大数据时代商业银行的营销创新

随着信息技术的发展,大数据技术应运而生,开启了一次重大的时代转型即大数据时代。在大数据的推动下,各大商业银行纷纷进行发展模式战略转型。经营模式从＂以产品为中心＂向＂以客户为中心＂转型,营销模式从＂粗放营销＂向＂精准营销＂转型,服务模式从＂标准化服务＂向＂个性化服务＂转型。这样的环境趋势使商业银行在营销渠道、营销产品、营销手段、营销观念等方面面临重大挑战。     

关于“饥饿营销”原理及其应用的思考

"饥饿营销"作为一种新兴的营销手段正被越来越多的商家所采用,从经验上来看,这种营销手段多采用于较为贵重的商品,如楼市开盘,奢侈品营销等。为什么"饥饿营销"在现代能取得如此巨大的成功?量和价究竟应该如何权衡?这都需要我们从"饥饿营销"的运行机制上去探索。     

用文化营销传递保险业正能量

如今,文化营销的身影随处可见,可以说涵盖衣食住行各个方面。我们去商场选购服装时,很多人是奔着＂品牌＂去的,可见,品牌的知名度已深入人心;再如,我们去品尝当地的特色小吃,那些知名度高的小吃总是能吸引更多人,如北京全聚德烤鸭,天津狗不理包子,南京鸭血粉丝,这其中无不蕴含着深刻的文化底蕴;一些房地产公司为了吸引客户,不仅在楼盘的名字上大做文章,更是写了一连串优雅的广告词引人耳目,这也是一种文化营销的方式和手段,可能我们最常见的还是一些知名企业在客流量多、     

十面霾伏怎么破？

刚入深秋,华北的雾霾就来得早分布得浓,打得人措手不及,也导致贴着＂防霾＂＂除尘＂＂对付PM2.5＂标签的产品备受关注。从一掌可握的PM2.5口罩到一人多高的空气净化器,市场上各路＂防霾神器＂从品种门类、价位高低到宣传营销方式都让人眼花缭乱,不知道该怎么选择。在雾霾天想呼吸一口纯净的空气,不容易。     

营销人的通感

我曾为营销顾问们做过＂练兵＂培训,在模拟客户提案的过程中,感触最深的就是如何提升营销顾问的通感能力。什么是通感能力？这如同问莫言：＂你没当过女人,怎么能写出《丰乳肥臀》？＂咨询顾问必须有强大的通感和移情能力,快速把二手经验变成一手经验!通感,少数到多数的艺术营销,很大程度上,是以少数决定多数的科学和艺术。     

一个值得借鉴的个人金融业务营销模式——“一对一营销”理论介绍与实践思考

科技进步和经济发展催生了以客户为核心的营销时代,改写个人金融业务营销规则,打造高端客户竞争能力,是当前和今后一个时期必须认真研究解决的问题。本文全面介绍了＂一对一营销＂的基本概念、运作步骤和比较优势,并对＂一对一营销＂的运用提出了建设性意见。     

行业聚焦

1近日,为弘扬行业正能量,展示保险营销大爱形象,鼓舞全行业＂诚信、敬业、崇德、向善＂,由中国保险行业协会主办、面向全行业及全体营销伙伴的＂2017寻找中国最美保险营销人主题活动＂圆满结束。     

产品营销：想到就能做到

在金融产品越来越趋于同质化的今天，营销手段的竞争无疑对营销成果起着至关重要的作用，而变幻莫测的营销方略自然也成为各家银行屡试不爽的“撒手锏”。留意银行产品营销，除去产品本身特性之外，大多集中在价格、服务、个性化营销方案等要素的比拼上。在实际运作过程中，银行的经营者们为此耗尽心智而又常常无所适从。那么，还有没有更多的“捷径”可走呢？     

法人客户“一户三案”营销模式初探

农业银行的基本客户群是法人客户。对法人客户经营管理的好坏、发展快慢、品质高低对全行的经营效益和可持续发展起着举足轻重的作用。本文围绕营销品质提升,以总行、省分行级核心客户为先导,积极探索面向法人客户的＂一户三案＂营销模式,力求通过研究这种营销模式的普适性及可持续性,进一步规范营销行为,细化管理内容、关键环节和操作流程,...     

基于经济增长模式转变下的国民财富管理型银行研究

银行业竞争手段的所谓高端化,实质是落入了＂营销管理陷阱＂,即从吸引潜在客户群体眼球、促销活动渲染,到推动优惠性销售活动进入高潮以结束营销终端。同一区域内多家银行因营销手段竞争而＂劳民伤财＂,营销成本居高不下,从而忽略了真正体现营销胜负的商业银行＂内涵式＂竞争。＂十二五＂规划关于在调整收入结构等政策性语言的背后,我们可以发现政府的坚决态度,即把我国目前投资拉动型增长模式,逐步转化为消费拉动型增长模式,因此各家银行必须吻合政府主导方向、符合＂十二五＂规划要求,提早关注消费拉动型增长模式的应对策略。本文就消费拉动型增长模式与＂国民财富管理型银行＂的结合点,进行扼要的理论分析。     

新的营销主导逻辑下营销组合的拓展——一个整合交易营销和关系营销的框架

国内外学者通常将交易营销和关系营销视为对立的范式加以研究,这对企业的营销实践产生了不利的影响,营销组合理论也受到越来越多的质疑。作者在文献回顾的基础上指出营销组合并没有过时,它同样适用于管理客户关系,并基于营销组合理论提出了拓展的概念性框架。新的框架遵循了新的营销主导逻辑,并兼顾了关系营销在理论上的最新视角和交易营销在实践上的优势。     

实施“三步曲”营销策略 构建新型合作关系——农行三峡分行加强大客户营销的调查与思考

近年来,三峡分行积极探索大客户营销的有效途径,实施＂感情贴近、服务跟进、产品锁定＂的＂三步曲＂精细化营销策略,着力构建稳定、长久的新型合作关系,并适应大客户营销的要求重构市场营销体系,加强市场营销质量管理,取得了大客户全面拓展、价值全面提高的成效。     

建立全员营销文化助推业务发展

优秀的企业必然有全员营销的文化。对我们工行而言，就是每个部门、每个员工不能仅仅盯着自己的本职工作，还要自觉思考“我真正能为工行发展贡献什么”。在没有全员营销文化的企业，各个部门只关注本部门的事务，局限于一个部门的职责。如业务核算仅满足于账平表对，未能主动思考如何改善流程、服务市场营销；营销部门只限于专业范围内的客户，单打独斗、缺乏全产品营销、交叉营销以及向其它部门推荐客户的意识；员工也仅仅满足于“干好手头的活”（就笔者了解，很多员工在他行开卡、开户、办住房贷款，也没有想到要去主动营销身边的人）。     

将音乐营销运用于广告营销的策略分析

音乐营销是指运用音乐在情感中和人们之间所产生的共鸣与沟通,通过在广告营销中的应用,为社会大众营造出良好的消费情境,带来身心上的愉悦,以实现销售产品与树立品牌形象之目的。本文分析了音乐营销在心理学领域的依据,阐述了音乐营销在广告营销中的作用,并提出了将音乐营销运用于广告营销的主要策略。     

纤手撑起一片天——记工行山西晋城分行巴公支行行长赵夙慧

2009年1月,36岁的赵夙慧被任命为工行山西晋城分行巴公支行行长。她生肖属牛,骨子里透着执著,谱写了一曲关于＂拓荒牛＂的赞歌;她是晋城全市最年轻的支行行长,面临的却是最严峻的挑战：巴公支行多年没有发放一笔贷款,业务发展面临重重困难。但她不气馁、不畏惧,以敢为人先和勇争第一的拼搏精神、积极创新的营销模式、     

实施营销改进 推动营销革命 进一步提升湖北农行发展品质

当前,内外形势已发生了重大变化。要将湖北分行品质经营推向一个更深、更新的层次,必须全面审视营销管理工作,切实转变营销思维,实施营销改进,甚至是推动一场＂营销革命＂,为全行品质经营提升强有力的支撑。     

论金融品牌营销创新

文章在论述银行金融品牌营销悄然兴起的必然性的同时 ,指出了金融产品由于本身固有的特点 ,难以在完全意义上发挥品牌营销的作用。并提出应当借鉴西方新的营销理论 ,将网络技术应用于金融品牌的营销之中。     

基于保险原理和保险经营视角的“奇葩保险”分析——以“雾霾险”和“鹿晗恋爱险”等为例

一、＂奇葩保险＂产生背景及现状表现（一）＂＂奇葩保险＂概述所谓＂奇葩保险＂,其实是来形容近几年来出现的一些令人匪夷所思、不符合保险原理或＂长险短做＂规避监管的保险产品,这些保险产品通常以当前社会热点和娱乐事件为噱头,以一种特殊的、与法律法规相违背的营销手段在市场上出现。这些看似具有保障功能,但实质却损害被保险人的合法权益的险种,我们称之为＂奇葩保险＂。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。     

以全员营销理念打造民族保险企业营销管理新模式

从中国保险业进入全面开放的时刻起,民族保险企业就开始逐步迈入日益激烈的保险市场竞争环境中,今后还将面临经营资本、管理理念、营销手段、技术能力等均优于自己的外资保险公司的直接冲击,改革发展之路任重道远。＂风物长宜放眼量＂,民族保险业必须正确面对自身存在的问题,抓紧解决制约发展的诸多＂瓶颈＂问题。而营销机制的再造和更新,是民族保险企业必须尽快付诸实施的关键性举措之一。本文从树立全员营销意识,推行全员营销管理模式的角度,对再造民族保险企业新的市场营销机制做以初步探讨。