论国际营销中的市场渗透策略

<正> 当一个企业决定进入国际市场进行角逐的时候,它不仅面临着各种国际营销策略的选择,而且还面临着选择何种手段透入市场的问题。然而,在多数情况下,很多涉足国际市场资历不深的企业未能认识这种多项策略选择的可能性,而只是不利地推行一种策略,其结果常是无可挽回的失败。至于透入国际市场的手段也常常有连贯性。事实上从来     

国际绿色营销与国际绿色营销立法

<正> 60年代以来,随着绿色消费主义和环境保护运动的迅速发展,人们的环境意识不断提高,尤其是由于环保观念进入了营销领域,导致了国际营销绿色化,即产生了国际绿色营销。在绿色消费主义和环境保护运动的推     

新技术革命与国际营销

新技术革命给国际营销带来了深刻的变化。通过分析新技术革命的发展过程,研究新技术革命与国际营销的互为促进关系,重点分析了国际营销中的技术要素,并展望了新技术革命在国际营销中运用的愿景。     

论信息技术对企业营销文化的作用

本文从信息技术和企业营销文化的概念和关系导入,分析了企业传统营销文化不适应信息技术应用所存在的共性问题,说明了信息技术对充实企业营销文化内容,提高企业营销文化水平起到了积极的作用。     

论文化发展对我国企业国际营销活动的影响

近年来,随着外贸体制的不断改革,我国越来越多的企业已获得对外贸易的经营权,直接投身于竞争激烈的国际市场。还有一大批生产规模比较大、实力比较强的外贸企业开始尝试把本国产品的产品带入国际市场,开展全面的国际营销活动。面对竞争日益激烈的国际市场,我国企业如何才能在国际市场发挥自身的优势？如何顺利的进行国际营销？笔者认为宗教信仰、教育水平、各国的饮食习惯等文化因素成为本国企业在海外市场进行有效销售和经营的重要因素。因此本文针对此展开了一系列分析。     

服务企业国际营销能力研究

20世纪80年代，服务企业国际营销活动开始引起人们的注意，国外学者开始进行服务企业国际市场进入模式、国际服务质量等方面的研究，但是对服务企业国际化有重大影响的国际服务营销能力问题尚没有引起人们的重视。本文从现有关于营销能力的研究出发，结合服务企业国际营销的实际情况，提出了国际服务营销能力的构成、影响因素及培育方法。     

现代国际营销三种组织形式的特点

开放使中国企业直接面向国际市场。企业一经确定向海外发展,就要着手安排一系列国际营销方案,以保障企业顺利拓开国际渠道。这类方案的实施,需要加以专门的组织和管理。现代国际营销组织方式各式各样,因势而异,但归纳起来主要有三类:出口导向性组     

新世纪营销新动力—营销信息技术

从事营销工作多年的人应该都有类似的感觉,似乎没有什么事情会让人感觉现在是比较容易些的。以往只要消费者听过你的品牌,他就会掏钱买产品,现在如果没有折扣,他就可能不买——价格战是营销人挥之不去的困扰:如果不是走两三步路就买得到,他就可能不买——强势渠道的压力也让人透不过气。如果没办法让他买了之后,还能向朋友炫耀一番,他也可能不买——品牌不能只有印象,还要有个性。就算是他今天买了,也不代表明天他还会买——消费者越来越不容易让人了解,消费者的需求也越来越让人难以捉摸了!原本只要能在重要的电视节目中抢得一次广告,就是     

国际营销企业的竞争战略

国际营销企业的营销战略对企业有着举足轻重的意义,本文主要分析论述了国际营销战略的其中一个方面:竞争战略。笔者从高质量竞争战略,低成本竞争战略,差异优势竞争战略,集中优势竞争战略和非对抗性竞争战略五个方面来阐述。     

浅论国际营销中的POWER及其策略

本文根据美国著名的营销学专家菲力浦·科特勒提出的Power营销新理论，对权力营销的性质和种类进行详细的论述，重点分析了权力营销在开拓国际市场的重要作用，并提出了具体的权力营销策略。     

企业国际营销的附随信用风险及其对策

我国企业越来越多地参与到国际市场中去，而遇到的各种风险也在增多，其中之一便是国际营销中的随附信用风险。本文介绍了对付这种风险的三大策略，认为信用调查是我国企业比较有效的避险方法     

强者将更强——国际营销新动向

<正> 多年以来,跨国公司因生产和资本的高度集中及其先进的管理经验,在当今世界经济贸易中以强大的竞争力占据了优势地位。尤其是本世纪后半期,跨国公司对外直接投资更是迅速增长,到1990年底,跨旧公司的投资总额已达16000亿美元,约占全球对外直接投资总额的95％,国际贸易额的25％也由跨国公司经营。随着各国跨国公司的迅速增长,它们之间的激烈竞争又将对各自的发展和经济效益带来极大威胁,为了在这场“强者”之间的激战中取胜,一向互为敌手的跨国公司纷纷联手结盟,以合作方式寻求快速有效的发展,并已成为近十年来国际营销中的新动向——跨国公司战略联盟。     

企业国际化经营的国际营销渠道系统的建立

<正> 以国际市场为导向的企业为了把产品有效地送到国际市场上去,必须建立起一个与国际市场导向相适应的国际营销渠道系统。国际营销渠道是具有相互依存关系的各成员的集合。在动态的依存关系中,成员间同时存在着协调与冲突。对企业来说,最大的目标是求得成员间相互依存关系中的冲突极小化,协调极大化。垂直一体化国际营销渠道系统的建立将有助于这一目标的实现。一、垂直一体化国际营销渠道系统的优点所谓垂直一体化国际营销渠道系统就是以生产企业为主导的产品国际营销渠道网络。生产企业在渠道网络的各成员间起协     

国际营销方略与开拓国内市场

国际经济一体化的发展使国内市场与国际市场日益成为不可分割的统一体。中国市场将成为国际市场的组成部分，我们将在祖国的大地上与外商进行合作和激烈的竞争。当今国际贸易呈现出一系列新的特点，从事国际营销的企业无不重视制定正确的营销方略和措施。广东企业应运用国际营销方略大力开拓国内市场；广东外贸企业在努力开拓国外市场的同时，也应大力开拓国内市场，以进一步增强国际竞争的实力。     

国际营销竞争中的文化优势

国际市场营销必然与国际经营环境的大背景、总格局密切相关。对营销环境因素进行全面的了解和分析,制定出合理的、最佳的营销计划和策略,这是企业竞争力的一方面。同时,企业在国际市场上的竞争本质上也是其企业文化的竞争。一、国际营销活动适应所在地区文化,增强其竞争优势由于国际公众的文化差异,造成沟通上的困难已成为国际营销活动所面临的重大障碍。文化是由后天获得的各种价值观念和社会规范的综合体,包     

国际营销的沟通技巧

国际营销的沟通技术可以分为以下五个方面: 一、克服决策自我参照标准的障碍 决策自我参照标准(Self—Reference Criterion)的含义是:经营决策者往往以自己的文化价值观、经验和知识作为决策的依据,影响了他以国外市场(顾客)的客观情况来评价国外市场状态的能力,这样势必产生一系列严重失误。