产品直销的利弊分析

直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。     

新利率定价机制下直销银行模式发展实践与建议

正伴随着国内互联网金融的快速发展,客户消费习惯的转变以及银行利率市场化步伐的加快,作为一种互联网时代的新型银行运作模式,直销银行受到了越来越广泛的关注,以银行为代表的国内金融机构已经着手试水直销银行。直销银行经营模式下,业务和客户的拓展不以柜台为基础,不设立具体的营业网点,不发放实体银行卡。直销银行主要通过     

假如安利进入超市

<正>让众多以安利为代表的直销人和与直销人有关联的老百姓翘首以盼的《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,似乎会给他们带来某种改变,尽管他们渴望改变的内容不一:众多直销人一直跃跃欲试,盼望着《直销管理办法》的出台能为自己带来一种合法的身份;同样,众多被安利们搅得不胜其烦的人,巴望着政府赶紧取消直销行业在中国的发展。在各方揣测颇多的这段时间,人们对直销代表企业之一——安利的争论依然异常激烈,争论的焦点无非集中在安利产品的性价比和行销手段上。那么,我们做个假设,假设“安利进超市”,将会是什么样的情景呢?     

走上讲台的女性——直销培训中女性讲师的修养

直销培训作为直销运营中的一个重要环节,在直销企业的 经营管理活动中往往同时承载着教育、管理和宣传等多种功能, 是直销企业开展直销活动必须依赖和重视的一项工作。因此, 作为直销培训的核心,直销讲师的作用也就显得尤为突出,在 某种意义上,他们是企业展示自身的一扇窗口,讲师的素质和 修养很大程度上代表着企业的深度和形象,也因而不断面临着 越来越高的要求。 对于一个走上讲台的女性讲师而言,要在几百甚至成千听 众面前侃侃而谈运筹帷幄,并引发强烈的共鸣、收到良好的互 动效果,她不仅需要将女性特有的细腻耐心和优雅气质发挥得 淋漓尽致,同时还要兼具男性的干练风范和富于爆发力的激情。 无疑,女性讲师在挑战自身弱势和提升自我修养方面,往往需 要比男性讲师付出更多的努力。 笔者认为,所谓"修养",实际上是一种个人魅力的综合 体现。     

网上直销对接连锁经营——7-Eleven的启示

网上直销是伴随着网络技术的发展而出现的一种新的营销形式,是对传统营销方式的一种革命。本文从我国网上直销当前面临的困境入手,分析了近年来网上直销在我国发展中所面临的主要问题,并以7-Eleven在国外和我国广州、深圳地区的成功实践为背景,对7-Eleven在网络直销方面的努力以及所取得的成功经验进行了系统阐述,进一步提出了7-Eleven的成功经验对发展我国网上直销业的借鉴意义。     

中国直销诊断专题之一 中国企业试水直销的智慧沦丧

<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取     

渠道之殇 联想的国际化败局

在欧美,联想正面临着一种骑虎难下的尴尬处境。大肆铺渠道费用太高,而且Ideapad知名度太低,最终消费者买单的情况并不乐观。做直销?在直销巨头戴尔的大本营做直销,这显然不是一个很好的选择     

高层专业人士为直销立法把脉

在中国直销立法进程中的关键时期,1月28日至30日,由中国国际交流促进会主办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”在北京隆重召开。这次会议被有些代表评价为中国直销发展史上“档次最高的一次研讨会”。在与会的近70位代表中,领导及专家占了一半,达35名。整个会议现场气氛热烈,各个报告人均言辞铿锵,望全球、话营销、议直销、论立法,给人的第一感觉就是一种专业化的氛围。因此把这次会议定性为“专业人士为中国直销立法把脉”一点也不为过。这种专业化的体现就是:1、本次会议集中了中国名牌院校和研究机构的顶尖专家,他们是来自…     

"2004直销中国" 中国直销10大公众注目人物 中国直销10大事件 中国直销10大培训师推选

<正>2004年是中国直销蓬勃发展的一年,无论是理论界还是 业界,无论是外资直销还是内资直销,都在期盼中奋进,在 厚积中勃发,可谓是百花齐放、异彩纷呈。 在这一年,《中国直销研究》陪伴着每一家在直销行业中 奋力打拼的企业、陪伴着每一个在直销领域中全情投入付出 的朋友走过了365个日日夜夜,我们目睹着中国直销在这一 年来的发展与成就,目睹着中国直销人在这一年的成长与艰 辛,这一年里中国直销行业的健康有序发展令我们倍感欣 慰、欣喜。我们将一如既往、不遗余力地关注和推动中国直 销业的发展与进步。     

直销银行—传统银行布局“互联网金融”新战略

随着互联网金融的迅猛发展,它正不断冲击着传统银行的运作模式。直销银行作为一种全新服务模式已成为传统银行业布局"互联网金融"的新战略。文章从市场定位、经营策略、产品服务等多个方面对直销银行独特的服务进行深入讨论,并结合我国直销银行的发展现状,提出促进我国直销银行长久健康发展的路径选择。     

首部探讨直销立法问题专著《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》隆重出版发行部分民族企业家关注直销立法座谈会同时举行

<正>9月6日,由民族出版社和《中国新闻聚焦》杂志社共同举办的"《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》首发仪式暨部分中国民族企业家关注直销立法座谈会"在北京钓鱼台大酒店隆重举行。各领域学术专家,出版界代表,企业家代表等近30人参加了该首发仪式和座谈会。 《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书是我     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

如何进行团队系统特训

直销事业在世界已经大概有40多年的历史,在我国台湾也有20多年时间,在中国大陆,1990年,美国雅芳公司率先将直销引入中国,在中国也有14年的历史了。中国直销市场也经过了风风雨雨的10多年时间。从刚开始的盲目跟风,又到后来的全面排斥,慢慢地大家对直销的态度也发生了变化,开始理性的分析,而且中国马上将迎来一个大好的时机,因为中国不久就将出台相关直销法规,直销也被认可为一种正当的营销方式和一种正当职业。直销作为一种营销模式,要想在直销行业中取得成功有没有什么秘密?     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

千万老板走入直销行业——王陆臣:勇于挑战自我

随着直销立法的开展,直销业在国人心目中的地位有了显著提升。越来越多的“圈外”人士纷纷奔向直销。王陆臣,便是其中的一个典型代表。     

泰达益生凭什么“赢”

熟悉直销业发展的人都知道,对处于黎明前的两年灰色直销时期,直销企业关门的速度几乎赶上了开盘的频率。而在一片喧嚣和泡沫过后,与这个行业同呼吸、共命运的人们似乎都在思考着,中国直销该往那里去?民族直销企业的希望在哪里?如何做出自己正确的选择?这些问题都在困扰着他们。作为职业媒体人和直销行业的观察者与关注者,出于职业特征,总是意欲从一些成功或者失败的企业案例中去寻找一些中国直销企业生存和发展的规律。在最近两年的直销财经图书上经常会出现“某某公司为什么赢”的字眼,字里行间都在探索着这些企业的成功因素。对于本文所探…     

打造直销研究的权威团队

中国直销事业的发展现在仍然处于一个不断探索的阶段。在此过程中,一些直销企业以及他们的经营者们在开辟自己直销事业之路时,并非一帆风顺,往往会遇到一些阻碍,而这些阻碍并不是孤立地存在的,它常常代表的就是一个现象,一个态势,一个典型。这些阻碍如果能被提前预知或者被当作一个案例而相互之间进行探讨和交流的的话,那么对于整个直销行业来说,一些问题就是可以避免的,对于直销企业来说,是可以少走很多弯路的。这就需要一个专门的群体去完成这个使命了,这个群体必须是由专业性的直销权威人士所组成的,对直销事业发展的看法具有前瞻性和预…     

论多层次直销的科学性

直销分单层次直销和多层次直销,多层次直销和非法传销有着本质的区别,它包含着经济学、管理学和市场营销学的知识。     

从雅芳试点谈对直销法规建设程序的几点建议——访中国经济体制改革研究会管理科学研究所学者秦永楠

千呼万唤声中,中国的直销立法终于踏上了议事日程。直销法规的重大意义不言自明:为直销正名,规范直销健康、有序发展。也正是基于直销不被世人认可和了解的现状,直销在中国发展的十多年来一直形单影只,游走在政策法规边缘。国内许多人视直销为异类,学术研究界认可直销这种行销模式的人不多,而把直销作为一种正常经济现象开展研究的学者更是少之又少。在这其中,中国经济体制改革研究会管理科学研究所的学者秦永楠是少数中的一个。在雅芳取得直销试点资格并实施直销试点方案的一个月之后,笔者就直销试点以及直销立法的相关事宜,有幸采访到了泰永楠。从雅芳的直销试点谈起,秦永楠对中国直销法规建设程序提出了以下几点建议。