调整电力营销战略迎接市场挑战

一、影响电力营销的因素很多,要透过现象看本质,抓住各种矛盾中起支配作用的主要矛盾长期形成的电力供需矛盾使电力成为紧俏商品,当市场经济的杠杆使卖方市场向买方市场转化时,电力营销存在的与市场经济需求不相适应的矛盾和问题,便成为电力企业发展的桎梏。———以效益为中心的经营管理机制仍没有真正确立。由于供电企业长期形成的是发展靠国家,效益靠政策,管理靠行政手段的经营机制,企业往往热衷于追求以安全生产为终极目标,以完成指令性计划为基本尺度,还没有完全感受外部环境给企业带来的巨大压力,因此也就还未完全转移到以…     

电力“小营销”向“大营销”转变

当前,电网企业必须适应新形势的要求,改变传统营销模式,建立现代电力营销体系。本文提出小营销和大营销两种模式的电力市场,探讨了电力营销由小营销向大营销转变的必然性。     

电力营销理念的重新审视

目前，我国电力供需矛盾趋于缓和，但与我国经济发展势头和发达国家相比，这种供求关系的平衡是相对的、暂时的、低水平的。从市场营销的角度看，构成市场的三大要素：人口、购买力、购买欲望都具有很大潜力，随着我国国企改革进一步深化、经济结构调整以及加入WTO，这种巨大的潜力将会在近几年内暴发。因此，重新审视营销理念，建立相应的营销战略，对于电力企业的改革与发展具有重要意义。　　一、电力营销需要打造一种深刻的哲学文化　　营销哲学文化是企业营销事业的灵魂，是企业文化在社会上的广泛认可和共鸣。三株口服液年销售额在…     

数字营销一场电力营销革命

何谓电力数字营销　　建立在“数字电力”基础之上的“电力数字营销”，其主要内容是：把以客户为中心作为出发点，综合利用大容量数据存储和管理技术，基于宽带网的计算机通信技术和互联网技术，最大限度地开发、整合电力营销各信息管理系统和电力企业内部的各种信息资源，通过网络化共享，建立以数字化为根本特征的信息营销系统，为客户提供可供选择的报装、缴费、投诉、报修、查询、反馈、个性化服务等直效服务。　　以客户为中心的电力数字营销系统是由一个中心、三大层面而构成的。即电力营销数据中心；客户服务层（电力电子商务、…     

更新观念 创新管理 倾心开拓电力营销系统中服务理念

随着我国社会主义市场经济的稳定发展和完善，以及电力体制改革在密切围绕“三个代表”精髓中的不断深入，作为直接面向电能消费市场的供电企业，其思维观念、工作方式受到了强烈的撞击。电力企业也不是以前的“电老虎”处于不败的垄断地位。而是要在市场竞争中“竞价上网”。“电”同煤、汽、油等竞争都已经开始，而且这种竞争还将随着电力体制改革的不断深入和中国加入WTO而愈来愈烈。     

创新电力营销服务的研究

正本文针对当前电力企业的营销与服务现状,提出了创新电力营销服务的研究,树立以发展为主线,以优质服务为宗旨的理念,以全方位新型的电力营销服务去赢得市场,提升电力企业形象,提高客户满意度,促进电力企业更快更好地发展。一、创新电力营销服务的重要性电力企业要优先获得市场,必须进行电力营销服务创新,在电力营销过程中,采取多种有效方式,为电力客户提供便捷和高效的服务,以提高电力企业的信誉度、增强企业竞争     

电力营销要念好“托降升收”四字诀

随着电力体制的逐步深化，供电公司在新形势下开展电力营销需要念好“托、降、升、收”，四字诀，即“托市场”、“降线损”、“升均价”、“收电费”来实现效益增长，保住经营成果。     

电力营销由“小营销”转向“大营销”的探讨

电力体制改革后,电网企业面临多方面竞争,比如与发电企业的竞争,与替代能源的竞争,电网企业之间的竞争等。现在采用的电力营销模式存在时间和地点的局限性,以及缺乏互动性,客户显得没有选择权,而且很被动。现在,我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场,当前电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下,如何开发和占领市场,以使电力企业获得生存和发展,     

电力营销数据的集中与整合

目前计算机在电力系统营销管理上的应用已经从单项应用向集成化、综合化和网络化发展,有的发达地区基本上实现了城乡营销一体化管理,为营销管理水平和工作效率的提高起到了关键性的作用。但是,也有一些地区由于大量的营销数据分布在不同领域和不同的应用系统,形似一个个信息孤岛,导致信息交流渠道不畅通,制约了电力营销信息化的发展。为了实现营销数据的集中与共享,需要下大力气进行数据的集中与整合。     

国电公司电力营销的十项措施

电力营销是新世纪电力行业要着力推进的重要工作。国家电力公司近期印发了“关于面向21世纪电力营销工作若干意见”。现摘发“意见”中的十项具体措施 ,以飨读者。