酒店俱乐部的核心内涵

许多酒店行业的人士或多或少了解或接触过俱乐部营销，倘若你问他们：“什么是Hotel Club?”他们之中的相当一部分人的答案会是：“俱乐部，不就是打电话卖卡吗?”若问：“酒店自己运作俱乐部和俱乐部运营公司来运营有什么区别?”也许答案是这样的：“酒店自己运作，卖卡的钱都归自己了；和其他公司合作，我们就要分钱给他们，所以核心的问题是，他们要拿多少，我们能分多少。”     

特许经营的支撑点

梁伯强是一位冲破禁区求生存的人，他在中国经济发展最快的二十多年里，通过打工、办厂，把自己修炼成中国的“指甲钳大王”，几乎达到了“把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿”那样的成功境界。     

广告需要重新理解

对于未来,广告人有迷茫和忧虑,但更多的是,天马行空的奇想和茅塞顿开的豁然。Google是网络公司,还是一个最牛的广告公司?未来广告公司和媒体代理公司会重新合二为一吗?传统媒体会为网络视频打工吗?一些人在这样猜测着,我们都希望能很快有个答案。在这个不确定时代的所有猜想,都让我们对未来充满了憧憬,但也多了很多迷茫。当采访一些广告人,被问及"如何看待当下发生的诸多融合"时,他们给了我们很多种视角。这些视角给我们打开了一扇门,我们不只看到了在营销传播中发生的根本性变化,     

Ztail：只销售折旧 只赚取佣金

“如果你现在觉得3000块的iPhone太贵而不愿意买，那么Ztail保证，在1年之内，你可以以2000块的价格再把这个iPhone卖回给Ztail。现在你能下决心买吗？”     

刘文丰：钢铁是这样炼成的

企业做大了，企业家图什么?他们的财富令他们早已超越个人所需，他们给社会带来了什么？社会能给他们什么?我们为什么会不自觉地因为一两个害群之马，而动辄误读他们?委屈他们?我们难道不应该给他们多一些关怀与理解?事实上，很多时候，他们在替政府排忧解难。问题是我们的政府意识到了吗?我们的社会倾听过他们的声音吗?我们的舆论真正为他们鼓与呼过吗?关注过他们的社会功效、发展模式以及他们赖以呼吸的生存环境吗?     

忽视品牌信誉堪忧

在与优秀商人聊天时,他们首先会提出这样一个问题:“你从事的是何种行业?“提出这个问题的目的并不是询问“你卖何种产品“,而是在问“:你能满足客户的何种需求?“如果你能够迅速而清晰地回答出这个重要问题,那么在特许经营过程中,你就能从容应对各种营销挑战。因为营销就是在满足客户需求的同时使自己获利。     

考生市场潜力评估报告

入夏以来,考试经济被媒体渲染得沸沸扬扬。各路商家纷纷寻找突破口,以期从中分一杯羹。作为商务型酒店营销人员在考虑开拓该市场时,我们首先要思索几个问题：这个市场对酒店来讲,真的很有潜力吗?如果潜力良好,应以何种营销组合去吸引市场注意?我们希望达到何种营销效果?     

企业健康“八宝粥”

<正>你的企业健康吗?你的营销健康吗?如果你的企业健康,你的营销也健康,那是企业在良性发展中锦上添花。如果你的企业不健康,但你的营销还挺火爆,那是企业在恶性发展,其中必然有诈且不可持续。原因很简单,企业健康如同汉堡包,上下两片面包如同产品与服务,中间是牛肉,如果把中间拿掉,两片面包就不值钱了,中间的作     

无偿推荐企业征集投资项目

<正>企业想推广,读者想投资,怎么办?《现代营销·经营版》搭建平台为您服务。我们希望您或您的企业积极参与,共同为读者推出精品项目。1．想让你的产品迅速占领市场,实现销售佳绩吗?想让你的加盟店开遍全国吗?想让你的项目咨询电话每天响个不停吗?请与编辑部联系,我刊代为宣传推广,分文不收。2．现代营销的读者朋友们是一个和谐互助的大家庭,如果你的生意经营得不错,请将成功经验提供给大家分享和借鉴；如果曾经遭遇过失败,请说出来,告诫其他人吃一堑长一智,让投资者和经营者都可以少走些弯路。3．现阶段经营状态怎样啦?遇到难处了吗?别忘记现代营销庞大的专家团队,理论界、企业界人士俱全,强力智慧帮你迅速诊断分析,排忧解难。别把难处闷在心里,快快来信吧,早解决早赚钱。     

改革酒店销售和营销流程的20个技巧

无论我们做什么,核心内容都是创新,关于这一点得到广泛认可。想想去年这个时候你的个人客户和细分市场发生了什么变化?市场变大了还是变小了?这些变化带来了好处还是坏处?你能应对不同的以及相关性越来越强的销售和营销流程吗?在过去的十年里,我们一直使用诸如hoteldoctor^TM的工具为顾客提供个性化服务,帮助他们实施创新的解决方案。我们的信念是:如果一个业务不能随着变化的市场而变化,这一业务注定会失败,而且是咎由自取。     

无“知”者无畏

<正> 1796年的一天,德国哥廷根大学的一位教授给学生个别布置作业时,误将一个小字条夹在题目里,小字条上有一道题:用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。这个学生做这道题时百思不得其解,一股不达目的誓不罢休的倔劲被激发出来。经过一个通宵的苦战,他终于解开了这道题。作业上交后,教授拍案叫绝:"天才!19岁的天才!这小字条上的题真是你做出来的?你是否知道,你解开了一道两千多年来悬而未决的数学难题?阿基米德没有解出来,牛顿也没有解出来……"这个19岁的天才就是著名数学家高斯。多年后高斯回忆起这一幕时说"如果事先知道这是一道有两千多年历史的数学悬案,我就不可能在一个晚上做出来。"正因为他无"知",所以没有包袱,无所畏惧,一往无前。营销人员平时遇到的难题比起高斯遇到的难题算不了什么,应大无畏才是。     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

华高莱斯：奥运效应3层次

1区域楼盘坐地涨价2城市建设加速发展3国际化程度被提升在地产领域,奥运旗帜已经屹立了8年,一直被作为市场信心的源泉。如果把举办奥运看作是搭台唱戏,那曲终人散的担心也就理所当然了,奥运后北京房地产市场乃至北京经济真会因为奥运结束而跌入万丈深渊吗?回答这个问题就需要了解奥运到底给我们带来了什么。     

编读往来

<正>企业想推广,读者想投资,怎么办?《现代营销·经营版》搭建平台为您服务。我们希望您或您的企业积极参与,共同为读者推出精品项目。1．想让你的产品迅速占领市场,实现销售佳绩吗?想让你的加盟店开遍全国吗?想让你的项目咨询电话每天响个不停吗?请与编辑部联系,我刊代为宣传推广,分文不收。2．现代营销的读者朋友们是一个和谐互助的大家庭,如果你的生意经营得不错,请将成功经验提供给大家分享和借鉴；如果曾经遭遇过失败,请说出来,告诫其他人吃一堑长一智。让投     

行动总在理论之前

有时候，很佩服中国的广告人和企业，面对这么复杂的中国市场，依然能尽在掌握。看完《公关第一，广告第二》之后，我总是在想：我们不是已经都在做了吗?公关营销、事件营销配合广告塑造品牌，似乎是敏锐的中国广告人和客户时常创造出采的精彩案例。有时间，真的要和我们的广告人好好聊聊，把他们的视角和观点挖掘出采，也许将给世界一个惊喜。     

解读中国经济高速发展背后的环境问题

近几年中国的经济确实在高速发展。我们都在为之喜悦,然而在喜悦的背后,却是我们生活环境的不断恶化,我们的生活环境越来越不如从前,空气中总是灰蒙蒙的,整天都是尘土飞扬,让我们不再喜欢这个环境。于是,我们最好是不出门,如果出门,就戴口罩,把自己全副武装,这样的生活,这样的环境,这样的发展,真的是我们所希望看到的吗?难道经济的发展就不能与环境的保护与治理并驾齐驱吗?必须以环境为代价才能高速发展经济吗?这都是值得我们去深思的。     

中国酒业营销误区及对策（三）

1998年底到2001年初,中国众多酒类企业的营销人员惶惶不安：怕被削减掉——失业。笔比较了解的几家大型酒类企业,营销人员被削减50％以上。难道厂家不需要营销人员了吗？或营销人员真的过剩?有一点可以肯定：由于市场越来越难做,市场更需要营销人员,市场需要的是能够适应现代市场的有效营销人员。过去曾经“指点江山”的营销人员为什么一转眼没了用武之地?首先我们来分析一下——     

娱乐营销,关键在于“内容”——访Leagas Delaney ECD 李兆光

娱乐营销不应该是广告活动中的一个类别,娱乐性应当是对所有广告的要求。取悦受众,让他们笑,并且有所感悟,这个品牌才会被消费者喜爱和认同。《中国广告》:通过与娱乐节目的整合为品牌做推广,或者通过富有娱乐的方式为品牌做推广,这是我们通常对娱乐营销的理解,请问您怎么理解这种营销方式?     

善待你的“上帝”

本人最怕给中关村的同行打电话,特别是碰到没有联系过的朋友,总是撞一鼻子灰(如果生意不成的话更不用说)。其实大家心里都知道,这个“村”的村民们都是“天气虽冷心里热”,虽然言语毛糙,有时“面目狰狞”,但总的来说还是乐于助人的。很多朋友自己将经销商(特别是小经销商)的这种粗鲁豪爽的文化现象归源于“生态环境”一一这么恶劣的竟争环境,一天忙下来所得也可数——人能不“异化”吗?再说,很多用户确实太烦人,买一个七千块的兼容机也得麻烦十多次,又是换零组件又是找维修的,再有耐心的人进入这个行业也受不了。果真如此吗?现代最“烦”的工作是什么?售货员,特别是街头的小商小贩,但他们的态度如何?亲切着呐!因为他们清楚地知道自     

茶水间

这是我们明年的市场计划。调查显示,消费者对这类方法不感冒。调查不靠谱。你的意思是,那些关于这个方面的研究都是有问题的吗?或者你只是一概反对科学、理性思考以及常识判断呢?别跟我玩文字游戏。.他们认同你了吗?.是的,他们无话可说了。