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促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。 相似文献
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周新谟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):57-58
<正> 没有进店费,没有高昂的促销费用,没有酒店压款、坏账及跑单风险,销量成倍增长,这样的白酒终端销售你能做到吗? 有朋友告诉笔者,郑州草原兴发火锅店近日搞促销活动,酒店给每个餐桌赠送一瓶"草原兴发"定制酒。出于职业习惯,笔者决定前往看个究竟。来到该火锅店,每一张餐桌上果然都有一瓶"草原兴发"定制酒。酒瓶是类似于茅台酒的圆柱型瓶,瓶标上印有"草原兴发"店面形象,还印有一位漂亮 相似文献
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从"恒源祥"让人撞墙的一分钟生肖广告,到"明星代言 央视轰炸",再到优酷上的病毒性行销,你要怎么玩?你敢怎么玩?投入的每一块钱的市场推广费用是否能够为你带回想要的销售回报? 相似文献
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艾育荣 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(4):79-79
<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢? 相似文献
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"爸爸,你知道什么是美国之美?"女儿拿着一张报纸问我。我就想那张报纸没有这个问题啊。可我到底该怎么跟她说呢?美国之美这个题目,哪里能用几句话说得清?想了想我就反过来问她:"那你说呢?"她就歪着小脑袋说:"美国之美,就是人长得美。" 相似文献
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朱波 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):34-35
<正> 小燕从市场一线回到总部,还没缓口气,就接到了制订春节促销方案的任务。老板在给小燕下任务时,笑眯眯地说:"小燕子呀,春节我们也凑凑热闹吧,但是,我要求这个热闹要凑得有价值、有水平,我相信你能做到!"小燕一个立正,调皮地敬个礼:"是!老板,我保证你有热闹看。"回到办公室,小燕打开她自己建立的终端电子情报系统:公司和竞品每个月的零售状况、终端分布情况、零售价格体系、日常促销活动以及零售对 相似文献
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如云 《现代营销(创富信息版)》2002,(1)
<正> 婶婶和堂弟走进一家小商店。"哟,大姐,来赶集啊?这是你儿子吧?这么高啊!"女店主热情地招呼,"随便看看吧,看有没有喜欢的东西"(老板热情招呼,话语亲切,像拉家常)婶婶并没打算买东西,只是随便看看(潜在顾客看老板如何争取了。)。"大姐,天气要转凉了,给你儿子买件羊毛衫吧?读书的孩子,没什么时间上街,不如趁他今天来了,选件喜欢的衣服,不然等到穿时,给他买,还怕他没有时间呢?你自己给他买吧,没准孩子还相不中呢?"婶婶一想:对啊!我怎么就没想到呢?天气要转凉了,羊毛衫是早晚要买 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
<正>2006年11月5日,从河北邢台回来一个多月后,记者电话采访了郭振华近一个月来的状况,“这段时间你感觉怎么样?”“这个月太忙了,每天的学员络绎不绝,我一边培训学员,一边忙着改进技术,另一种新型发明也正在后期的试用中。”“学员都来自什么地方啊?”“哪儿的都有。”记者听到电话那头好像不少人,郭振华说说话就和记者说对不起,我接下电话,看来郭振华的确很忙,再次接线后,记者问郭振华:“不知您现在身边有没有学员?”“有啊,有四个呢。”“我能不能直接和他们通通话呢?”“啊,行,当然行。”爽朗的郭振华叫来了几位学员。记者采访每位学员的实录如下。 相似文献
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我的boyfriend在临上飞机之前交代我一定要尽快找一份工作.赚到钱可以买飞机票。飞到有袋鼠也有奶牛的澳大利亚.和他一起在美丽的黄金海岸上散步。可我虽然大学毕业拿到了学士学位却没有实际工作的经验,现在找哪个工作,不都是最少要有一年以上的工作经验啊。但是结果连我自己也没有想到。我竞被聘到一家总部在英国诺丁汉的公司里担任文秘.真不知道是我的口才好.还是运气好?更让我想不到的是.招聘广告上的“月薪5000”也不是假的.只要你度过了一个月的试用期。当我眉飞色舞地把这个goodnews告诉爸爸后.不料他只是说了一句:“那个公司可以包吃啊?那你以后中餐晚餐都不在家吃.我就可以不用为你做饭了!” 相似文献
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杨理 《21世纪商业评论》2014,(3):30-30
正自媒体让生态"富士康化"。纸媒朋友们经常和我讨论一个问题:"你觉得我是自己创业出来做自媒体呢?还是在报纸里面继续待着瞎混着?"我说,"你为什么要出来?""你看人家程苓峰,在微信里面贴小广告,一天赚几万;罗振宇,24小时收了800万……"我笑了笑:"你们还真信这些数啊。"自媒体现在已经虚假到什么程度?粉丝数微博是僵尸,没人问。微信大家看不见,自己可以瞎报。比如12万粉丝,基本上可以去掉10万,然后打个折,真实1万有没有都怀疑。至于微信上赚了多少钱?那更是可以瞎编。 相似文献
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正所谓的"金九银十"真会形成销售高峰?售房是有季节性特征的,金九银十是市场好的时候炒出来的概念,但也有一定道理:天气、市场、开发商、购房者的行为和心态逐渐形成了金九银十的概念并逐渐延续下来。我的亲身经历感觉这两个月的确能创出销售业绩。政策的变化有没有对您的销售带来实质性影响?限购开始后,2011年就很低落了,尤其是去年11月到今年3月这段时间,完全落入了销售低谷。在售楼处贴出来的销售进展表是真实的吗?现在贴出去的销售数据都是真实的,因为销售数据要跟建委公布的一致。哪些类型的产品是受这个市场欢迎的?现在好卖的产品是50年产权的1oft,还有100平米以下两居室的房子,四环外、五环边上是最好的,不过这类房子不多。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):14-14
业绩不好的销售人员存在的最大问题是不进步。在20世纪时,不进步就是落后。到了21世纪,你进步了,但是比别人进步得慢,你还是落后。落后就会被淘汰,如果你热爱销售事业,想在这个行业里有所作为,别忘了好好总结一下自己:今年进步了没有?进步大不大?这些进步对生意、对自己的职业生涯发展有没有帮助? 相似文献
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做一个好 AE 必须要有两把刷子,一把是"记性",一把是"细心"。你如果没有这两样,就算事情照样做,只怕也会零零落落。你有没有算过一天里,要打出多少通电话?写下几张工作单?做几次工作演示文稿?接收多少次的客户指令?收递多少对象?确认几件完稿?撰写多少报告?处理几张报价?……你有没有办法记下所有的事情?并一一追踪不造成疏漏呢?我想很多的 AE 大概都有这个困扰,因为记性不好、不够细心而被上司、客户叮个满头包,反观记性好的 AE 可就吃香多了。不过呢,纵使天生有缺陷,凭着后天的努力还是可以有所为的,除非你是属于无可救药型,那么我劝你还是不要吃 AE这行饭,否则只会让你一个头两个大,连带也拖垮了整个广告团队的战斗力。 相似文献
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刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):66-68
门店效益下滑,店长往往立刻上马大规模促销,或是开打价格战,再不就是"末位淘汰",结果却陷入了销售不前、费用上涨的"滞涨"局面。问题到底出在哪儿? 相似文献