浅论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。文章讨论了中小企业在渠道的建立、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

浅论服务业营销的顾客关系管理

随着服务业在国民经济中的比重加大,服务业营销也理当引起企业管理者的重视。服务业营销不同于产品营销,其顾客在营销中的地位也与一般商品营销不同。通过对顾客关系进行有效管理,乃至把顾客作为服务企业的核心资产进行管理,提高顾客的满意度和忠诚度,使顾客资产价值实现保值、增值,成为服务企业的竞争优势。     

浅论企业关系营销

<正>企业的关系市场包括供应商市场、客户市场、内部市场、竞争者市场和影响者市场。供应商市场是指向企业提供各种生产要素,包括原料、能源、工具、设备、零部件等,以供企业进行生产或者消费活动的集合;客户市场是指购买企业产品以用于自己使     

浅论司法营销战略

司法营销就是律师事务所（或法律服务所和其它专门为律师事务所寻找客户的组织）为了满足客户需要，实现本组织目标的如司法市场调研、目标市场选择、服务种类开发、服务定价、营销渠道选择、促销等一系列经营活动。司法营销是指将律师的司法服务从律师流转到相关消费的行为过程。     

特许加盟热持续升温

小投资也可当大老板加盟一个知名度较高的品牌,既可以自己当老板,又避免了创业的诸多风险,这正是越来越多的中小投资者将目光转向特许加盟的原因所在。在不久前举行的第6届中国特许加盟大会暨展览会上,中国连锁经营协会会长郭平介绍,目前国内特许项目所需的投资规模有78%在50万元以下,这意味着众多的小投资人都有机会当老板。许多海内外的特许品牌投资额从几万元到上千万元,可以满足不同机构投资者和个人创业者的需要据了解,今年特许加盟展的突出特点是:小规模的投资项目大大增加,投资额在50万元以下的项目超过50%,包括华联超市、席殊书屋、…     

浅论高新技术企业R＆D与营销界面管理

总结目前高新技术企业运营过程中 R＆ D与营销界面存在的主要问题与成因,指出 R＆ D与营销部门配合一致是高新技术创新成功的关键,同时提出了改善高新技术企业 R＆ D与营销界面质量的措施.     

浅论北部湾中石油营销战略

目前中国石油化工集团公司(简称中石化)和中国石油天然气集团公司(简称中石油)是国内最大的两个成品油销售企业。两大集团公司拥有加油站的数量占全国总数量的50%,本文对思考中石油北部湾营销分公司的营销战略方向时,主要把中石化作为主要竞争对手分析,暂时忽略私人加油企业的影响。对于做出如何的企业营销战略,要逐步进行企业宏观环境分析、行业及竞争环境分析以及企业内部条件的分析,针对企业的优势劣势以及外部环境、外部威胁等做出一个基准的营销战略决策。     

特许加盟者如何防范风险

近几年,股市一直处于低迷状态,债市回报率又不高,房市又连遭调控,在这种情况下,不少人将投资的目光投向自主创业,而在众多的投资选择中,特许连锁经营以其门槛底、操作简单,吸引了不少人的眼球。据中国连锁经营协会统计显示,截至目前,我国特许经营企业已达到几千家,加盟店数达到数十万个左右。仅上海就有万家加盟店在近几年冒了出来。目前,特许经营对促进我国连锁超市和老字号餐饮连锁企业的发展起到了积极的推动作用,特许经营正在全面普及,并在其他领域如汽车销售、     

浅论组织内部营销及其对策

随着社会的进步和经济的发展,市场营销理论也经历了长足的变迁,营销策略从＂4P＂到＂4C＂,再发展到＂6P＂,但归根结底都是从组织外部角度所进行的营销。内部营销的概念也被慢慢接受并实践,而且在实践中为组织带来了很大的利益,但是目前很多组织还停留在知其然不知其所以然的阶段,盲目的制定一系列的企业文化和宣传口号,至于效果却往往不尽如人意。组织包括营利性组织和非营利性组织两类,本文单从营利性组织比如企业如何做好内部营销做一浅显的研究。     

浅论旅游企业的文化营销

随着我国经济水平的逐步提高,人民生活的逐步富足,旅游业也开始蓬勃的发展起来.然而我国的旅游业目前依旧处于发展中阶段,与发达国家相比还处于一种相对落后的状态.要改善旅游业的现状,就应当将文化营销理念融入旅游业之中.旅游企业实施文化营销将是时代发展的必然,是旅游企业实现可持续发展的重要环节.     

浅论体验营销的模式选择

体验营销 (ＥｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ)是指企业以商品为载体 ,以服务为舞台 ,以满足消费者的体验需求为目标而开展的一系列活动的总称。体验营销是站在消费者的感官 (Ｓｅｎｓｅ)、情感(Ｆｅｅｌ)、思考 (Ｔｈｉｎｋ)、行动 (Ａｃｔ)和关联(Ｒｅｌａｔｅ)五个方面 ,重新定义、设计营销的一种崭新的思考方式 ,是体验经济蓬勃发展所出现的全新的营销理念。体验营销主要研究如何根据消费者的状况 ,利用各民族传统文化、现代科学技术和大自然等手段来增大产品体验内涵 ,更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验和遁世体…     

浅论我国化妆品的营销策略

化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业,同时又是国家投资比较少,包袱比较轻的行业,也是为国家创造高税利,创造大量就业机会的行业,经过几年的培育和发展,我国已成为亚洲第二大,世界第八大化妆品市场,行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析,中国化妆品市场现状,国内化妆品企业在市场营销方面应采取的营销战略。     

浅论旅游企业的文化营销

随着我国经济水平的逐步提高,人民生活的逐步富足,旅游业也开始蓬勃的发展起来。然而我国的旅游业目前依旧处于发展中阶段,与发达国家相比还处于一种相对落后的状态。要改善旅游业的现状,就应当将文化营销理念融入旅游业之中。旅游企业实施文化营销将是时代发展的必然,是旅游企业实现可持续发展的重要环节。     

浅论女性消费与营销策略

随着社会经济的发展,女性消费在整个社会消费中所占的比例越来越大。一方面女性在数量上占社会总人口的“半边天”;另一方面,女性在家庭生活中担任着女儿、妻子、母亲等多种角色,她们不仅是专用产品的购买者, 而且也是儿童、老人、男性用品的购买主力军。因此,研究女性消费心理和消费行为对于企业来说具有重要的现实意义。一、女性消费类型分析影响消费者行为的因素很多,比如收入、教育程度、心理等等。但对于女性来说,最重要的是心理因素。俗话说:“女人心,海底针”,这句话形象地说明了女性心理的复杂性。女性这种复杂心理一方面受社会因素影响,另一方面则是女性本身所独有的内在特性。婚姻可以说是社会赋予女性一生当     

浅论券商经纪业务个性化营销

<正>个性化营销的内涵指的就是个性化服务,基本内容是:通过同每一位客户进行持续的一对一对话,确切地了解他们的需求并做出反应,通过与客户建立的联系,为每一位客户配送、生产符合其自身需要的产品,这就是所谓的个性化服务。这种营销模式是现代社会生产力不断发展的产物。随着社会商品、物质的不断丰富,有一个非常明显的经济现象就是消费越来越从共性消费向个性化消费发展,这是一个世界化的趋势。作为在虚拟经济领域竞争的证券业是否需要导入个性化营销的理念呢?答案是肯定的。在国外成熟的证券市场中,美林、SCHWAB、E- TRADE、BLOOMBERG等著名证券公司的个性化服务手段早已成为其核心竞争力之一。经过十年粗放式的快速发展,我国的证券业竞争已进入以券商智力服务质量取胜的内涵式竞争时代,个性化营销理念的导入可谓正当其时,它是由下列原因决定的:     

麦当劳的特许加盟和连锁经营模式

麦当劳公司成立于1955年,它的前身是麦当劳兄弟1937年在美国的加利福尼亚州开设的一家汽车餐厅。1948年,兄弟俩对餐厅业务进行了大胆的改革,压缩了食品的品种,引进了自助式服务方式,把厨房操作改为流水线作业,加快了食品的产出速度,适应了人们生活节奏加快的需要,顾客对此很满意。     

特许加盟快递企业如何兼并重组

在我国快递业,特许加盟模式民营快递企业几乎占到国内快递市场份额的60％左右,是我国民营快递企业的一大特色,这是在特定的历史条件下所采取的商业模式,对中国快递产业的发展做出了巨大的贡献。     

特许加盟迷雾：馅饼抑或陷阱？

对20岁的农村姑娘晓晓来说，半年前的那场经历仿佛噩梦一般，至今仍令她难以摆脱精神和经济上的困局。今年2月17日，家住河北省某县的晓晓专程来到首都，与北京联创鑫涛源品牌管理顾问有限公司（以下简称联创公司）签署加盟代理合同，并预付货款19800元，代理经营该公司TATALOVE（他她爱）品牌的牛仔裤。然而，半个多月后，当收到这家公司发来的首批货品后，晓晓顿时傻眼了。“这些货品并不是签约时公司向我展示的那些货，而是一堆没有独立塑胶袋包装、没有吊牌、没有价格的牛仔裤。