不止是终端——看丝宝如何巧用央视广告

说到丝宝，人们往往津津乐道于它的终端优势．事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因．但是，丝宝成功的因素并不只有终端，还有广告，从1996年-2005年．丝宝先后在三个阶段巧妙借助央视的传播力量，创新投放．成功推动了丝宝各子品牌的稳健成长，也锻造了丝宝扎实的品牌形象。     

不只是终端，看丝宝巧用央视广告

说到丝宝，人们往往津津乐道于它的终端优势。事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因。     

风影挑战海飞丝

海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡,2001年的市场占有率排名中位居第二。风影是后生小辈丝宝集团在舒蕾品牌取得阶段性胜利的基础上,于2000年5月才推出的新品牌,它以“去屑不伤发”的理念直指海飞丝的“去屑”。一些人担心,舒蕾在洗发水市场上刚刚站稳脚跟,丝宝只具备单一品牌上的竞争力,却在两年内又增添两个新品牌,分别与宝洁的潘婷、海飞丝、飘柔开战,不免动作太大。风影还能象舒蕾一样在终端上做文章吗? 其实,舒蕾的终端制胜只是表象,其成功的深层原因还在于避其锋芒,攻其软肋的品牌运作理念。所以,在风影这一代身上,不是学习舒蕾终端法宝,而应学习避其锋芒、攻其软肋的精神,这一点,我们从以下风影挑战海飞丝的品牌运作中就可以感受到。     

风影挑战海飞丝

海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出的洗发水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，业绩非凡，2001年的市场占有率排名中位居第二。风影是后生小辈丝宝集团在舒蕾品牌取得阶段性胜利的基础上，于2000年5月才推出的新品牌，它以“去屑不伤发”的理念直指海飞丝的“去屑”。一些人担心，舒蕾在洗发水市场上刚刚站稳脚跟，丝宝只具备单一品牌上的竞争力，却在两年内又增添两个新品牌，分别与宝洁的潘婷、海飞丝、飘柔开战，不免动作太大。风影还能象舒蕾一样在终端上做文章吗?     

年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历

<正> 丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。百事可乐1998年的广告词中有句"年轻没有失败",早在1995年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着"只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。——与君共勉",名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短     

舒蕾 终端营销还能走多久

早在1997年舒蕾发家之时,丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的方略并持之以恒坚持至今,这直接造就了舒蕾国内唯一可以与宝洁在单一产品上对峙的品牌地位,因之在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。 似乎本土优秀品牌命里注定要经历坎坷,据悉丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”,有媒体报道,舒蕾2002年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10乙元以内,“发家法宝”已经成为“败家之道”,真有点“成也萧何,败也萧何”的况味。     

西安中高端白酒市场解析

地产突围 洞藏太白应该是2004年西安中高端市场运作中表现突出的一个品牌。太白酒厂有关人士告诉记者，“厂家只负责服务，市场操作全看西安经销商了”。有经销商指出，首先在品牌的前期策划上比较成功，改变了太白在消费者心目中的中低档形象，形成独有的高端太白品牌；其次，洞藏太白的终端运作比较成功。在市场运作中它摆脱了中间商，直接和终端打交道。     

民族产业灵魂不能丢

对武汉人而言，丝宝的名字并不陌生。近二十年来，丽花丝宝美容霜是武汉人熟悉的护肤用品。     

品牌王国的世界对垒——“宝洁”与“丝宝”的多品牌管理比较

当我们步入超市，商场，总会发生货架上有两个品牌的商品似乎是天生的家：“风影”与“海飞丝”相伴相存；“洁婷”与“护舒宝”各分江山：“舒蕾”系列与“飘柔”，“潘婷”系列明争暗斗。当今中国市场上的日化类产品，唯一有资格与实力雄厚的“宝洁”叫饭的，恐怕只有“丝宝”了。除了随处可见的二者在卖场的针锋相对外，促使我们将“宝洁”与“丝宝”相比较，便是它们极为相似的品牌策略－多品牌组合。     

诺基亚成功的关键因素分析

芬兰品牌诺基亚1991年开始全面进军移动终端产业，它从在通信领域几乎为零的品牌资产到世界100个最有价值品牌的第5位，仅仅用了10年的时间，创造了一个品牌发展的奇迹。不少人认为，诺基亚的成功源于专业化经营战略。本文分析了诺基亚的经营历程后，得出充分把握市场趋势、根据市场需求和变化不断调整战略、抓住最前沿、最活跃、最代表发展方向的领域是诺基亚成功的关键因素。     

谁在挑战河套老窖——从河套老窖在甘肃、河南和内蒙的遭遇看白酒竞争新趋势

河套老窖是白酒行业销售业绩突出的品牌之一，也是自从白酒行业进入终端为主时代后，依靠终端竞争打下一片江山的品牌。自从小糊涂仙等品牌开创终端竞争之后，河套老窖和口子窖等一起成为后终端时代的最典型代表，它们把先行者创造的终端竞争手段演绎到了极致。但我刊调查发现，也正是这些在终端表现强悍的品牌，却在其占有优势的市场屡屡遇到强有力的挑战。这种现象的出现，也许预示着白酒行业一个新时期的到来。     

迈过终端的门槛儿

近年来，白酒终端运作显得极度混乱，众多品牌蜂拥而至，造成终端费用居高不下。这种局面不改变，接下来必然是终端实际价值继续被虚化抬高，大量弱势品牌出局，中小企业、新品牌脱颖而出的机会大大减少。形势严峻迫使业界开始寻找新的突破口，他们把关注重点由酒店转向到了人——白酒消费行为最基本的因素上，通过关注消费者的利益和需求，取得了成功。     

强生宣布正式收购大宝

7月30日，上海强生（中国）投资有限公司宣布公司已经完成从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的交易。有业内人士认为，强生收购大宝的意图就是借用其渠道壮大自己的销售额，然后雪藏品牌从而消灭竞争对手。小护士、丝宝、大宝相继落入外资之手，除上海家化旗下品牌外，民族日化品牌几乎全军覆没。     

同台竞技,中外企业亮招(五)

如果你还不能给人家提供面包,你就先别急着踢翻人家手中端着的糠菜糊糊。———深圳瑞征物业管理有限公司技术、质量、价格,丝宝都可与跨国公司一较高下,弱的是品牌竞争力。缺乏品牌竞争力,企业虽可以在几场战役中不败,却难以打赢一场持久战。入世最初,门槛较高,还有较多的机会塑造品牌。将来进入门槛放低,国际大品牌大举合围中国,再创品牌就难了。时间就是企业的生命,抓不住入世之初的3～5年的“生命期”,创不出品牌,企业的生命就没有了。———丝宝集团其实做企业并没有什么新鲜的东西,成功的办法总是那几个。关键在于企业中的每个人能不…     

视点

华为终端海外扩军大获成功 近日披露的华为终端业绩显示,2010年发贷量近1．2亿台的业绩使得华为成为首家年发货量超过1亿台的国内品牌终端厂商,终端销售收入超过45亿美元,75％由海外市场取得。最早是借助移动宽带终端的华为,目前仍然以上网卡等移动宽带产品及家庭终端拓展海外市场。此外,华为在美国、日本等高端市场也取得了重大突破。在欧洲和日本等高端市场,每10个移动宽带用户中就有7个选择华为终端产品。     

品牌王国的世纪对垒——“宝洁”与“丝宝”的多品牌管理比较

当我们步入超市、商场,总会发现货架上有两个品牌的商品似乎是天生的冤家:"风影"与"海飞丝"相伴相存;"洁婷"与"护舒宝"各分江山;"舒蕾"系列与"飘柔"、"潘婷"系列明争暗斗。当今中国市场上的日化类产品,唯一有资格与实力雄厚的"宝洁"叫板的,恐怕只有"丝宝"了。除了随处可见的二者在卖场的针锋相对外,促使我们将"宝洁"与"丝宝"相比较的,便是它们极为相似的品牌策略——多品牌组合。     

终端碎片化，建立品牌壁垒才是根本

在目前的营销环境下，我们需要对“终端”进行重新定义，把“酒店终端”的概念拓展至消费者的心智资源，即要以建立“目标消费者心智整合化”为终极目标。对于已经取得成功的品牌来说，根本之道是在凝聚消费者心智资源的基础上建立起品牌壁垒。[编者按]     

渠道失灵与困境

业界通常认为安徽口子窖成功之道在于其终端投入巨大，事实上，口子窖的市场重心早在三四年前就已经调整，其大部分的市场投入都放在了品牌宣传上。从口子窖营销重心的转移，我们不难发现，酒店终端操作已经发生改变。     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

品牌是链成的（下）

名称、包装、产品、传播、活动、终端建设、品牌核心价值、品牌管理等多个环节，只有科学系统地链接，才能形成品牌合力，增加品牌成功的保险系数。[编者按]