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营销是以产品为基础、以营销方式为实施工具、以盈利为目的的市场行为。而营销组合则是从产品出发,整合运用各种营销方式的一种策略,体现了一种在宏观环境中利用多元素进行市场分析和定位的思想。良好的营销组合策略可以充分发挥各种营销工具的优点,避免它们的不足。下面,笔就结合我们农行的金融产品现状来谈谈营销组合理论的具体应用。 相似文献
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中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。 相似文献
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中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。 相似文献
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随着外资银行的涌入,市场竞争更趋激烈。在市场经济的角逐中,商业银行如何各显其能,特别是通过对各自颇具特色的银行产品营销创新来充分体现自身的竞争特色、竞争实力,就越来越成为一个值得深思熟虑的问题。 相似文献
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一、我国银行价格竞争的表现及成因 (一)银行价格竞争的表现 随着我国金融体制改革的深化,银行与工商企业一样成为市场竞争的主体之一.在市场竞争中,价格竞争是企业参与市场竞争的一种手段.当工商企业价格战频繁发生之时,作为经营货币信用的特殊企业,其价格竞争有它自己特殊的一面.从时间先后顺序来看,银行价格竞争大致有三种: 相似文献
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农业银行扬州市邗江支行面对日趋激烈的市场竞争,开展了“个人银行产品1+N”系列营销活动,针对个人客户产品需求多样性的特点,采用“上下联动、部门联合、产品联系”的营销策略,以客户当前需求为契机,了解客户其他方面的需求,及时跟进,深人发掘,通过一个产品进一步营销相关产品,锁定了相当一部分优质客户。 相似文献
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澳洲联邦银行营销策略 总被引:2,自引:0,他引:2
李雷 《金融经济(湖南)》2004,(11):44-45
商业银行市场营销自20世纪50年代在美国兴起以来,由于迎合了商业银行注意研究市场、开发设计新服务项目满足客户需要的客观要求,已经被各国商业银行界普遍接受。下面向读者介绍澳洲联邦银行的有关市场营销情况。首先是营销管理。澳洲联邦银行没有专设市场营销部门,而只在其总行 相似文献
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国外银行贸易金融产品营销策略借鉴与启示 总被引:1,自引:0,他引:1
我们通过对美国花旗银行和日本地方银行贸易金融产品营销策略分析,学习到一些国外银行贸易金融产品营销的先进经验。在激烈的市场竞争中,只有选定自己的目标市场,找准自己的市场定位,才能争取到自己的市场份额 相似文献
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企业产品是指有目的的劳动生产物,既包括生产企业的有形产品,又包括服务行业的无形产品。商业银行作为服务性企业,其产品特性与生产企业的产品有很大区别。本文通过对商业银行产品特性的分析,进一步明确商业银行市场营销的策略及其重点。 相似文献
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金融产品与银行营销模式的创新可以提高银行的竞争力,对银行摆脱贫困有极大的帮助,是银行走向飞黄腾达的必经之路。本文对金融产品创新与银行营销模式创新存在的问题进行了简要分析,并给出了一些建议,意在使银行在日趋激烈的竞争环境中立于不败之地。 相似文献
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本文结合个人工作实际,对银行产品经理在营销团队中的角色定位以及应当具备的素质进行分析。在营销团队中,产品经理不仅是后台的技术支持,提供满足客户需求和实现银行利益的方案,而且需要与其他部门进行沟通协调,以保持整个营销团队对于客户营销思路的统一。 相似文献
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