小品牌稳健生存策略

小品牌在发展壮大之前，往往需要“夹着尾巴做人”，即找到那些大品牌没有发现，或大品牌不想做但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场。这样，避开大品牌的威胁，就等于自己实力增强，待时机成熟之后，再与大企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉，就是选择了上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大品牌忽视的二、三践市场，而成长为行业列强之一的。     

试析品牌营销及其战略调整

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代，品牌营销应从战略上做出调整，以适应新的市场营销环境。     

汽车子品牌的延伸之道

正如《孙子兵法》所云：“无所不备，则无所不寡。”要防守的地方越多，兵力就越是分散。古往今来，弱总是用这个办法来拉长敌人的战线，集中兵力伺机突破，打败强。品牌延伸是只有强才玩得起的危险游戏。一旦疏忽，就连跨国汽车巨头也不免要栽跟头。     

品牌定位与品牌整合

英德公司面临的尴尬处境，我认为其实是“英德”品牌的定位缺失，或说“英德”品牌在推广上存在着相当的偏差。这至少表现在三点：第一，企业自身对品牌的定位与消费对品牌的认知有偏差，企业自身，包括兼管品牌事务的市场总监也片面认为“英德”本身属于高端品牌，而对市场一线有着深刻感触的销售经理却有着茫然无头绪的感觉，认为采取降价才是解决问题的根本之道。     

我国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析

自从我国正式加入到国际贸易组织以来,汽车市场中的合资品牌就一直处于领先地位。伴随着我国汽车制造行业的快速发展,国内的自主品牌也开始如同雨后春笋一般的层出不穷,开始不断地朝向汽车市场发力。本文针对汽车自主品牌与合资品牌的营销策略一题展开了较为深入的研究,其中包括汽车自主品牌与合资品牌的差异性、我国汽车市场自主品牌的营销问题、汽车合资品牌在国内的发展、汽车自主品牌同合资品牌营销策略的对比以及自主车企的发展建议等等,以期能够对我国汽车市场的可持续发展带来一些参考意见。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

物以稀为贵——区域经销商怎样经营小品牌的两个案例

2002年，秦斯成了河北葡萄酒小品牌“容辰庄园”的重庆代理商。他了解到．虽然这是个小品牌，但“庄园酒”却是国际葡萄酒中最高端的产品．要求生产商必须有自己的葡萄园、庄园。     

现钱现货的陷阱

事情发生了，倒霉得连让人喘口气的功夫都没有。我很痛，我的热情和金钱都被耗尽一空。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

资生堂品牌营销策略的分析与思考

本文在品牌营销理论的基础上,运用理论联系实际、定量与定性相结合的方法,研究资生堂在品牌定位、产品形象、营销渠道等方面的营销策略,结合中国化妆品行业的发展,分析在当今市场竞争激烈的情况下,如何采取有效措施保持自己的竞争地位,扩大自己的品牌影响力。     

自主品牌带病走入2010年

2009年的中国汽车市场,可以说是汽车厂商们的盛宴,其中,中国的自主品牌乘用车共销售45770万辆,占乘用车销售总量的44．3％,比上年提高4．38个百分点,表现得异常出色。不过,自主品牌汽车在提升品牌影响力的同时仍然存在诸多问题,要想真正做大、做强,需要长时期的积累实践和扎实根基。     

二流品牌如何打突围战？

“上有老，下有小。中间最难熬”。对于二流品牌而言．由于正处在市场成长期，遇到的市场问题格外复杂。与一流品牌相比无品牌优势，与小品牌相比无利润优势，二流品牌的优势就这样被挤压了。但是，无论企业太或小都要发展，对于二流品牌而言．可能发展的欲望会更加强烈。他们的市场积累、品牌积累以及资金积累都已经这到一定程度．这些都促使其勇敢向前。     

品牌托管打造新通路

2005年年初．杭州成长新天地童装品牌托管有限公司开始在《服装商情》等媒体上投放招商广告，希望能和国内童装品牌合作．共同开拓市场。     

品牌才是上帝——买点——品牌营销新主张

曾一度风靡的USP-独特销售主张-卖点营销，已经越来越不适应市场的变化和消费者对产品(企业)的要求了。那么，怎样才能充分站在消费者的角度想问题，并从而开展另一层的“独特销售主张”呢?这就孕育出了一个新的营销方式-买点。广州合众是以品牌创建为主业的传媒顾问专业公司，其品牌法则就是用买点创建品牌，征服人心。     

二级经销商的选择与发展

在工业品的销售中，销售模式车身是直销的方式，但也要建立渠道和发展经销商，虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同．但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利，厂商和经销商之间的选择和确定是互相的，也是多向的。     

家具企业营销术

改革开放20多年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长。一方面由于家具行业的进入门槛较低,属于劳动密集型的行业;另一方面因开放程度的扩大和信息技术的发展,同行业之间的交流(特别是与欧美、台湾等国家和地区之间)增多,信息传播迅速。据资料统计：我国的家具行业1999年突破了1000亿元,至2003年又超过了2000亿元。但是,     

淡季，如何将“冷”啤做“热”

冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说，在整个企业营运环节中，啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。     

自主品牌押注汽车金融

在外资品牌下沉销售渠道抢占中低端车市场之际,自主品牌正加快发展汽车金融的步伐。自主品牌在汽车金融方面是否会有新的突破？汽车金融能否成为自主品牌的保命符？     

渠道与公关的多元化--税控产品的商业推广形式

今年可以说是税控收款机正式推广的元年，随着信息产业部对头两批共77家基本具备税控收款机生产资质的企业进行了公示，税控收款机的前景日益明朗，估计在下半年即可形成销售，因此采取行之有效的销售渠道是提高竞争优势、实现利润最大化的重要途径。在此我们组织了一批零售商和生产厂商就税控收款机的销售渠道进行全方位的探讨。期望能借此机会为生产厂商和零售商建立沟通和对话的平台。     

品牌延伸策略类型分析

品牌延伸是企业品牌经营的重要策略之一,早在20世纪初就盛行于欧美发达国家,世界许多的著名企业大多是靠品牌延伸实现其快速扩张的。美国著名经济学家艾·里斯说:“若是撰述美国过去十年的营销史,最具有意义的趋势就是延伸品牌线”。据统计,过去十年中,美国新崛起的知名品牌,有