营销渠道管理:环境·对策·评价

<正>在同质化的时代,企业在差异化的发展道路上,只有两个途径,就是品牌和渠道。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说,得渠道者得天下!     

浅析渠道掌控中的“关键推手”

渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,在目前多渠道并存,新渠道不断涌出的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩、产品同质化严重的买方市场的年代,市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道,产品就一定卖不出去;不做品牌如果有好的渠道,产品也许就能卖得出去。     

抢占渠道终端

“渠道为王”的时代并没有过去. 我们在提倡“工匠精神”、“供给侧结构性改革”的同时不能忘记,企业经营环境中的许多要素并没有改变.譬如:在许多产业,企业集中度极高,产品差异化极低,消费者很难依赖品牌进行购买;在许多领域,营销话语权仍然掌握在财大气粗的大企业手中,中小微企业很难与之对抗;在渠道方面,国内形势极其复杂,多元消费文化和区域市场的不平衡仍然需要销售人员下沉到一线…… 这种情况下,怎样才能有效抢占渠道终端? 对于大多数民营企业,尤其是中小微企业来说,不可能像本期杂志中报道的“娃哈哈”那样用品牌凝聚力打造出庞大而有效的四级营销体系,而运用互联网做渠道推广也已经贵得让人难以接受,在这种情况下,一些传统的方法往往是最经济、最有效的.     

经济全球化时代的企业品牌战略

品牌和品牌战略 乱花渐欲迷人眼的品牌 "品牌"这个词汇,历史上从来没有像今天一样被越来越多的企业所提及.事实上品牌和一切企业都有关,中小企业同样要关注品牌.品牌不是大企业的专利,而是中小企业迅速发展的催化剂.中小企业发展的最重要的手段之一就是要做品牌,只有重视品牌,才能迅速壮大.     

渠道服务品牌、建设路径及其优化措施

基于SERVQUAL量表的调查结果,研究发现渠道服务品牌的可靠性、关联性是中间商关注的重点,而在渠道服务品牌的响应性、有形性等方面,国内许多企业都大有改进,并开始向国外企业看齐.因此,对渠道服务品牌进行战略性规划、为渠道服务品牌提供必要的支撑,并将渠道服务品牌内涵中的服务质量或水平作为渠道考核与激励的关键性指标便成为企业渠道管理应当关注的重点.     

品牌建设不同时期的渠道模式研究

本文通过交易成本理论将企业在不同时期的品牌建设之路上的渠道关系变革加以分析,并通过对海尔在本土的品牌建设之路的进行实例论证,认为伴随着品牌建设的进程,企业的渠道模式是由最初对分销商的依赖,到控制,再到建立战略合作伙伴关系,渠道模式是由企业的品牌建设大战略决定的,同样渠道模式又在一定程度上塑造了品牌。     

从交易成本角度看渠道品牌优化

渠道问题一直是营销界的争论热点.在众多解决渠道问题的方法中,“渠道品牌”越来越引起业界的关注和重视,它的出现使得渠道深化问题得到根本改观,并且延伸到企业产品品牌.本文从交易成本角度分析渠道品牌建设的必要性,探讨渠道与品牌之间的关系,以及对于交易成本降低的深刻意义,并在此基础上分析渠道品牌的规划方法.     

如何踏上品牌大道？

企业是否在创建伊始就要高举品牌大旗？据相关统计报道。中国企业的平均寿命只有35年，原因在于缺乏市场竞争力．没有成为强势品牌。对于新创企业来说，品牌既是一个追求和梦想．也是一个不容忽视的企业杀手。在塑造品牌这个问题上究竟应该如何抉择？     

新媒体时代下企业品牌运营策略分析探讨

新媒体品牌运营是指在新媒体环境下,通过构建自媒体平台,形成独立发声的企业新媒体,不再受传统媒体传播渠道的限制。和传统品牌运营模式相比,新媒体品牌运营被广泛接受的程度不高,有些企业还没有正确认识和有效应用。为更好地借助新媒体推进企业品牌运营,尝试从新媒体时代企业品牌运营特点着手,分析企业新媒体品牌运营的优势和劣势,最后提出通过拓宽传播渠道、打造高质量内容、整合营销资源等相关运营策略,让新媒体真正成为企业品牌运营的利器。     

谈LED照明企业渠道建设

2011年是中国LED照明企业布点建渠道最火热的一年。在"得渠道者得天下"的魔咒下,渠道建设如火如荼的开展着。如今一些企业做到了全国布局,然而却皱起了眉头:渠道建设不如想象中的那么好做。只有通过不断的改善渠道加强管理才能在LED照明市场中取得市场地位,包括:细分市场、增加渠道、设立专卖店、开发隐形渠道、开发电商渠道、开发KA渠道等。     

一个自主品牌就是一面旗帜——洋河集团的自主品牌意识

没有品牌,企业就没有灵魂。由企业自已主宰和培育起来的品牌就是自主品牌．自主品牌是提升核心竞争力的重要途径。只有精心经营自主品牌,才能使品牌受到市场追捧。     

渠道价值链的争夺将成为未来的营销主线

中国生产型企业当前面临的分销困境。主要是由于对渠道的重要性认识不够所造成的。太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧。但事实却并非如此。品牌只是结果，而渠道却是品牌的基石，关于这点许多企业都并不了解。     

黑龙江省农产品品牌发展研究

黑龙江省是我国最主要的商品粮基地。随着经济的发展,农产品的需求方式已经呈现出个性化、多样化。随着中国加入WTO,国外农产品大举进入我国,这些都使黑龙江省农产品市场竞争日趋激烈。因此,只有通过走品牌经营之路才能使黑龙江省的农产品更具有竞争力,在全国乃至全世界的农产品市场占据一席之地。在此基础上,分析农产品品牌发展过程中存在的问题,如:缺乏市场营销观念、品牌认识存在偏差、没有独特个性和深度内涵、不当得定位策略,提出推进农产品品牌发展的策略,如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。     

中国酒业营销误区及对策（一）

无论何种企业，要想拥有自己的品牌进而创造名牌，首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品，也就是这个企业的主导品牌。酒类企业亦然，没有主导品牌的酒类企业，无论其它资源发挥得多么淋漓尽致，最终必定是一个没有脊梁立不起来的企业。     

中国品牌进入发达市场面对的问题与对策

基于Hambrick和Fredrickson提出的市场进入与竞争策略,本文从渠道(如何进入)和差异化策略(如何成功竞争)两个方面探讨了中国品牌进入并在发达国家市场上成功竞争的策略。笔者认为,中国企业只有在发挥现有竞争优势的基础上,积极挖掘更多新的可持续竞争优势,才能够在发达国家市场上成功地与当地品牌竞争。     

中原商界品牌沉思录

传统的营销阶段，企业的竞争风格是做和对手一样的事，但是要做得更好，才能获得成功。然而，当竞争对手依赖相同的模式、提供大体相同的产品种类、特征和服务，使用相同的分销渠道，适应互相之间的生产过程，竞争则变成了沿着同一条道路的没有赢家的赛跑。现代意义上的营销要求企业提供的不仅仅是产品的服务，还有消费者对品牌的消费满足感。     

我国林药生产企业市场营销模式浅析

目前,我国林药生产企业的营销模式存在着营销渠道单一,对产品宣传、促销和服务不到位、品牌意识不强等问题.林药企业要发展,必须更新观念,开展品牌营销、服务营销、绿色营销、网络营销,完善销售渠道,丰富促销手段.只有把握市场,抓住顾客,实现以消费者为主导的个性化特色营销,才能取得强大的竞争优势,从而使林药生产企业获得长足发展.     

传统品牌企业电子商务战略:模式与路径选择

随着巨大网络零售市场的开启,拥有品牌的制造企业最想获得成本低廉的互联网渠道来掌控终端,但面对传统经销网络的掣肘又不得不谨慎从事。网上和网下渠道融合还是分离?共用线下品牌还是新创独立品牌?一个个没有现成答案的问题需要在摸索中潜行。     

李荣融:125家央企找不出一个全球叫得响的品牌

近日召开的中央企业科技工作会议上,国务院国资委主任李荣融表示,近年来,中央企业取得了快速发展。不过,中央企业还没有一个全球知名的品牌。只有     

从万科看中国地产品牌打造

房地产品牌如何打造?业内人士都在谈论万科。万科人很诚实,说是“无意识经营的结果”。其实,他们隐瞒了一点,那就是:“积累”。没有积累的品睥是没有生命力的。商品房作为一种不能流动的商品,其固有的商品特性决定了地产品牌的打造只有通过一个个子品牌(楼盘)的不断积累和传播,最终提升和强化母品牌(企业)的含金量与社会认知度。让我们来看看:万科做得如何?