我国寿险营销体制存在的问题和创新

一、我国寿险营销体制存在的主要问题1.保险业中的诚信危机保险代理人对客户的误导行为容易引发保险诚信危机。笔者认为误导行为的产生有以下几方面的原因:第一,佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性,营销员片面强调利益重视佣金,而目前保险公司的佣金发放实行首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式,这对于调动营销人员拓展新业务有较大作用,但同时诱发了营销员的短期行为和道德风险,以及误导客户行为的发生。第二,保险公司在发展初期,管理上不到位,尤其对营销人员的管理片面强调业绩的重要性,而目前我国营销体制是一司专属形式,营销…     

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，在一定程度上损害着整体寿险业的形象，甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌，在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的，针对当前我国寿险代理人制度存在的问题，本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。     

浅析我国保险营销体制的法律定位

营销体制对我国的保险业发展起到了十分重要的作用,但近些年来,由此引出的问题却越来越多。营销员法律地位模糊是问题产生的根本原因,营销员与保险公司之间究竟是代理关系还是劳动关系一直是争论的焦点。本文从法律角度对目前营销员法律地位不明确的问题进行了分析,阐明了法律地位不明确带来的后果,并根据现行法律规定提出了相对可行的解决办法。     

发挥先锋模范作用加强营营销队伍建设

当前,面临着观念的更新、思维的转换,如何适应新的变革,做到与时俱进、不拘一格地抓好营销员党员发展培养和管理,既按条件又不降格以求,既保证质量又不弱化标准,是一个既现实又困惑的问题.如何在广大营销员中开展好党组织建设,让党组织和党员的先锋模范作用吸引广大营销人员为公司业务发展作贡献,真正从思想上、政治上关注营销人员成长,把他们培养成保险公司业务发展的一股稳定的生力军,而营销人员整体素质不高、流动性大,又成为制约公司营销员在开展党建工作的难点.本文就如何在在营销队伍融入党的建设展开一些粗浅的探索.     

对我国寿险公司个人营销制度的思考

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。     

保险业需要“事业经理人”

我国保险业恢复发展至今不过20余年，与发达国家上百年的保险历史相比差距甚远。而现代寿险事业从1992年友邦保险进入国内，带来个人营销制度开始，其间经历1994年平安保险涉足民族寿险的个人寿险营销，1996年中国人保产、寿险分家，正式涉猎个人营销，到目前为止仅有十余年。     

构筑安徽特色农产品现代营销网络的设想

入世为蔬菜、水果、茶叶、桑蚕茧等劳动密集型的安徽特色农产品生产和贸易拓宽了发展空间，但现实的农产品流通体制却在诸多方面制约着这一优势的发挥。适应加入WTO以后农业发展的新环境，构筑安徽特色农产品现代营销网络现实选择是建立以集中营销为基本特征的营销网络和营销体系，绿色营销是产品定位的基础和必然趋势，品牌战略是产品组织的基本原则和要求，而股份制则是特色农产品营销网络管理的最佳体制选择。     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

人寿保险在经济生活中的作用

在上世纪90年代初期,人们对保险还很陌生.然而,在短短的十年时间里,中国大陆地区累计有147万保险营销员在宣传介绍保险.随着个人营销模式在保险行业的不断推广应用,人寿保险也越来越被人们了解和接受.那么究竟人寿保险对人们的经济生活有哪些作用呢?     

“末位淘汰制”，请三思而行

这些年,许多企业都在探索符合本企业营销实际与企业化的营销管理方法,并总结出了不少新的管理经验,其中,在对营销员管理上实施“末位淘汰制”便是其中的一条。     

基于保险经纪视角的保险营销员制度探析

数百万保险营销员的辛勤耕耘,推动了中国保险业的快速发展。其赖以生存发展的制度变迁、演化,影响着队伍走向及从业人员胜任能力与专业水平。在保监会公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》背景下,概述营销员制度及管理模式,归纳营销员相关法律问题,揭示营销员制度发展的制约因素,分析营销员队伍走向,形成思考结论,力求找出一条营销员通向保险经纪从业人员的发展路径,为保险经纪公司引进专才、汲取营销制度积极因素提供借鉴价值,更好地发挥保险经纪人在保险事务与风险管理方面的重要作用。     

试论保险营销模式转型对人才需求的影响

一、个人代理制向员工直销制的转变上世纪90年代初引入我国的个人代理人分销模式为我国保险业的发展做出了巨大的贡献,经过10多年的发展,已经成为保险市场中的主要销售力量和重要组成部分。《二00五年二季度保险中介发展报告》显示,到2005年二季度,全国个人保险营销员为146万人     

落实二次创业战略部署 推动邮政营销体系制度建设

自1998年邮电分营以来，内蒙古自治区邮政已经走过了七个年头。过去的七年是不平凡的七年。全区业务发展保持持续增长，取得了显著成效。业务收入年均增长率达到了8．35％。全区支差由分营初期的4．7亿元降低到2005年的1．47亿元。基本扭转了分营初期我区邮政严重亏损的状况。呈现出良好的发展态势。过去七年我区邮政营销体系结构是由全员营销、窗口营销、专职营销三部分内容构成。以全员营销和窗口营销为主要营销方式。但是，随着市场经济的发展，邮政营销体制建设薄弱、经营机制不能适应市场要求、资源配置不够合理等问题也日渐突出，成为“十一五”期间我区邮政需要重点解决的问题。     

农业银行拓展个人业务的若干思考

个人业务以其低风险、高收益等特征日益成为商业银行争相发展的业务 品种。本文基于农业银行个人业务发展现状，在分析制约个人业务发展的制约因素后提出了转变观念、 加强营销管理、加快人才培养等的对策建议。     

浅论卷烟营销网络的建设

改革县区卷烟流通体制， 营建销售网络， 刻不容缓。实现连锁经营是卷烟营销发展的趋势， 也是商品流通现代化的重要标志。建设营销体系是实现烟畅其流的组织保证     

突破我国保险业发展的诚信瓶颈

保险业在我国经历着快速发展的春天，蕴藏着巨大的市场潜力．但是诚信缺失成了保险业发展面临的严峻挑战和亟待突破的瓶颈。保险商品的特殊性与保险知识普及滞后的反差．保险营销员素质参差不齐及保险中介的利益驱动，保险公司营销机制及管理体制的不足．商业信用基础不牢是我国保险业诚信缺失的根源。普及保险知识．培育保险诚信文化，加强行业自律，加大监管力度，改革营销体制和改善保险公司管理，加强商业信用建设是突破保险业诚信缺失瓶颈的有效对策。     

如何掘金节日市场——节日营销策略浅析

随着假日经济的兴起，一种新的营销理念——节日营销也随着浮出水面。然而，人们习惯于把节假日限定为双休日、法定节日和传统节日，但对消费者而言，节假日除了这些之外还包括消费者自己的节日，如生日、毕业、婚礼等等。在这个注重个性化的营销时代，对消费者个人的营销就显得尤为重要。本文运用事件分析法，从事件的六大要素——时间、地点、人物、起因、经过、结果出发，详尽分析节日营销的各个关键点，从而为节日营销策略制定和执行提供了依据，进而提出节日营销一般策略，为企业选择执行提供理论上的指导。     

论商业银行关系营销

关系营销是识别、建立、维护和巩恩企业与客户及其他利益相关人的关系活动。本文认为，当前经济、金融形势的变化发展，客观上要求商业银行开展关系营销活动；关系营销是商业银行成功营销的保证。本文还提出了商业银行对顾客、金融监管当局、金融同业、政府部门和员工等组织、个人的关系营销策略。     

锁定客户——差异化营销策略及应用

市场经济的发展,使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客就是上帝”的信条变成了消费者的实惠,差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

中国商业银行发展中间业务的营销创新

在论述我国商业银行中间业务发展现状的基础上，结合现阶段中国特殊的经济制环境，提出中国商业银行发展中间业务的营销策略建议，以期有助于实现中间业务真正意义上质的飞跃。