让“老油条”焕发“第二春”

一般来说,一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话,就会成为企业中的"老油条"。提升无望使得老业务员选择放弃,开始听天由命,丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲;手里掌握着企业的销售命脉,可以倚老卖老,也不用担心老板随便"炒鱿鱼",反倒是老板担心稍有不慎,老业务员时刻可能对老东家"掉转枪头"。老业务员的管理,委实让大多数企业头痛不已。在这种情况下,大多数企业只有两种选择,要么对其放任自由,得过且过;要么冒着其"投奔敌营"的风险痛下杀手,驱逐出列。     

销售业务不是“跑”出来的

“金牌业务员”也是双刃剑 “市场导向”下，销售业务员在企业中的作用可谓举足轻重，因为他就是企业销售业绩的主要创造者。于是总有一些业务员因良好素质而很快做出骄人业绩，显示出了他们对市场的洞察力和理解力．以及与客户的沟通能力．从而迅速在其业务队伍中脱颖而出。他们常常被人们称为“金牌业务员”。     

业务员是怎么当老板的

业务员是人们对企业经销人员的统称,是企业弛骋市场第一线的尖兵。由于他们对企业经营成败起着至关重要的作用,他们也成了企业的“宠儿”,享受着企业最好的待遇。但时至今天,少数业务员自恃对企业有功,又抓住长期在外,企业约束力小的工作特点,特别是利用自己的供销网络已形成的优势,私自办起了工厂、公司,做起了“老板”。业务员作为     

学会做“三不”老板

很多老板眼观六路，耳听八方。面对问题，敢于和善于做出拍板决断，所以人称老板是老拍板的人。在面对社会不公，面对下属的叛变，老板又是叫板的人。当要树立威信时，老板的脸总是板着，所以老板也是板脸的人。然而，小老板要做成大老板，还必须上到高一点的境界，要做到三“不”。     

“五一”长假寿险行销的“黄金周”

资深行销业务员都有这样的感觉，每到“节假日”总感觉到不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成也轻松起来，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便了业务员的上门展业，方便了业务员详细介绍保险条款，同时也方便了保户出钱购买。这些足以证明：“假日经济”是寿险营销员成功行销的“黄金假日”。伴随着“五一黄金周”的到来，许多有经验的行销伙伴也开始忙碌起来，因为在他们看来。     

正确处理“保姆挤太太”中的三大关系

企业的各职能管理人员利益的分配问题如果处理不好,就会出现“保姆挤太太”的问题。针对近两年某些职业经理人炒老板而成为明星的现象,部分媒体和许多专家都担心,大量外资企业进入     

用变化之吻唤醒“装睡”老员工

在岗“退休”状,为害者甚众 在讨论老员工的管理问题前,必须明确一点,即哪些员工可以被归为“老员工”.“老员工”的“老”并不是指年龄,而是体现在两方面:第一,资历老.这些员工在本企业的司龄较长,有的甚至在企业创业初期就加入进来,他们与公司一起经历了初创、发展的风雨历程,与企业风雨同舟,也因此和老板有着深厚的感情.他们对企业文化的认同感较强,对公司的依赖心较重.第二,贡献大.     

侃谈招聘的“大”与“小”

老板的迷惑 人才是从哪里来的呢？就大多数企业而言，主要依靠外部招聘。而且。一个企业在刚刚起步时，都是创始人（老板）亲自出马，到处游说，精挑细选，物色跟自己志同道合的人，然后极力进行鼓动。描绘出美好的远景和蓝图。来吸引他加入自己的企业。那时候老板们很明白——没有合适的人才是做不成事业的，所以。创业早期的老板们最重要的工作往往就是“招聘”。     

管理“人员”不是管理“人才”

经常就有老板这样问：我的企业管理人员也配了很多，可就是不知为什么，管理还是这样乱这么差？那可能是因为你的“管理人员”不是“管理人才”!或者你的企业里只有“管理人员”没有“管理人才”！     

“做大做强”还是“做精做美”

企业要有更多的选择，不“做大做强”，还可以“做精做美” 拿破伦一句“不想做元帅的士兵不是好士兵”，如今在商界已经翻版为“不想做大做强的老板不是好老板。”从商学院派到江湖派，都反复引用500强的案例宣扬这样的观点：要“做大做强”。煽动得企业气血上攻，不管大象还是蚂蚁，都赫然打了出：“做大做强”的旗帜。这到底对不对呢？做大...     

老业务员的三个1/3与四条出路

<正> 老业务员的三个1/3现象对于面临二次创业、三次创业的企业来说.很多企业高层领导人觉得"老业务员"是一个很大的包袱,他们认为在一定程度上"老业务员=老观念",老业务员的经验在过去是"妙方",在未来却可能是"毒药",在对待老业务员上,所以很多企业容易犯"倒洗澡水连孩子也一块倒掉"的毛病。其实并不是所有的老业务员都是"老态龙钟",对每个人     

扬中市 25名“小老板”走进IYB培训班

江苏省扬中市首期改善你的企业（IYB）培训班举行，25名中小型企业老板走进课堂接受培训，开创了镇江县市级举办“老板”培训班的先河。     

中国企业里老板的几条“潜规则”

中国的老板极其自信，也极其敏感，极其坚硬，也极其脆弱，在他们的内心深处往往都有几条不能碰及的“高压线”和“潜规则”。 第一，老板的面子不能伤。在中国企业里，老板的面子大概是属于企业中最重要、最值钱的东西之一了，忽视不得，但许多经理人却并不懂得这个道理。     

企业文化的“财富本质”

企业文化归根结底是一种“老板文化”，因为它是为企业的生存发展服务的，但企业里只有老板的影响是不够的，企业文化之所以成为信仰，是因为它能吸收历史，总结现在，立志未来，是企业提炼的精华，有企业独特的烙印。它需要靠企业从上到下不断地宣导、复制、灌输和身体力行。     

营销团队建设“三步曲”

“铁打的保险公司，流水的保险代理人”，保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员，报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬，不停地面试，然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”，好不容易搭建起来的营销团队，一不留神就没有了，主管们又重新变成“光杆司令”了，只好孤军奋战，还有那些“没走”的，也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现，“不老的面孔”不断地消失，人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按]     

企业文化的“财富本质”

企业文化归根结底是一种“老板文化”，因为它是为企业的生存发展服务的，但企业里只有老板的影响是不够的，企业文化之所以成为信仰，是因为它能吸收历史，总结现在，立志未来，是企业提炼的精华，有企业独特的烙印。它需要靠企业从上到下不断地宣导、复制、灌输和身体力行。     

企业管理新动向—“能本管理”

近年来，“人本管理”风靡的同的，世界知名企业在管理创新上一个新的发展趋势是均突出了“能本管理”，大大提高了企业员工的科技创新能力。美国摩托罗拉、福特等企业实施“能本管理”战略，每年拨款１０多亿美元用于职工教育，加快提升企业员工技术与能力。在欧洲，许多大公司倡导建立学习型企业，出现“员工充电，老板出钱”的浪潮。西门子、拜耳等一些企业均加强了企业教育学院建设，实行员工带薪上学并提供学杂费的鼓励措施。这些做法，使“能本管理”上到了一个新的层次，大大推进了企业向新经济转变，增强了企业核心竞争力。 传统的…     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

健康要“限盐”——客户积累方案

一、企划背景1、提升业绩收入主要依靠两个方面，一方面是维护老客户的关系，增加续保或转介绍的机会；另一方面是开拓新的客户资源，增加新单数量。而受限于种种原因，业务员拜访客户总有很多顾虑。例如：没有合理的借口拜访客户；找不到合适的话题切入；送贵重礼品成本太高；担心吃到闭门羹；等等。     

办一台自己的“春节晚会”

“春节晚会”：客户的年夜饭 LIMRA曾经对四万多人调查，显示只有13％的客户曾有寿险顾问进行售后服务，有87％的客户像孤儿一样无人照顾；LIMRA的另一项调查同时发现，决定面谈成功最重要的因素之一，便是业务员与客户的关系，如果客户曾向业务员购买保险，或认识业务员的其它客户，则成交的机率会提高，当业务员提供给客户良好的服务时，客户会觉得业务员与众不同。