浅析广告的感性诉求策略

感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑。本文就感性诉求广告产生的原因、感性诉求策略以及感性诉求中应注意的问题等作了一些阐述,以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。     

广告创意中的情感诉求

在经济飞速发展的今天,人们不仅需要物质上的满足,更需要精神上的慰藉。现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富激情”的情况下,理智处于一种休眠状态,不能进行正常的工作,甚至产生严重的心理障碍,对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉,引起消费者的注意。情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求,表现与广告主体相关的情感和情绪,引起消费者情感上的共鸣,产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式,冲击消费者心理,引发人们的某种感情、情绪,进而产生适当的反应,最终达到销售产品或服务的目的。因此,在广告创意中有效地运用情感诉求,不仅能够强化人们对产品的好感,而且更有助于建立对产品的忠诚度。如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话,那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布,势如千军万马,显示着阳刚之气的冲击力。而情感诉求犹如涓涓细流,显示着润物无声的阴柔之美的影响力。随着现代社会高科技的迅猛发展,人类生产、生活的方方面面都在逐步地改变着。这也把人置人一个永无休止的技术空间,这个时代给人的最深刻感受就是无助、无奈和恐慌。因此人们在基本需求得到满足的情况下,更关心情感上的需求。在这种情况下企业最明智的选择就是,从情人手,寻求产品及广告诉求与目标消费者情感联系的纽带,使受众受到强烈的感染和冲击,从而激发其强烈的购买愿望。     

基于动态消费心理的品牌诉求策略分析

随着信息时代的到来,人们的消费心理表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点,而基于传统的消费心理基础上的品牌诉求模式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采取新的诉求策略,才能在新的竞争中取得竞争优势。文章基于信息时代人们动态变化的消费心理新特征,探讨品牌诉求的新策略。     

2．4深入了解消费者的理性和感性诉求是品牌国际化工作的基础

品牌国际化的过程中,会在不同的市场面临明显的区域差异性,包括文化、习俗、宗教、经济水平等多种因素的差异,所有这些差异会导致消费者对品牌产生不同的理性和感性诉求,深入了解这些诉求是品牌国际化工作的基础。     

感性消费时代服务品牌的功能与策略

当今企业单纯依靠产品的功能特点已越来越难以唤起消费者的购买热情。消费者注重的是心理（精神）需求的满足程度,其消费行为逐渐由“目的消费”转向“手段消费”,从强调生理消费转向心     

孝文化在广告创意中的应用

伴随着人们审美意识和传统文化意识的不断提高,广告创意中的文化品位也具有重要的现实意义。孝文化就这样出现在广告创意之中,孝文化在广告创意中的应用大致体现在企业形象、产品营销两个方面。     

基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

文章首先通过论述女性特殊的消费心理特征及形成原因,认为化妆品广告应该以感性诉求为主要手段,重点分析女性对美的追求心理,从而引起对化妆品的购买行为;其次通过对感性诉求的特征的论述,进一步说明化妆品广告使用该诉求方法效果更佳;再次,阐述女性化妆品广告进行感性诉求的原则,强调应从不同角度向不同层次的人来诠释产品形象,真正从情感上打动消费者。     

品牌的一半是文化

新世纪是知识经济的时代，品牌作为走向市场的通行证，化是其重要的标志，是灵魂；没有化的灵魂，品牌难有国内市场，更难以在国际舞台上立足。     

品牌竞争中的文化力

随着经济全球化的不断深入，市场运营的主体已由企业让位于品牌，企业间的竞争更多的体现为所塑造品牌的较量，品牌的成功与否直接关系到企业的长期发展和壮大。我们已处于信靠品牌争霸天下的时代，拥有一个或多个强势品牌，企业就能走向兴旺。而现代商业竞争也从单纯的商品     

品牌设计与品牌文化

著名品牌就成了一个储藏箱,不断提供意义给消费者,把商品的物质消费和精神文化的认同与享受有机融合,从而帮助消费者建立理想的自我。所有的企业都在思考如何扩大品牌的差异性,树立自身产品的特色以区别于竞争对手。谁能树立起独特的品牌特征,谁就能在竞争中胜出。     

品牌文化的价值和构建途径

富有个性和内涵的品牌能够得到消费的青睐．使消费在消费某一品牌产品时与其内心认同的化和价值观产生共鸣．从而产生一种心理的满足和情感上的愉悦。无形之中形成一个忠诚的品牌消费群体。在提高了企业的知名度和美誉度的同时。也创造、整合了企业的生产力、提升了竞争力。因而现在的各行各业。从生产企业到服务行业。都纷纷重视经营品牌和塑造品牌化．尤其是在商品丰富。讲求服务的现代市场环境下。要取得优于竞争对手的地位。品牌成为企业的又一经营策略。稍作留心。就可以发现任何一个成功的企业都拥有自己的品牌和独特的品牌化。     

文化品牌与品牌文化的建设

品牌商品重视自身社会信用,以此积累市场好感,扩大社会影响,提升市场消费的品牌集中度。品牌集中度反映品牌商品和服务的市场吸引力,显示品牌生产经营对市场资源（如市场容量、品类指数以及价格、渠道、消费资金等）的控制力。上海市政府有关部门每年测量公布上海各品类市场中外品牌的集中度,作为指导商品生产和供应的参考。在文化领域中,政府也对文化品牌建设进行量化评估和指导。     

品牌文化内涵国际化的思考

日本学者本村尚三郎指出:"企业不能像过去那样,光是生产东西,而是要出售生活的智慧和快乐."他又说:"现在是通过商品去出售智慧、快乐和乡土生活的时代了."文化是品牌的灵魂,中国品牌要走向全球,不仅要提供优良的产品和服务等品牌的使用价值,更需要为消费者提供品牌的文化价值.这种品牌文化必须是独特的,并被消费者认同、接受乃至向往.那么中国企业如何培养独特的国际品牌文化内涵呢?     

情感广告创意的热点建构

著名市场营销学家菲利普科特勒把人们的消费行为分为三个阶段:量的消费阶段、质的消费阶段和感性消费阶段。在感性消费阶段中,消费者所看重的已不仅仅是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化张扬的阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下,是为了追求一种情感上的满足,或展现自身形象与地位。当某种商品能够满足消费者的心理需要时,它     

房地产广告策划中的诉求热点

房地产产品具有不同于一般商品的特性,它价值高、形态复杂、生产周期长,这些特点使房地产广告的诉求更加注重对地域文化资源、产品独特性和目标受众心理趋向的研究和运用,并以恰当的方式表现。以便更充分利用文化的亲和力,抓住消费者心理．从而达到促销的目的。     

品牌背后的文化魅影

随着我国经济的发展和全球经济一体化步伐的加快，品牌国际化成为不可抗拒的历史潮流。品牌国际化面临着不同国家、地区和民族复杂的化背景，化因素在此进程中越来越显其重要。我国企业在品牌国际化中要充分考虑到化的影响，制定切实有效的策略。     

品牌文化国际化、属地化的思考

品牌要有深刻的文化内涵 企业文化表现为三个形态:表面物质层,主要为视觉识别形态;中间行为层,主要为制度建设;深层次为意识形态,即企业文化的核心价值观.而企业品牌既包含了表面物质层--视觉识别系统,又包含了深层次的意识形态--核心文化观念.     

绿色消费理念下的品牌文化构建

道家哲学中的道法自然、天人合一、生态观等理论对现代绿色消费理念具有重要的指导意义。企业在品牌文化构建的过程中应基于系统论的思维和绿色消费理念的高度,从品牌实体文化、符号文化和概念文化的构建中积极树立和培养社会大众的绿色消费道德、消费意识等意识形态领域的构建,最终实现人、物、自然和谐共存的绿色可持续消费观。     

基于地域文化的旅游商品品牌提升研究——以燕赵文化为例

长期以来，我国旅游商品的发展一直滞后于旅游业的发展，其主要原因在于各地旅游商品雷同化严重，品牌意识淡薄，缺乏地方特色。本文从地域文化的角度出发，以燕赵文化为例，对河北旅游商品的文化内涵进行了评价分析，并据此提出了提升河北旅游商品品牌的相关策略。     

品牌文化与企业文化的异同

文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈：儒家文化圈、基督教文化圈和伊斯兰教文化圈。这三大文化圈的文化传统影响着今天的企业。