初试弯道

张征宇曾经是一个如雷贯耳的名字,他缔造了商务通的市场神话。随着市场的落潮,恒基伟业,你过得还好吗?     

张征宇掠夺式营销之后

张征宇曾经创造了“商务通神话”，商务通的奇迹，并不是靠产品的核心竞争力，也不是创造了新型赢利模式，所以，今天他必须面对的是，产品创新、产品线延伸、市场与品牌的开拓等等他原来没有来得及想的一系列问题。     

商务通的通途策略

1998年以前,恒基伟业只是名人公司的一家掌上电脑产品的代理公司。不久,羽毛渐丰的掌门人张征宇决定打造自己的掌上电脑(PDA)。1998年12月18日,恒基伟业宣布其自行研发的PDA产品“商务通”全面上市。商务通以其出色的策划和市场推广而一举成名:1998销售达50万台,1999年达100万台,只用一年多时间,占领了中国60%的市场。准确的市场定位恒基伟业的商务通面世之前,面对的是销售疲软的PDA市场和那些进入PDA行业较早的颇具实力的竞争品牌快译通、好易通、名人等。恒基伟业在商务通完成开发正式面市之前,对PDA市场作了一个详细的调查,他们发…     

商务通的"防守反击"

要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的.因为竞争对手时刻在盯着你,以图侵占你的市场领地,所以还要防止对手的攻击. 当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场老大宝座时,恒基伟业的老总张征宇分明感到了"风雨欲来",因为市场上有另一只眼睛--名人在盯着他,他不得不警觉起来.     

张征宇归来

当人们几乎快要遗忘这个名字的时候,他又回来了。依旧是中国特色的创新,依然是凌厉独特的营销攻势,但这一次张征宇把鸡蛋放进了两篮子8年前,张征宇——这位北京航空航天大学的博士是当时中国商界最耀眼的创业明星之一。当时人们看他如同今天     

《十面埋伏》的“悬念”营销

关于《十面埋伏》的新闻就从未间断。当观众的好奇心被吊到了最高位,这部电影赚钱最多的时候也就到来。有人批评张伟平“造势”过了头,事实上,“酒好也怕巷子深”;作为影片的出品人和制片人,他就得大声吆喝。     

孙陶然:“乾坤”再造

在北京花园东路高德大厦6楼的办公室里,我们见到了久违的孙陶然,这位曾经创造了商务通奇迹的营销高手,现在是北京乾坤时尚电子产品有限公司的总裁兼董事长。当年孙陶然的“三板斧”至今让人津津乐道—“手机、呼机、商务通一个都不能少”的广告词,濮存昕、李湘的定位广告演绎,2个亿的广告轰炸,硬是砸出一块PDA市场,“商务通”由此甚至成了PDA的代名词,头一年营收就达到7个亿。短短数月,颠覆了PDA的十年乾坤。2000年,在PDA行业的鼎盛时期,孙陶然离开商务通,此后两年,外界少有他的消息。其实,早在2001年9月,孙陶然就开始操盘运作乾坤时尚…     

“商务通”不畅通

“夸大宣传使得消费者对于商务通的真实容量无所适从，不知哪一天就会‘断供’。”江先生可以算是商务通第一拨的用户，但一提起商务通他就满腹怨气。日前，他告诉记者，他用的是浩扬8968型商务通，原本宣传中写得好好的可以存储10000张名片，可在存入5068张名片后就再也无法存人新信息了。此时，提示的存储量仅有48％，还有52％的容量就     

成就十部大片的十大美景

克索沃国家森林公园 “伟大的土地啊，今天你把一根车杆插进去，明天它就会长出一驾马车来！”这是契诃夫对乌克兰土地的咏叹。所以，那是一片壮丽和伟大的土地。张艺谋曾在此拍摄他的《十面埋伏》。     

商务通的广告策略

当第一台商务通上市的时候，市场上类似的其他品牌ＰＤＡ个人数字助理产品已有很多家，有的外国品牌产品进入中国近十年。但到１９９９年的岁末，商务通却取得其他厂家所没有的辉煌———一年即告销售４０多万台。而且已有了相当不俗的品牌形象。商务通的制造者一一恒基伟业的常务副总经理孙陶然认为这主要归功于商务通的广告策略，这一年，商务通的广告内容大概可分为三个阶段，这三个阶段又分别以三个不同的形象代言人为主题展开的。陈好时期———商务通的功能性广告１９９８年１２月１８日，第一台商务通上市。当天，恒基伟业与中央…     

张征宇归来

当人们几乎快要遗忘这个名字的时候,他又回来了。依旧是“中国特色”的创新,依然是凌厉独特的营销攻势,但这一次张征宇把鸡蛋放进了两篮子     

张征宇归来

当人们几乎快要遗忘这个名字的时候，他又回来了。依旧是“中国特色”的创新，依然是凌厉独特的营销攻势，但这一次张征宇把鸡蛋放进了两篮子     

张艺谋《山楂树之恋》：从大制作回归清纯爱情

张艺谋执导的最新电影《山楂树之恋》9月16日在全国上映,这是张艺谋从《英雄》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》、《三枪拍案惊奇》一系列大制作之后重新回归纯情文艺电影。     

陈伟明哈韩的"电影土匪"

墙头贴着张艺谋的电影《十面埋伏》(更名为《恋人》)的韩版海报。那个在国内备受诟病的廉价爱情故事得以贩卖到韩国电影市场和赢得不俗票房,其实就与室内这家并不显眼的公司有关。 是"幕后主使"出场的时候了--     

孙悟空卖保险七十二变

马喜千先生虽在业内浸淫多年，但却是“另类人物”，其不但勤于思考，且笔耕不辍。在我刊连载的《十面埋伏》中，他把一张巨额保单的销售流程做了详尽而生动的描述。此次在其精心雕琢的《孙悟空卖保险七十二变》，他再次把自己多年来的“修炼正果”运用喜闻乐见的笔法淋漓尽致地展现，把保险的真谛予以“民族化”，把保险的销售予以通俗化。读之，轻松愉悦；掩卷，保险理念已是生根。     

范坤芳：不能沉湎于第一第二之争

见百之前，我一直把范坤芳——这个普经创造过商务通辉煌的功臣想象成夸夸其谈且很张扬的狂人。因为这是主持像商务通般高举高打炒作的人身上常见的，但见面仅一分钟后我就发现．现实中的他与我的想象完全不司。     

我所亲历的恒基伟业

我3年前就离开了恒基伟业。 在我的记忆里,恒基伟业当初的高层领导中,数张征宇和孙陶然最得人心,他们也是这几年里我遇到的最令人心服的老总。也许是博士出身的原因,张征宇对技术问题很热心,有时还直接参与关键技术的决策,但是其事必躬亲,在一定程度上也限制了下属的发挥。 恒基伟业走到今天,有很多原因,其中一个大家都能看出,就是没有持续不断     

凋零的盛年

《非诚勿扰2》中的人生告别会给人印象深刻，若将电影片段搬到现实生活中，却是新奇之事。2011年7月5日，史玉柱发微博说：“刘永好、马云、冯仑、茅永红、郑跃文、张征宇和我，在重庆集体研究决定：举办一个集体追悼会，每人给自己致悼词。结束过去，开始未来，每活一天就净赚24小时，珍惜每一天，充实每一天，快乐每一天。”虽然他后来表示这是“一时兴起”。所谓“七君子追悼会”也未必真正成行，但至少可以从中看出企业家对生命价值的态度。     

创业三十六军规（节选）

孙陶然15年里先后成功创办和投资过5家公司,演绎过“商务通神话”,开创了拉卡拉“网上购物,刷卡支付”的全新支付方式。他深谙创业之道．应媒体之遨归纳总结出了三十六条创业军规,本刊选刊其中十五条,但不代表本刊观点。     

一篮子产品市场策略

一、商务通的产品市场策略 恒基伟业以生产个人数字助理产品(PDA,Per-sonal Digit Assistant)MM商务通而闻名全国,所谓PDA是电子记事簿类商品的通用名称,根据国家权威部门的规定,商务通属于掌上电脑类产品。 商务通于1998年底推出,虽然当时有快译通等电子词典,但作为商务用途的产品还不多见,所以当商务通刚面世的时候,为了赢得消费者,尤其经理等