抢抓市场 突破重围——宿州市农行国际业务稳健发展

宿州市农行国际业务起步晚，底子薄，外汇业务市场一直被他行占据。经过近年来不断地调整营销方式和经营策略，国际业务逐步壮大，今年上半年，实现国际结算量1052万美元，完成省分行下达任务的175％，国际结算市场份额高达52％；累计发放国际贸易融资195万美元，发行结构性存款“汇利丰”64．72万美元，完成省分行任务计划的404％，居全省农行前列。     

滁州市农行召开个人业务综合营销动员会

新年伊始，宿州市农行召开首季业务综合营销工作会议，部署一季度业务综合营销特别是个人业务综合营销工作，提出“抓好首季、争取主动、打好基础、全年受益”的阶段性经营目标口号，以抢占先机，取得全年工作的主动权。     

拓展个贷市场 寻求合作共赢——宿州市农行举办汽车贷款推介会

3月23日上午，阳光明媚，春意暖暖，宿州市农行在九楼会议室隆重召开以“创新求发展、合作求共赢，努力做大做强汽车贷款业务”为主题的汽车贷款推介会。会议邀请了宿州市发改委、人民银行、银监局及21家汽车经销商和5家保险公司参加。推介会上，该分行党委副书记、副行长丁一同志致欢迎词，向与会人员介绍了宿州市农行近年来的改革发展情况；宿州分行金融超市介绍了农行新的汽车贷款管理办法下发后个人汽车贷款、经销商汽车贷款、机构汽车贷款业务的相关规定、要求和业务流程，重点推介了个人汽车贷款。     

小荷才露尖尖角——桐城支行国际业务初战告捷

“热烈祝贺桐城市农行国际业务部正式成立”、“桐城农行国际业务部热忱为广大新老客户办理国际结算、结售汇、国际贸易融资业务”……游动字幕在电视台黄金时段滚动广播，制作精美的横幅标语悬挂在桐城市区主干道——在国际业务开办之际，桐城支行开展了集中式、高规格、全方位的宣传营销，其力度之大、形式之新颖、设计之精妙着实抢人眼球，取得了超过预期的好成效。该行国际业务正式开办仅一周时间，[第一段]     

宿州市城中支行代理销售基金业务快速增长

今年以来,宿州市农行城中支行以优化全行经营结构为主线,立足当前市场,不断创新机制,全面铺开基金销售工作,实现了基金业务的快速发展。截止4月底,该行营销基金6275万元,新增基金定投2214户,分别完成阶段性计划的586％、1737％,基金销售额占全市农行的80％以上。     

宿州市农行城中支行举行柜员等级测试

为了强化员工素质，提高柜面业务的授理速度，宿州市农行城中支行近期举办了为期三天的技能测试活动，测试内容包括ABIS业务操作和点钞两项。     

开拓欠发达地区农行国际业务之路

近几年，宣城市农行状元路支行面对经济欠发达地区农行的严峻经营形势，迎难而上，卧薪尝胆，紧紧抓住市场营销这个牛鼻子，硬是在十分有限的狭小市场空间内，努力开拓出欠发达地区农行国际业务的一片新天地。自1996年实行独立核算以来，已连续八年实现盈利，共实现到帐利润1906万元。2004年一季度，国际结算量为1810万美元，市场占有率为51．7％，比去年同期增加1105．7万美元，增长61％，在同业竞争中仍名列第一，同期在全省系统内排名中为第二。     

直挂云帆济沧海——宿州分行城中支行个人住房按揭业务发展侧记

在一个日趋成熟的市场上实现零的突破不难，实现质的提升却是非常不易。宿州农行城中支行在半年的时间内，实现个人住房按揭贷款业务从无到有，累放客户150多户，累放金额1400多万元，与安徽宏利房地产、南方置业、中天置业、鑫宇置业、林泉房产等八家房地产公司签订了个人购房贷款合作协议，成为宿州市个人住房按揭市场上一颗冉冉升起的新星。[第一段]     

开展新兴国际业务满足客户融资需求

日前，农行德宏州分行为瑞丽市亚森木业有限公司成功办理一笔国内信用证项下自营福费廷业务，金额为888．7万元，期限144天，实现了农行云南省分行国内信用证项下自营福费廷业务“零”的突破。自营福费廷业务是指农行承担开证行到期付款风险，使用自有资金买入客户经开证行确认到期付款的同内信用证项下应收账款。福费廷业务不仅可以满足企业的融资需求，还不占用企业的授信额度，也无需企业提供担保。同时，福费廷业务为企业提供无追索权的应收账款买断，具有优化企业财务报表的功能。     

发挥农行优势 开拓城市业务──柳州农行开展城市业务调查报告

发挥农行优势　开拓城市业务──柳州农行开展城市业务调查报告农业银行广西区分行课题组为进一步开拓我区农行城市金融业务，发挥城市农行的先导作用，加快我区农行商业化改革步伐。我们按区分行党组的安排，于８月１６日至２６日在柳州农行及辖属城郊、飞鹅、城中、立新...     

关于农行实施常规业务与专项业务整体联动的调研

专项业务自划转到农业银行管理后，对农行业务经营既产生了一系列影响，也面临着不可多得的发展机遇。如何将常规业务与专项业务实现整体联动，把拥有的经营优势转化为现实生产力，是农业银行应迫切解决的问题。最近，我们以农行黄冈市分行为样本就此问题进行了专题调查。　　一、常规业务与专项业务整体联动的实证分析１．必要性分析（１）实施两项业务整体联动有利于扩大农行在当地金融市场中的份额和拓展生存发展空间。从市场份额来看，到１９９９年６月末，黄冈市农行常、专合并各项存贷款余额分别占全市四家国有商业银行总额的３６％和…     

上海农行发展个人业务研讨会综述

如何认识上海农行发展个人业务的迫切性、重要性？如何分析当前上海农行发展个人业务的“瓶颈”？如何理清上海农行发展个人业务的途径？针对上述问题，农行市分行个人业务处、学会秘书处、团委，自今年年初以来，发动员工进行了“上海农行发展个人业务”研讨活动，共收到各类论文近40篇，并于2005年10月26日举行了研讨会。现将这次研讨会的主要观点综述于下。     

银海搏击争上游——宿州分行机构业务拓展纪实

地处皖东北欠发达地区的宿州市农行,2003年时机构业务几乎是一片空白。通过短短几年的拼搏进取,该行现在机构业务取得了让同行、同业、社会一致公认的经营业绩。截至2007年底,该行各项存款946366万元,对公存款余额达272793万元,占总存款的29％,连续5年占全市金融机构对公存款的60％以上,自2002底年以来以29．88％的速度递增;优良类机构客户1020户,较2005年增加312户,全市机构类大户60％在农行开户,其中存款在200万元以上的客户112户。同时,实现了机构业务城乡联动,形成了新的区位竞争优势、业务优势和新的增效点,带动了银行卡等中间业务的全面发展。     

夯实基石 实现安全新跨跃——宿州市农行抓安全保卫、创平安大道

近年来，宿州市农行高度重视安全保卫工作，狠抓安全设施和基本制度建设，不断提高经警队伍素质，使安全保卫工作呈现良好的发展势头，实现了安全新跨跃，为业务经营提供了有力的保障。     

义务教育融资租赁业务助力教育事业发展

近日,农行楚雄分行成功办理了全省农行首笔普通义务教育融资租赁业务,支持楚雄市普通义务教育信息化建设,助推当地教育书业发展。今年以来,农行楚雄分行积极调整业务结构,切实解决事业类法人客户的资金需求,为客户付身定制金融服务方案,最终促成该笔业务的落地,实现了经济效益、社会效益的双丰收。     

关于开拓农行城市业务的探讨

关于开拓农行城市业务的探讨李培目前，农业银行政策性业务与经营性业务的分离，标志着农行改革已转入整体推进和重点突破的新阶段，而开拓城市业务正是农业银行商业化经营的突破口。一、开拓农行城市业务势在必行（一）市场经济的确立和城乡一体化的形成，要求农行必须开...     

永不褪色的“老兵”

在宿州市农行城中支行，有这样一群人，他们没有高学历凭，但他们不断学习，注重积累，积极进取；他们没有什么豪言壮语，但他们敬业爱岗，默默地在各岗位奉献，创造了一个又一个优良的业绩；他们不是什么专业人才，但他们懂经营会管理，已成为农行业务经营中的行家里手。这些工作在农行各个岗位上的退伍兵们特别能吃苦、讲奉献，退伍不褪色，把革命军人的优良传统带到了农行，在新的岗位上熠熠生辉。     

加强领导增强信心确保全年代理保费计划顺利完成——省分行与省太平洋人寿、华安财产保险公司召开业务分析会

省分行与省太平洋人寿和省华安财产保险公司业务分析会分别于9月20日下午和21日上午在宿州市农行召开。省分行党委委员、纪委书记刘舒出席会议并讲话。省太平洋人寿保险公司副总经理唐晓华，省华安财产保险公司总经理周晖，宿州分行行长郝建民分别出席了会议并讲话。参加会议的有农行阜阳、宿州等十个二级分行和太平洋人寿蚌埠、巢湖等十个中心支公司以及华安产险六安、淮南等八个中心支公司的负责同志。[第一段]     

个人业务成为农行业务转型目标的思考

近年来，商业银行业务经营转型已成为业内的热门话题，各行相继提出了业务转型的战略措施，并在个人业务领域呈现出热闹的竞争景象，在市场定位、产品创新、营销渠道、差异化服务等各出奇招，都想在经营转型中取得相对优势。在经营转型的起跑线上，农行具有网点和客户面广量大的优势，但在向个人业务转型中的紧迫性认识和农行发展个人业务的战略措施方面有落后于国内同业的趋势，值得引起全行上下的高度重视。     

浅议梧州分行城市业务发展策略

农行根据自身发展的要求，在稳定县域支行业务发展的基础上，加大城市业务的拓展力度，抢占城市业务市场份额。但是，由于“进城”较晚等原因，相比之下，目前农行的城市业务仍落后于其他商业银行，如何发展城市业务，带动农行快速有效发展，是当前需要农行重点思考的问题之一。结合梧州分行的实际，笔谈谈一些粗浅的看法。