培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

换一种思路管理经销商

<正> 1995年,某家具公司请我给他们的客户做销售技巧培训。当时,我对厂家掏钱为其客户做培训的做法感到惊奇。仅仅过了10年时间,作为一个营销培训师,现在我50%以上的培训是受厂家委托,培训其经销商。这反映了企业经销商管理理念的变化。在不同的时代,企业管理经销商的理念是不同的:20世纪80年代,企业管理经销商的理念是"靠经销商销售"。在产品供不应求的年代,经销商购进货物后就能迅速地将产品销售出去。长虹把产品交     

辅导经销商做“鸡肋”市场

<正>对素质偏低、市场运作能力较弱的经销商,课堂培训效果不一定好。一线销售人员辅导、帮助他们操作市场是最好的培训。2002年g月,我接手了一个"鸡肋'市场。走访当地4家经销商的过程中我发现他们的营销理念落后、经营素质比较低下.售场终端布置不合理     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

经销藏妇康产品 不打广告也能月赚六万

<正>西安宇陀藏医药研究所生产的"藏妇康"妇科产品,上市后各地销售火爆!经销中,有的经销商凭借产品神奇功效和公司运作指导进行销售,有的凭借妇科检测仪器和培训大量优秀促销员,拦截其他广告受众者推销藏妇康,有的开专卖店并开展免费体验后购买的营销方法。然而也有一些经销商因为资金实力和能力的问题,销售成绩不很理想,为了让每一位经销商都能快速赚钱,公司推出了全新的傻瓜式营销模式,经过试点验证获得成功。采用此方式,经销商不用打广告,不用在销售上投入资金,只要经销商不怕吃苦就能赚钱。     

信任,闪亮你的火石

<正>快速赢得上司信任是你攀升的基石,也是自我营销的基点。牢牢地把握,烟花随时为你绽放。王涛一直在甲公司负责市场策划工作.眼看满四年.上司肯定他的工作但暂时没有上升的空间,经过再三斟酌,王涛选择了跳槽。经过面试,王涛顺利进入乙公司的市场部。入职培训还没结束.上司就让王涛写一份年度经销商大会的策划案。王涛在甲公司时曾负责过几届经销商大会.但他并没有因此而放松。他向新同事请教乙公司在此之前开经销商     

筹措新篇章 酒鬼借“危”完美续航

<正>酒鬼酒股份有限公司2012年度经销商大会近日在湖南吉首隆重举行,共有来自全国各地的800多名经销商代表出席了此次经销商大会,此次大会是酒鬼酒公司有史以来规模最大的一次经销商盛会。这次会议,酒鬼酒股份有限公司主要是总结2012年度营销工作,安排部署2013年度营销规划,并履行各项销售政策承诺、表彰全国优秀经销商。会议由酒鬼酒公司副总经理、酒鬼酒供销有限公司总经理郝刚及副总经理范震主持。湘     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

解密“中央制”神秘顾客

<正>汽车厂商每年在终端品牌推广、经销商培训、营销活动方面投入巨大,但由于经销商执行力不足,很可能导致前述资源落地不足,不能很好地作用于现场服务的提升或改善。     

蜂产品企业的经销商管理

蜂产品企业规模小、实力有限,必须利用经销商的销售渠道拓展市场,经销商的素质对蜂产品企业的市场开拓起决定性作用,蜂产品企业必须通过管理、培训等工作加强与经销商的联系、提高其营销能力.     

经销商培训，渠道成长的“催化剂”——换一种思路管理经销商

上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材，准备特殊的器材、教具，免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总经理说：“我们之所以花大价钱请来世界一流的营销专家为各位做营销培训，目的是让各位所在的公司产品畅销，利润越赚越多。惟有这样，我们嘉多宝公司才能有市场立足之地，有发展前途。”     

从动轮？！主动轮！ 汇泰龙经销商管理之道

经销商不是从动轮 所有营销人都知道,市场营销是个链条．在驱动销量上升、公司发展的环节中．这个链条的每一个节点都不能忽视。如果说企业是驱动市场链条运转的主动轮．主导着市场战略的方向,那么经销商就是这个营销链的从动轮,依托市场战略攻城掠地,与企业一起同荣辱、共进退,在品牌推广、市场运营过程中发挥着巨大的作用。     

我这样叩开商场的大门

<正> 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务,原来,是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错,但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连,并且已经与当地一个做大家电的经销大户签订了合约。该经销商因大家电利润已经越来越薄,市场竞争也越来越激烈,所以计划往小家电方面发展并选择与我们合作,渠道上也计划自已直接操作终端,以期获取更大的利润空间。由于     

组建新型的营销队伍

营销业务员是公司和顾客（经销商）之间的纽带，对许多消费（经销商）来说，销售代表就是公司，同时，他们又从客户那里带回许多公司需要的信息。因此，制定销售队伍目标、策略、结构、规模和报酬问题，销售工程应首先作认真深入的考虑。     

导购员培训的另一个突破口

<正> 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。小王是 B 品牌驻京办事处的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力。在加入 B 品牌的一年时间里,他迅速健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资管理制度。他亲手构建的培训体系,在公司首开先     

浅析农药销售渠道管理

我国农药企业规模小,数量多,而有规模有良好品牌的大企业少;产品同质化严重,新型农药创制时间长,成本大;所以农药企业之间的竞争很大程度上是营销的竞争,但营销竞争的核心就是渠道的竞争。怎样建立一个有效的销售渠道,以提高市场份额?本文提出建立一个关键经销商、关键零售商、关键农户农药营销网络,通过这个营销网络把大部分战略产品直接交给地市、县级经销商经销,再分铺到关键零售商,最后送达终端消费者农户的手中。企业通过对关键经销商、关键零售商、关键农户给予培养、管理、支持和合作,追求双赢,以达到企业扩大市场份额,实现其利益最大化。     

企业共生营销战略评价体系建设

企业实施共生营销战略,即通过结成共生关系促进经济资源的有效配置,进而达到优化企业资源、提高市场竞争力并共同发展的目的。共生营销战略的评价体系是整个共生战略实施过程中的最后一个环节,评价战略伙伴的选择、合作的相容性以及战略实施效果,可以有效地总结经验,对企业今后经营战略的制定与实施起到基础导航作用。     

设计全新营销模式 农副产品好推销

<正> 推销农副产品可以像推销工业产品一样,设计出一个营销模式。南方生产苦丁茶的厂家在销售茶叶的过程中,除了注意宣传产品以外,还有意识地设计好推销产品的营销模式,使产品销售走出了一片新天地。一、培训经销商靠口碑推销人们熟知的苦丁茶含有大量维生素、蛋白质、无机盐和多种微量元素,科学检测发现:苦丁茶的鲜叶片中有十六种游离     

推力、拉力,二力齐发,滞销变畅销

<正> 某啤酒公司为创造产品的差异化,提升产品的市场竞争力,决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品——黑啤。在生产、技术部门的精心准备下,包装高档、口感醇厚净爽的黑啤从决策到上市仅用了10天时间。该公司把省会 Z 市作为试点进行产品首推。在产品上市之前,公司召开了由全体营销人员和一级经销商参加的思想动员和产品品尝大会,强调此产品是公司的战略长线产品和高附加值产品,全体营销人员和经销商都要高度重视,全力推广,要在10天之内达到终端覆盖率70%的目标,实现厂商双赢。会上将铺货任务按区域分配,细分到每天、每人。营销人员的提成工资每件(1×9膜包)0.5元(比同档次啤酒的0.3元高0.2元),一级经销商、二级经     

经销“藏妇康”产品能赚双份收入不用一分钱广告轻松月赚万元

由西安宇陀藏医药研究所研制生产的“藏妇康”妇科产品上市两年来，成为众多人士选择的创业项目，许多经销商凭着产品的神奇功效和公司的运作指导，赚到了丰厚的利润，有的经销商凭借妇科检测仪器和培训大量优秀促销员拦截别人的广告也赚到了大量的钞票。有的经销商建专卖店和开展免费先体验后购买的营销方法也获得了可观的收益。