本土中小连锁零售企业与供应商关系管理探析

本文探讨了本土中小连锁零售企业供应商关系管理的意义、存在的不足以及供应商伙伴关系的选择问题,提出了企业与供应商合作关系的改进建议,旨在增强企业在供应链中的整体竞争力与企业效益,缩小与国际连锁零售企业的差距.     

制造商与供应商合作伙伴关系的博弈分析

一、前言随着全球化经济和信息技术的不断发展,市场竞争更加剧烈,产品的寿命越来越短,顾客对产品的要求和服务越来越高,产品需求具有更大的不确定性和多样性,任何一个企业都很难依靠自身的力量对顾客的需求产生快速、有效的响应,因此,企业与企业之间的合作更加紧密,从而产生了供应链管理的思想。正如马丁·克里斯多夫所讲的,真正的竞争已经不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。供应链上的各企业是建立在合作的基础上的,但是由于各企业都是理性的经济实体,因此决定了他们之间存在博弈行为。为了加强供应链中各节点的相互…     

社会信任、供应商关系与企业创新

本文运用2012～2018年我国沪深两市A股制造业企业数据,基于社会信任这一非正式制度视角深入考察静态的供应商集中度和动态的供应商波动如何影响企业创新。研究发现:供应商集中度与供应商波动均会削弱企业创新,而社会信任作为一种非正式制度可以缓解这种负面影响。进一步研究发现,供应商集中度是通过增加企业关系型专用资产而削弱了企业创新,而供应商波动则是通过增加企业预付账款进而削弱了企业创新。     

浅析现代零售商支配供应商现象

当今零售商对供应商具有市场支配力量的四种表现形式:在价格谈判和合同签约中的主导地位,向供应商收取各种费用,克扣供应商货款和无限期拖欠货款,开发自有品牌抗衡供应商。文章认为,新型零售商市场支配力量的四个方面,来源于组织力量、市场信息力量、渠道力量和对消费者让利与服务的吸引力。     

论企业与供应商关系管理

本文就企业与供应商的密切和复杂关系,强调在供应链管理模式下,企业采购管理思想中供应商关系管理的重要性。探讨供应商关系管理涵盖的基本内容：供应商的一般选择标准、方法和审核等基本模型。     

供应商关系持久与下游企业技术创新：理论分析与经验证据

持久的供应商关系对下游企业技术创新具有战略意义。基于关系学习与关系治理理论,利用2015—2021年新三板上市公司数据及手工匹配企查查数据,实证研究发现,核心供应商连续在位频次越高或持续供给份额越大,下游企业获得授权专利越多、质量越高,说明供应商关系持久能够推动下游企业技术创新量质齐升。异质性分析显示,本地供应商或高科技供应商关系持久更能促进下游企业技术创新,表明捕捉本地创新软信息与吸收垂直技术溢出是下游企业进行关系学习的重点。就中介机制而言,融资约束与关系型投资是供应商关系持久促进下游企业技术创新的主要渠道。此外,调节机制检验发现,当上下游区域正式制度距离越大或下游对上游拥有区域“制度顺差”时,供应商关系持久对下游企业技术创新的促进作用越显著。结论充分揭示了供应商关系持久对企业创新发展的重要性。     

浅谈渠道变革与新型厂商关系构建

中国经销商在十多年的渠道变革中经历了从"官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商"的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种相互依存、共同发展的新型厂商关系,即"战略合作伙伴关系",这是社会分工和专业化的必然。然而,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体。创建新型经销商关系必须遵循八大基本原则。     

供应商关系管理的策略与实践

供应商关系策略是供应商选择、认可、评估与激励等供应商管理的基础。本文在现代供应链管理思想的指引下,以A公司为背景,分析了其供应商关系管理中存在的问题,提出了几点供应商关系管理的策略,从而改善供应商关系,降低采购成本,提高企业的竞争力。     

企业创建供应商关系的策略

最早的关于购买的模型是消费模型,这一模型是由Andreasen,Nicosia,Howard和Sheth提出的,而最早的组织购买模型则来源于有关消费行为的作,并由Sheth,Webster和Wind发展而成,Sheth强调的是个人在购买过程中的作用,而Webster和Wind则强调组织本身与环境。     

“关系也是生产力”辨析

社会主义市场经济体制的建立 ,把企业推向了市场 ,优胜劣汰的竞争法则给企业的生存与发展 ,提出了严峻的挑战。于是 ,各家企业在市场竞争中八仙过海 ,各显其能 ,竞争方式和手段逐步趋向多元化、多样化。然而 ,随着市场竞争手段的变化和发展 ,“关系”即人和人或人和事物之间的某种性质的联系 ,也被一些企业的管理者奉为“制胜的法宝”,甚至提出“关系也是生产力”的论断。对此 ,笔者不敢苟同。首先 ,企业的经营管理者奉行“关系也是生产力”的观点 ,极易导致企业参与不正当竞争 ,从而扰乱正常的社会经济秩序。企业要在竞争中取胜 ,应主要依…     

简要分析采购方与供应商的双赢关系

随着信息技术的不断进步和经济全球化的快速推进,国有企业采购管理可以直接参与到为买方创造价值的过程中,企业与上游供应链网络的关系更加密切,进一步加强企业与供应商之间的关系越来越显现出重要性。     

基于科学发展观视角的制造业供应商关系管理研究

本文从科学发展观视角对制造业供应商关系问题进行了创新性研究.笔者认为供应商与企业闻的持续、健康与稳定是企业与供应商之间的双赢状态,二者之间任何一方发生偏差势必导致双方受到威胁、挤压、甚至两败俱伤,企业应正确处理好供应商与企业问关系.最后,笔者尝试性地提出科学发展观视角的供应商关系管理的对策与建议.     

企业间知识转移过程中的调节机制研究——基于企业-供应商关系的视角

在梳理企业-供应商关系以及知识转移相关研究的基础上,从理论上分析了企业-供应商关系对企业间知识转移的影响,研究在不同的关系持续时间、不同的供应商绩效和不同的知识可编码程度调节的影响下,企业-供应商关系对企业间知识转移作用趋势和强度的变化情况,提出相关假设并构建影响关系模型,为下一步实证研究奠定了基础。     

供应商关系的公司价值鉴证效应

文章以中国制造业上市公司为研究对象,考察了外部审计鉴证是否可以替代内部关系治理来提升供应商关系的价值创造效应。研究发现,紧密的供应商关系显著提升了公司的价值,同时也降低了企业对高质量审计鉴证服务的需求,但这种需求的降低并没有弱化供应商关系对公司价值的提升作用,说明内部关系治理与高质量审计鉴证服务存在替代效应。同时,随着外部制度环境的改善,上述替代效应会减弱。文章为理解外部审计鉴证与以关系治理为主要特征的转型经济社会中的关系网络如何联合影响公司价值创造提供了更为直接的经验证据,从外部审计鉴证的视角进一步丰富和拓展了关系型交易影响公司价值的研究文献。     

协同产品商务中的供应商关系管理

供应链管理是目前最流行的企业间协同的方式；协同产品商务和供应商关系管理则是供应链理论在企业间协调管理方面的进一步完善和发展；着重研究协同产品商务中供应商关系管理的有关问题。     

关系营销：产业市场营销的核心理念

90年代以来，关系营销在世界范围内得到了广泛的传播和应用，被看做是“对传统营销理论的一次革命”。本站在供应商角度，谈谈关系营销在产业市场营销领域的运用。     

关系营销三议

中美关于中国加入世界贸易组织双边协议的签署，为中国入世扫清了最大的障碍。国内企业如何应对“入世”后的机遇和挑战，不断提高企业的竞争力，将是企业经营管理者亟待研究解决的一个课题。实施关系营销就是一个争取主动、赢得竞争优势的必由之路。关系营销不再像传统的交易营销那样，追求每次交易利益的最大化，而更看重长远的、整体利益的最大化。实际上，交易营销是关系营销大观念的一个组成部分。实施关系营销的企业会和顾客、供应商、分销商之间建立起长期的、彼此信任的互利关系，和竞争者之间形成一种互利共存的关系，并使员工对企…     

基于供应商关系管理的信息共享与知识学习

信息和知识是供应链中两种不同的资源,它们对提高供应商合作关系的效率有重要作用。分析了供应商关系管理中信息共享和知识学习的相关性,基于两种互逆的信息流动和知识流动过程,分别从制造商和供应商角度研究了促进供应商关系管理的信息共享与知识学习激励方式。     

高管过度自信与供应商关系：集中化还是多元化？

“十四五”规划以及党的二十大报告提出要重视产业链与供应链现代化水平,着力提升供应链韧性及安全水平。本文利用2003—2022年沪深Ａ股上市公司数据,从“为公”和“为私”两个视角探究高管过度自信对企业供应商战略决策的影响。研究发现：①拥有过度自信高管的企业倾向于表现出集中的供应商关系,高管过度自信对供应商关系的影响“为私”视角占据主导。②集中的供应商关系是过度自信高管盈余管理行为的必然结果;③资源约束能够负向调节高管过度自信对供应商集中度的影响;④融资约束、经济政策不确定性、行业竞争程度能够正向调节高管过度自信对供应商集中度的影响。以上研究结论有助于探索影响企业供应商关系的前因,厘清企业供应商集中度较高的内在作用机理。