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反向营销要求企业向对待自己的客户一样对待供应商,不是供应商说服制造商来采购他们的产品,而是制造商主动向供应商提供机会。供应商开发和反向拍卖是反向营销的两种表现形式。从企业的外部环境动因、采购和供应商管理方式、管理的目的以及企业所依赖的信息技术基础等方面,探讨了反向营销出现的必然性。分析了反向营销的内涵与形式以及反向营销战略的实施与运用。 相似文献
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企业之间的相互依赖性是企业自主经营的一个特点.在彼此需要相互依存的关系中,供应商的角色不容忽视.文中强调企业实施供应商反向营销策略,重视与供应商合作,企业将自身的一部分利益包括资金、物质、技术等让出给供应商,从而帮助供应商的发展,使供应商成为企业有机体的一部分,以获得来自供应方最有力的支持. 相似文献
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面向大宗采购的电子招投标与电子反向拍卖比较分析 总被引:1,自引:1,他引:0
电子商务时代,采购交易电子化是大势所趋。电子招投标已成为一种重要的政府采购手段,电子反向拍卖是B2B交易的一种重要工具。文章通过对以上两种电子拍卖机制进行比较分析,分别指出各自的适用性及局限性。最后,结合我国国情,对电子拍卖机制在我国大宗采购中的应用提出改进对策,以便交易人员更好地完成采购工作。 相似文献
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电子采购招标拍卖与供应商管理 总被引:3,自引:0,他引:3
介绍了电子采购的工作流程,在此基础上研究了电子采购招标与拍卖的博弈论模型及其赢者灾难现象;论述了虽然电子采购提高了工作效率,采购方享受了招标与拍卖带来的节约,介是它不仅有可能疏远了采购方供应商之间的关系,而且使得讨价还价的权力将最终转移到供应商这一方。 相似文献
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供应商管理的目的是为了采购策略的更好实施,通过有效地管理并协调供应商的资源,不仅能为企业降低成本、提高效率、增加利润,更能够有效提升企业在行业中的竞争优势,获得战略上的先机,因此与绩效评价良好的供应商在相互信任的基础上,为了实现共同的目标而采取共担风险、共享利益的长期合作关系(合作伙伴关系)是非常必要的。 相似文献
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在我国改革前的计划经济时代,供应商这个词是不存在的。政府管理部门直接管理企业,企业根本就是一个大工厂,无所谓供、产、销,产品全由国家统一调拨。中国改革已经走过了四分之一个世纪,现在已经成为发展中的市场经济国家。然而,对“供应商管理”我们还不是很重视,特别是在供应商管理的内涵已经发生巨大变化的今天,我们很多人还只是把供应商看成是简单的供货和付款关系。毫无疑问,这将大大影响我们的市场化进程。本期刊发《供应商管理新动向——构筑战略供应关系》一文,希望能对读者有所裨益。 相似文献
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2006年,世界两大零售巨头相继退出韩国市场,其中一个受挫因素是与当地供应商关系的问题。如今,中国市场成为了他们的投资重点,零售巨头们又应该怎样处理他们与中国供应商的关系呢?本文引用制造业的反向营销的概念,探讨在中国现有的零售市场环境下,反向营销作为一种战略在供应商关系管理中的应用。 相似文献
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随着经济及信息技术的发展,建筑企业已经没有区域限制,竞争日趋激烈。供应商关系管理方法可以降低建筑企业成本、提高采购效率,增强竞争优势。首先给出供应商关系管理的定义,并说明建筑企业实施供应商关系管理的必要性,然后建立供应商关系管理模型.并给出供应商关系管理的具体实施步骤及方法。 相似文献
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本文分析了我国房地产企业在采购中采用逆向竞拍的可能性及其优缺点,并且给出了承建商在逆向竞拍中的可行策略。 相似文献
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在介绍在线逆向拍卖的基本流程之后,分析了成功进行在线逆向拍卖的前提条件,分批正是其中非常重要的一项准备工作。然后,从聚类分析的思想出发,为满足采购方在分批中的不同原则,对聚类分析的样本距离公式进行了适当修改,得到了可以增加拍卖包吸引力,尽可能节约采购成本的一个分批方法。 相似文献
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阐述了第三方物流企业实施关系营销的重要性。针对目前我国第三方物流市场经营中存在的问题,提出了基于关系营销的第三方物流企业经营策略,通过一系列措施,以实现第三方物流企业建立维持、巩固企业生存和发展的客户关系。 相似文献
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随着信息技术的提高和人们生活节奏的加快,C2C网拍市场随之应运而生,国内C2C网拍市场呈现寡头垄断的市场态势。从服务、价格、渠道和促销等四个方面对国内C2C网拍的主要竞争对手的营销策略进行比较,在比较分析的基础上指出国内网拍市场在免费价格、卖方地位、信任机制和物流配送等方面存在的问题,针对这些问题提出了相关对策与建议。 相似文献