预订多少，还有多少房源，房子的价格多少，开发企业有没有不良的商业行为……如今，您只要登陆新泰市住宅与房地产信息网，用不了几分钟，就能了解到全市房地产的实时运转情况。这是新泰市房地产管理局为广大群众提供政务公开和商品房预销售等信息而建立的管理系统，也标志着该市房地产管理逐步迈人数字化轨道。     

房地产开发项目成本控制与管理

经济进步在带动社会建设进程的同时,也推动了整个建筑行业前进的步伐,房地产是重要的民生保障工程,不但能够保证人们的生活品质,更能推动整个社会建设工作的开展。成本是工程建设的首要因素,从工程项目的设计之初直至整个工程的投入使用,都会涉及到成本。通过房地产开发项目成本控制与管理分析,了解房地产开发项目期间成本管理的重要意义,分析了当前房地产开发企业开展成本管理工作的不足之处,制定房地开发项目成本控制与管理的有效策略,使整个房地产项目建设成本得到更加合理的应用。     

房地产品牌刍议

什么是房地产品牌？所谓的房地产品牌，就是使某一特定的房地产产品，区别其他房地产品的名称或标记。这里所说的房地产产品，其外延并不仅局限于房地产物业，如住宅小区、办公楼等有形产品，更包括了房地产开发企业所提供的售后服务、中介公司提供的咨询服务、物管企业提供的物管服务等无形产品。     

读者信箱

网易调查您认为在海南掘金的商人他们的共性是什么? 热情、理想、奋斗、毅力 27.0％企业垮了不怨政府,自己对自己负责 10．0％网友评论只有失败的商人没有失败的土地我祖籍是福建,但我爷爷辈就到海南了。看完《海南商人的17年金钱密码诡计》,很有感触。冯仑认为海南商人最明显的共性就是冒险和负责任。其中“冒险”是追逐梦想的热情,“负责任”是一种企业垮了不怨政府,自己对自己负责。我很赞同, 大家忘记了那个“卖白开水和卖鞋”的营销经典故事了吗?只有失败、不努力和无激情的商人,没有“失败”的土地或政策。我认为理性就是在更发达的地区磨砺和积累到你所需要的资源,然后去开发海南丰富的资源。     

中国房地产需要几十年才供求平衡

中国的房子是多还是少了？如果中国的房子是少了，那么什么时候能够达到平衡。我认为中国的房子是少了，而且要经过一个比较长的时间才能够大致持续市场平衡。 那么，基于中国房地产未来走势的基本判断，我们在房地产的政策上，应该采取什么样的政策呢？去年以来，中央、各地方、各个部委屡屡出台房地产业调控政策，我从学术研究的角度来谈个人的看法，仅供参考。[编按]     

民营房地产开发企业的品牌管理——以广西WH公司为例

WH公司是一家成立多年的民营企业,于1992年进入房地产行业,经过十多年的发展,在广西成为大型房地产开发商之一.文章论述了WH公司通过实施品牌战略,对其房地产开发业务采取差异化策略,通过在产品设计、品牌管理等方面的建设,使企业产品形成与众不同的特点,从而使企业产品具有更强的竞争力.     

民营房地产开发企业的品牌管理——以广西WH公司为例

WH公司是一家成立多年的民营企业,于1992年进入房地产行业,经过十多年的发展,在广西成为大型房地产开发商之一。文章论述了WH公司通过实施品牌战略,对其房地产开发业务采取差异化策略,通过在产品设计、品牌管理等方面的建设,使企业产品形成与众不同的特点,从而使企业产品具有更强的竞争力。