实践营销计划“执行力”

凡事预则立不预则废。“计划．实施、控制、总结”也是对企业能力的培养和考验。岁末年初．正是广告主总结营销结果．制定年度营销推广计划之时本刊上期《焦点》栏目提供了一组案例和观点体现企业在营销推广计划及其执行情况方面的思考与经验，反映了不同行业，不同竞争地位的广告主在营销推广计划及其实施方面比较真实的思路和做法希望能够促进广告主间的交流与借鉴：     

启承转合,菜鸟变凤凰

正如好的企业没有什么惊险的事情发生，真正优秀的营销人也往往没有太惊险的坎儿可以过，因为他们懂得准备和预防。所以，对营销人来说，学会提纲挈领，然后踏踏实实地做好每一件应该做好的事，就是最成功的过坎儿。[编者按]     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

小企业练就大本事 进入大企业的人回忆在小企业的收获——小企业是成长的熔炉

环境总是可以练就你——环境好了,是锻炼你;环境不好、是磨炼你。同理,小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。所以,我们看到一些已经从小企业走到大企业的营销人,会无限感谢和怀念在小企业的日子;从大企业进入小企业的人,又十分庆幸有机会进入小企业再学习。你如果正因为身处小企业而愁眉不展、唉声叹气,不妨看看以下两位营销界朋友的体会。     

现代企业营销观念的剖析

当前市场营销观念正越来越受到科技革命的挑战。因此，必须比较市场营销观念和创造营销观念各自的特点，从中看出，在需求为确定型的条件下，市场驱动策略是有效的，但在需求为不确定型的条件下，驱动市场策略将更为有效。     

智业机构使用之21条精要

在中国的营销环境发生根本性变化、中国企业面对全新的竞争之时．企业应该用更长远的眼光来看问题。智业机构对于企业营销只能起到一部分作用，企业应该摒弃把智业机构当作“救世主”的想法。企业在使用智业机构时可以参考以下21种实用方法。     

最好的方法

大家都喜欢说这么个故事。如果一个人身上有一个补丁，于是他就找来针线把这个补丁补上。出现第二个补丁，就再把第二个补丁再打上。于是有第三个，第四个，第五个，第六个，第七个，第八个……     

从感动营销到信任营销

随着营销环境的变化，营销方式也处在不断的变革中：从传统的推动式和说服式营销发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变革．然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的提升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任营销模式就成为企业的必然选择。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

一点营销心得

2004年的唐先生一直面临着一个棘手的难题：他亲手创建的NS卫浴是否需要因为平淡的市场业绩，而对品牌规划作出根本性的调整。作为NS卫浴的董事长，唐先生在这个行业摸爬滚打了7年，更一直是美标洁具和法国某项级家具品牌最出色的区域代理商。作为行业资历颇深、营销手段老道的企业家，唐先生对来自各营销顾问公司的咨询意见实在难以取舍。     

“4P”秀出精彩的“我”

<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业?     

营销高手:迷失在操守谋乱中

他曾经是一位能力卓著、功绩显赫、备受推崇的"封疆大吏"。然而没过多久,他在企业的地位便急转直下——老板不再信任他,同事不再推崇他,下属不再尊敬他。最后他就像一条发臭的"成鱼"被老板和同事无情地抛弃,什么原因导致了他的惨败?     

解决企业营销中存在问题的对策

企业市场营销中存在的问题制约着企业的发展和成长，应当充分重视并科学解决，以营销促发展。     

组建新型的营销队伍

营销业务员是公司和顾客（经销商）之间的纽带，对许多消费（经销商）来说，销售代表就是公司，同时，他们又从客户那里带回许多公司需要的信息。因此，制定销售队伍目标、策略、结构、规模和报酬问题，销售工程应首先作认真深入的考虑。     

编读往来

国人尚礼，礼品成为日常生活，商务交往的重要元素。礼品又包罗万象选择丰富即可精美华贵稀世珍宝，又可是寻常用品甚至油盐酱醋。这就为市场上苦苦寻觅卖点的各种产品打开了一扇通往财富的大门。     

模块营销

模块营销使同一产品在不同市场上保持共性的前提下发挥个性。