不一样的营销

另类营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣势的公司来说，学习另类营销的思路和做法，可以后来居上。     

我国商业银行品牌营销存在的问题及对策建议

银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略,并建立强势的品牌资产,已经拥有了越来越重要的现实意义。本文针对我国银行实施品牌营销过程中存在的问题进行分析及提出有效的对策建议。     

浅谈营销的六种技巧

营销是一门艺术。作为银行员工每天都要向客户营销金融产品,提供便利的服务。如何通过有效途径对不同客户识别、引导和维护,进行恰到好处的营销,提高客户满意度和营销成功率,培养并扩大优质客户群体?我认为有六种营销技巧,供大家参考:一是更换语气方式。每个人都希望得到别人的     

农村营销分部如何增员——我的增员“十字”法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员,特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理,记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇,组建农村营销分部的时候,首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来,使分部的业绩尽快破零,并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大,在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

营销创新:中小企业的生存之道

在国内融资成本的不断上升中,我国的中小企业正经历着出口和内需的双降,怎样才能缓解中小企业困境,实现销售和利润的增长。最重要的突破口在于营销的创新,通过创新型营销抢占市场,获得可持续发展。     

营销创新:中小企业的生存之道

在国内融资成本的不断上升中,我国的中小企业正经历着出口和内需的双降,怎样才能缓解中小企业困境,实现销售和利润的增长.最重要的突破口在于营销的创新,通过创新型营销抢占市场,获得可持续发展.     

青蛙王子:品牌营销不走寻常路

随着国内儿童护理产业的崛起,外资长期垄断中国市场的格局正在悄然变化。市场上,本土儿童护理品牌和品种层出不穷,还有不少企业试水高端市场,在外资包围中走出一条自我发展之路。其中,拥有产品专家之称的青蛙王子最为引人瞩目,其市场销售量年增长超过30%,位居行业前列。目前该品牌已经逐渐形成了全国市场布局及产品的全层次覆盖,产品     

基于券商服务不可分特征的营销策略探讨

我国券商服务市场是一个新兴的市场,正处于转型时期,在国际化市场化的背景下,服务创新显得更为重要.本文介绍了券商服务不可分特征及其效应,并针对其特征,尝试性地提出了基于券商服务不可分性的营销策略.     

基于券商服务不可分特征的营销策略探讨

我国券商服务市场是一个新兴的市场,正处于转型时期,在国际化市场化的背景下,服务创新显得更为重要.本文介绍了券商服务不可分特征及其效应,并针对其特征,尝试性地提出了基于券商服务不可分性的营销策略.     

向农民营销的六把"金钥匙"

持续已久的城市保险市场的争夺战已有些疲软,于是,决策者又纷纷调整思路,想法把保险经营的目标锁定农村大市场.尽管如此,农村保险渗透率仍未取得理想的效果.究其原因,还是没有摸清农村的脉搏,正确挖掘,为此,笔者先后对山东菏泽市走访调查,找出了打开农村保险市场的六把"金钥匙".     

营销"铁军"是怎样炼成的

在一个阴雨连绵的日子里，上任不到一个月的某奶粉销售公司总经理正坐在自己的办公室里，看着公司各部门、各分公司经理及许多经销商提交上来的各类材料，思索着需从哪些方面做工作，才能事半功倍地解决问题。     

贷款营销:国有商业银行走出困境的策略选择——萍乡市国有商业银行贷款营销情况的调查

1998年以来,我国开始实施稳健的货币政策,根据经济形势的变化,在操作层面灵活地实行放松或收紧银根.这几年的实践证明,稳健的货币政策保持了货币信贷的平稳增长,促进了信贷结构的调整,也促进了国有商业银行集约经营.然而,银行存差不断扩大,资金分布的结构性矛盾依然存在,在经济欠发达地区尤为明显,突出表现为部分中小企业贷款难,县域经济范围的金融服务不足,既影响了区域经济的发展,又制约了国有商业银行的发展.为此,我们组织人员对本辖区国有商业银行贷款营销情况进行了调查.     

商业银行客户经理全面营销意识的培养

作为一种制度创新,客户经理制已被西方发达国家的商业银行成功实施,并成为西方商业银行竞争优质客户、营销银行产品、增加盈利的全新的管理体制。商业银行的客户经理是指以市场为导向、以客户为中心、负责对外联系、为客户提供一体化金融服务的业务营销人员。实行客户经理制是我国商业银行市场化经营的必然要求,是进一步转变经营观念、探索与国际市场按轨、     

在团队营销中体现产品经理的价值

首先,产品经理必须要有敏锐的市场洞察力。提前捕捉销售机会。其次,产品经理要时刻关注国家经济政策变动的第一手资料。思考为客户提供什么样的金融产品。再者,产品经理要非常熟悉本行的金融产品。通过与客户的沟通,了解客户的实     

“神六”背后的功臣——“神舟软件”的“飞天”梦

2005年10月12日,神舟六号飞船成功升空,历经115小时的飞行,胜利回到地球怀抱。神舟六号以其高可靠性为这次太空之旅划上了一个圆满的句号,从而使中国成为继美国和俄国以后,世界上第三个掌握了高端航天技术的国家。今天,我们要揭开的,就是“神六”成功背后的功臣之一:北京神舟航     

惟有真情付出 才有丰厚回报——我是如何做好中间业务营销的

去年3月，我被安排在大堂经理这一岗位，近一年来，除做好自己本职工作外，全年累计代理销售保险22份，实现保费收入478万元；基金28份，金额达278万元；营销电子记账、凭证式国债、教育储蓄共3896万元。我也因此在支行“代理保险突击月”活动中获得第一名，被市分行评为“国寿之星”第二名，并被中保人寿休宁支公司“银邮代理保险”活动获单个销售第一名。回顾一年来的工作，我感触颇深。     

寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.