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汤志庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):50-50
在牛奶行业中社区营销有很大潜力可挖,因为牛奶与千家万户都有关系,是人们餐桌上必不可少的食品。况且社区营销在牛奶行业中已存在许多年,所以它不是一个新的营销模式,许多地方性的乳品企业目前的主要渠道仍以社区的订奶站和送奶上户为主。但在新形势下,企业要对社区营销的内涵及形式进行重新审视,要赋予其新的内容。根据本人的观点,企业要做好社区营销必须要抓住这几个关键点: 相似文献
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汤志庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):44-45
社区营销在牛奶行业中已存在多年,近几年这种营销模式正在经历非常明显的变化。引发变化的外在因素无非是两个方面,一是现代商超渠道的兴起对社区营销带来挤压;二是在新消费需求和新竞争压力下,原有的社区营销在内容与形式方面显露出滞后,需要革新。总体来看,社区营销的吸引力与有效性还远远达不到令人满意的程度。分析原因主要是企业还没有想清楚为什么要做社区营销?这里面有这样几种典型的情况: 相似文献
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网络社区营销中社区平台的选择 总被引:1,自引:0,他引:1
随着我国社区技术的高速发展,网络社区日益普及和成熟,越来越多的企业将网络社区作为平台进行营销活动,网络营销也进入多维交流型社区营销阶段。选择一个合适、高效、有价值的社区平台,成为网络社区营销成功的首要环节。 相似文献
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唐江华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):139-140
目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了,惟一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说,社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分,带不来实质性的销售效果,并且耗时、费力。其实,每一种营销渠道的崛起,在前期开发 相似文献
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陈志怀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):135-138
社区营销对一些药品、保健品营销人员来说,可谓司空见惯,其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司,在中国市场,从上世纪九十年代开始,三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年,社区营销被众多药品、保健品及日常消费品包括通讯行业广泛应用,形式多样:社区小型健康咨询活 相似文献
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张红 《江苏对外经贸论坛》2004,(6):45-47
自从中国经济由计划为主转入市场为主以后,营销的地位直线上升。有的企业能靠一个概念火爆全国,有的企业试尽各种营销手段却难以成功,有的企业风光一阵后就销声匿迹,还有的企业却能靠成功的营销不断达到新的巅峰,原因何在?一个很重要的原因是诚信的缺失! 相似文献
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为什么有的企业的市场很成功,而有的企业的市场却在一步步走向失败?为什么有的企业能持续性地在市场中体现出超越其他竞争对手的实力而有的企业却很难做到?客观地说,不论企业成功与否,究其原因都与企业的营销战略特别是企业决策者的个人因素有莫大的关系.教科书中谈到的企业营销战略之制定与企业现实经营中的营销战略的制定从感觉上说有很大差异,有时甚至会出现彼此抵触的情况.…… 相似文献
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在城市啤酒营销中,大多数啤酒企业都在建设终端网络上投入越来越多的精力,极大地提高了网络物流效率,取得了较好的营销效果。然而大多数啤酒企业把建设终端网络的精力主要放在了各种档次的酒店、超市等终端上,而对社区这一终端的重视力度还不够,社区终端要么自己到二批接货,要么等二批非定期性的送货,这样社区市场资源的有效开发和利用不能得到充分发挥。 相似文献
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<正>对营销人和咨询人来讲,低成本营销理念是开启双方合作之门的金钥匙,无论是咨询企业还是咨询策划公司,都立足于这种理念,低成本营销理念向来就是被炒作的脍炙人口的话题。但是,究竟如何才能真正做到低成本营销,究竟如何才能真正地将企业以低成本成功推向市场呢?蓝哥智洋团队在不断的摸索中将低成本营销重新 相似文献
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刘雄孝 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):124-127
随着市场竞争的愈演愈烈,传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用,进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝。而这其中,社区营销作为一种全新的营销渠道,以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎。但是,社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标。2001年,我在沿海G市从事家电营销工作时,就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动,但最终却以惨淡结局收场。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2005,(20):B008-B011
目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了,唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比,社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比,快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说,社区营销只是市场的一个很小的组成部分,带不来实质性的销售效果,并且耗时费力。其实,每一种营销渠道的崛起,在前期开发时总是不被大多数人看好,只有当这种模式被普遍应用时,人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式,娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式,国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为,社区营销,作为新时期的又一营销模式,将会有效地改变当前的营销困局,将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言,2005年将是社区营销的发展年。 相似文献
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在网络时代,建立虚拟网络社区是企业增强自身竞争力的关键之一。虚拟社区的有效管理,可以为社区组织者和参与者带来丰富的经济利益。如何发挥虚拟社区的特点来创造商业价值,成为企业管理者和学者们研究的重点。本文从个人和社区层面分析了社区营销价值实现的影响因素:在个人层面上,线下联系、社区参与年限、感知社区内容价值、感知知识共享价值,对社区营销价值的实现产生影响;在社区层面上,虚拟社区的属性(成员数量、可扩展性和管制性)对社区营销价值的实现产生影响。 相似文献
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李鲜玲 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(8)
随着市场经济的发展和企业竞争的日益加剧,社区营销已经被越来越多的企业采用。但企业在开展社区营销的过程中仍然存在问题,影响了社区营销的效果。本文在对这些问题分析的基础上提出了提升社区营销的对策。 相似文献
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