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有一次,朋友介绍一位直销商给笔认识,在电话里便不断称赞这位直销商,说其有上百人的团队,一个月有十几万的销售额等。但当笔见到朋友口中的这位“成功”直销商时,却发现其穿着有些差强人意:深色衬衫,黑色西装上装,珍珠色领带,深蓝色西裤,白色皮鞋。笔对这位直销商的印象瞬间大打折扣,那次的谈话结果也就可想而知了。 相似文献
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目前,国内外很多直销企业打出了“电子商务 直销”的牌子,但是什么是真正的电子商务,又如何与直销有效融合?很多企业不明白,很多直销商更不明白…… 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(8)
一个业绩好的企业,必然拥有一个优秀的销售团队。本文企业销售团队存在的常见问题入手,探讨管理销售队伍的路径,旨在为企业形成一个优秀的销售团队提供指导。 相似文献
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销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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面对旗下这少则几号人,多则几十号人,销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角,希望能供大家参考。首先,要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大,团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象,如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩,首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次,要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑,而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理,实现带动效应。第三,组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理,不仅要让例会的作用与意义深入人心,还要组织好工作例会,让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是:销售人员的离开同时也带走了客户,直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范,通过对客户的理解和换位思考,从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考,还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题,这样才能做到从战略上和战术上双管齐下,做好团队管理。 相似文献
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以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。 相似文献
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企业要想持续健康的发展,打造卓越的领导力是关键。培育卓越的领导力,作为企业领导人,搭建一个优秀的核心团队是第一要务.也是领导力的一个重要体现.一个强有力的核心团队能够促使企业领导力的提升。就领导方式和领导风格本身而言,并无好坏之分,一个优秀的领导者应根据公司发展的不同阶段、规模大小和管理对象,随时调整自己的领导风格和方法。不同的发展阶段和规模应该采用不同的领导方式,不同的行业或产业也应该采用不同的领导方式。根据团队成员之间紧密合作程度的不同,团队可以划分为专业互补型、相对独立型和相互竞争型三种类型。相应地.不同类型团队的构建以及领导也必须视不同情况加以区别对待。通常来说,国内不同公司的团队管理模式大致有三种家长管理模式、总经理管理模式、顾问管理模式。团队管理模式并没有先进和落后之分,对企业而言,合适的就是最好的:每个企业都需要确定适合自身的管理模式,管理模式要适应于企业不同的发展阶段,企业任务性质不同的团队同样需要不同的管理模式,管理模式在某种程度上决定了企业的信息沟通和流转模式,能否保证信息流的畅通和质量,与企业的管理模式有很大关系。但是无论什么样的管理模式、无论什么样的信息沟通模式,人都是决定因素。 相似文献
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直销立法在即,此后将会拉开百废俱兴的新时代。但是,维护直销行业的正规发展,仅仅是依靠这次出台的相关法律法规吗?近来.不断有消息曝光,某公司又开除了多少名高阶直销商?立法后的直销商与直销公司之间的利益究竟将如何权衡?本从法律角度诠释直销商的维权问题。 相似文献
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李继前,广州中医药大学医学学士,原某著名直销公司金钻石级直销商.现为如新(中国)有限公司全国销售总监.“如新中国事业咨询委员会”十大成员之一。吴兴巧.中国人民大学经济学学士.原普华永道咨询(上海)有限公司税务及法律顾问,现为如新(中国)有限公司全国销售总监,“如新中国事业咨询委员会”十大成员之一。 相似文献
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销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性... 相似文献
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如何激励你的优秀销售人员 总被引:3,自引:0,他引:3
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下,顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度,而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员,而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子.销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率, 相似文献