营销新策:关系营销

关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程,是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。营销大师菲利普·科特勒说:“在这个新的变化的世纪里,企业惟一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。关系营销的核心是关系,是企业与各关系方(主要是顾客、中间商)之间建立、保持和完善的伙伴关系,通过互利、交换及承诺以实现各自目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。     

"扩展企业"组织间网络战略连接模式研究

世界进入具有信息化、全球化和网络化特征的新经济时代,企业所面临的竞争环境发生了巨大的变化。客户消费能力和个性化服务要求不断提高,企业之间的竞争日益加剧,政治、经济、社会环境的不确定性增大。为了获得实现战略目标和保持竞争优势所必须的各种资源,管理模式发生了新的变化。信息网络技术的应用使企业的竞争空间扩大,主要战略制定和管理空间扩展到企业外部。人们开始从生态学的角度研究影响竞争优势的市场细分的范围、一体化程度、行业范围和地理范围。从生物链角度研究供应链或者价值链中组织间的连接关系。管理模式已经从内导向的…     

为什么如此少的创业企业获得风险投资?

通过构建模型,首先分析了在一个连续竞争的产品市场中,企业的资金优势如何转化为产品市场的竞争优势,进一步分析了风险投资收益率要求与能够获得风险投资的企业的数量关系.文章解释了为什么只有少数企业能够获得风险投资的青睐和上市,这可以帮助我们理解为什么在证券市场环境下,风险投资对创业企业发展如此重要,以及为什么传统产业演进中的大量企业完全竞争过程被大大缩短,甚至基本上没有出现.     

为什么如此少的创业企业获得风险投资？

通过构建模型，首先分析了在一个连续竞争的产品市场中，企业的资金优势如何转化为产品市场的竞争优势，进一步分析了风险投资收益率要求与能够获得风险投资的企业的数量关系。文章解释了为什么只有少数企业能够获得风险投资的青睐和上市，这可以帮助我们理解为什么在证券市场环境下，风险投资对创业企业发展如此重要，以及为什么传统产业演进中的大量企业完全竞争过程被大大缩短，甚至基本上没有出现。     

谈成本性态

随着科学技术的迅猛发展，市场竞争日益激烈，企业所面对的经济环境发生了巨大的变化，这对企业管理提出了更高的要求。着眼于企业自身竞争优势的树立和发挥、重视产品质量和产品设计、降低库存水平、适时生产。利用计算机集成系统控生产和经营等新的企业管理理论和方法在实践中的重要性日益凸现。     

营造企业家成长的良好环境

中国加入世界贸易组织后，中国企业面临着国内外市场的激烈竞争。随着我国改革的深入和对外开放的进一步扩大，企业与企业、企业与政府、企业与社会之间的各种关系发生了诸多新变化，企业的经营环境变得更加复杂多变，企业家(企、业经营者)作为生产第一线的指挥员，始终处在风口浪尖的位置，是企业内部和外部矛盾的聚集点。面对国内外强大的竞争对手，企业家或企业经营者在     

精细渠道管理高效营销运作

管理大师彼得·德鲁克对营销渠道曾作过这样一番论述:“营销渠道发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人注意到营销渠道的变化。”的确,关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势,对于企业来说,营销渠道是无形资产,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进消费领域,没有这个桥梁,也就没有销售。     

当前企业财务管理存在的问题及改进建议

财务管理贯穿于企业生产经营整个过程,涉及到每一项经济活动,与企业成本支出、利润分配、经济效益都存在紧密关系,财务管理效果会直接影响到企业的运营发展情况。市场经济体制改革为企业带来了良好发展机遇,经济环境也发生了较大变化,在这种背景下,企业要想加快自身升级转型,扩大市场竞争优势,便需要提高对财务管理的重视力度,改进创新财务管理工作模式。文章立足于企业财务管理的重要性,针对当前企业财务管理存在的问题,提出了有效改进建议,仅供参考。     

新时期企业市场营销管理的创新路径研究

企业处在竞争激烈的市场环境中,应当始终将目光聚焦在市场环境分析以及消费者消费理念洞察上,加强对竞争对手的研究与分析,采取有效的市场营销管理手段,才可以将产品与服务推向市场,提高企业产品市场占有率与服务水平,帮助企业完成经营活动,获取相应的经济收益。随着市场经济不断发展,企业所面临的市场环境发生了较大变化,企业应当选择适合自身发展的市场,对市场进行及时了解,对市场需求进行深入调研,并对相关数据进行整理与分析,根据市场发展动态变化制定相应的市场营销管理目标与方针,完善企业产品生产计划与销售计划,对市场营销管理工作进行系统规划和科学评价,引导企业市场营销管理工作顺利开展。本文基于市场营销管理角度,从市场营销管理模式、市场营销调研分析、品牌意识以及营销理念四个方面,对企业加强市场调研,创新市场营销管理观念,全面贯彻落实营销管理目标与方针的路径进行了详细的阐述,提升企业市场营销管理工作的质量和效果。     

小微企业的网络嵌人性、外部学习与企业绩效

有关小微企业成长路径的研究主要关注小微企业的内部环境和外部宏观环境,而网络环境,特别是企业关系网络则在内部环境和外部环境之间发挥着强有力的纽带作用.激烈的全球化竞争使得单一组织在不断积累内部资源的同时更加依赖外部资源,因此,小微企业嵌入到合作伙伴所形成的企业关系网络中则能通过获取关键资源、降低交易成本、适应环境变化等形式提升企业绩效.除此之外,外部学习能力作为知识经济时代至关重要的企业能力,也是建立在企业网络的基础之上的.通过外部学习、知识共享和知识转移,小微企业能更好更及时地获取外部市场信息,掌握市场与客户需求以及行业动态,进而适时地调整与整合自身的资源与能力,获取竞争优势,从而持续提升企业的绩效.另外,小微企业的网络嵌入程度对绩效的提升作用还要受到外部环境的动荡性和包容性等特性影响.     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.     

把企业逐步做得虚拟化

21世纪是以高速发达的信息技术为核心的网络经济时代，企业外部市场环境竞争越来越激烈，市场机遇稍纵即逝，企业单靠自身的力量难以适应这种环境的变化。因此，以双赢为目的的企业合作已成为现代企业适应现代竞争环境的最好模式。     

企业理论:从两分法到三分法

20世纪后期以来，市场竞争的环境发生了重大的变化——生产分工的细化、消费者需求的变化、技术方面的进步等等，使企业组织、市场结构随之发生变化。企业规模不断扩大，市场结构日益演化为以垄断竞争为主流的形态。厂商之间的专业化分工和协作日益密切，形式日趋多样化。竞争的方式、手段层出不穷。分析新市场条件下的企业组织也成为产业组织理论的重要课题。     

基于博弈论的我国石油企业竞争战略研究

文章指出,如何运用科学高效的战略管理办法促进我国石油企业的健康发展是摆在我们面前的重大问题。科学竞争战略的制定有助于我国石油企业在激烈的国际国内竞争中不断增强自身实力,规避自身劣势,从而不断扩大市场份额,赢得市场先机。博弈论与经济学的关系尤为密切,在企业竞争战略管理中主要处理竞争与合作的问题,它是通过详细分析各方面信息对决策主体的作用和平衡双方关系而进行研究的一种对策理论。将博弈论引入我国石油企业竞争战略的研究,不仅切实结合了我国石油企业的本质特征,更能充分考虑竞争双：手或者多方的对抗作用,让竞争战略具有更强的动态特性,更有利于加强我国石油企业的竞争优势。     

BSC在企业营销成本管理中的应用性初探

企业的营销成本管理是国内外企业生存和发展的重要因素。在经济飞速发展与腾飞的今天,中国企业不断改善运营机制以及经营管理模式,并不断完善企业的内部机制,从而增进我国企业的市场适应性和市场竞争力。在内部改善与外部激烈竞争环境下,一个企业营销成本管理水平的高低,对于企业生存及能否在竞争中突显又显得尤其重要。因此,面对经济全球化及全球经济市场复杂程度的不断加大,金融市场动荡,以及国内竞争环境不断变化,现代企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展,即要随外部环境及内部条件的变化,又要不断创新企业营销成本管理模式,从而取得长期竞争优势,更好地带动我国经济实现高速发展。     

关于我国石油企业会计核算工作的探讨

在市场经济环境下．石油企业之间的市场竞争日益激烈．而参与竞争并在竞争中获得核心优势的前提条件是企业整体经济实力不断加强。会计核算作为石油企业经济管理的重要手段．对企业内部各项生产经营活动的资金投入都有着宏观调控和微观控制作用．能够将石油企业各项经济活动的发展与变化过程如实反馈．为企业的生产经营管理及发展战略提供可靠的参考依据。因此．分析探讨会计核算工作对石油企业的发展具有十分重要的现实意义。本文主要分析了我国石油企业会计核算在企业管理中应用现状．在此基础上对如何进一步加强会计核算工作的有效性进行了探讨．提出了提高会计核算工作水平的方法和对策。     

人力资源管理职能外包的初步研究

现代企业的竞争实质上是人才的竞争．这已成为企业决策者的共识。有效的人力资源开发和管理已成为企业获得竞争优势的重要途径。随着经济全球一体化进程的加快和人才竞争的加剧．企业经营环境越来越复杂，对人力资源开发与管理提出了更高、更为科学的要求。为适应企业内外部环境的变化以及人力资源管理自身面临的挑战，人力资源管理职能外包应运而生。     

关于战略性人力资源与企业的竞争优势的若干思考

本文是笔者根据自身工作经验，首先论述了战略性人力资源管理的特点及企业的核心竞争优势，其次对人力资源管理 与企业竞争优势间的关系进行了分析。     

电子商务环境下营销渠道冲突及管理

随着网络技术的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,各个企业都或多或少地参与到电子商务活动中。电子商务有着传统商务不可比拟的优越性,但同时也对销售渠道的成员关系产生了重大影响,制造商、批发商、零售商以及后来出现的网络中间商力量对比发生了明显的变化,导致多方面的渠道冲突。只有通过整合多种营销渠道,消除误会和对抗,建立超级目标,才能更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

虚拟组织及其对国家技术创新体系的影响

企业竞争力的重要来源之一是企业的技术创新能力 ,而能够给企业带来竞争优势的创新活动往往具有较高的不确定性和风险性。企业为了筹措必要的技术创新资金 ,分摊成本、获取相关的技术和设备支持、共同开发市场、降低创新的技术风险和市场风险 ,需要突破个别企业自身的资源限制