化整为零：售楼新骗招

骗局回放 房地产新陷阱 北京苏女士打算买房有两年多了，但不断披露的售楼陷阱和房屋质量问题，以及狂涨的房价，令她踌躇不定，不敢轻易出手购房。最近一直关注房地产，时常四处看房的苏女士又发现了售楼中的新问题。     

置业顾问≠简单”的售楼员

从前人们观念中的“售楼小姐”如今已经转变成现在的具有专业房产销售知识的置业顾问。他(她)们所代表的是开发商、是楼盘,客户对开发商和楼盘的第一印象的好坏往往是从他(她)们身上得来的。所以他(她)们已经不再是一个简单的楼盘销售员。     

点“草”成金的麦秆姑娘

意外发现,农村的麦秆是个宝张楠出生在青海省乐都县农村,祖祖辈辈为糊口终日在田里劳作。18岁读完高中时,考上师范学院的张楠,却因家里交不起学费,只有选择去深圳打工。张楠先后当过玩具厂的操作工,当过售楼小姐。当操作工时她的月工资只有900多元,仅够吃饱肚子。当售楼小姐时,因收入完全靠业务提成,所以售楼小姐之间竞争十分激烈。与那些漂亮的女子相比,相貌平平、学历又低的张楠,常常会被一种无形的压力弄得心力交瘁。2001年春天,张楠到好友的河南农村老家玩。在村里闲逛时,她发现了当地村民都在编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品…     

编读往来

连线1像猫的狗想问周雅洁:看了你拍的寰宇天下的视频,非常震惊。偷拍也能拍这么好?RE:周雅洁感谢你的支持:这就是我们当记者的,练就了一身好本事。2成长快乐想问:我去寰宇天下看房的时候,售楼人员爱理不理,态度很差。以后遇到这样的情况我该怎么办?RE:我们有位记者上周也遇到了这样的情况,于是她一直跟着这个售楼人员,一个劲地跟他唱反调。最后,那位售楼人员觉悟了:小姐,刚才是我不好,你能不跟着我了吗?接受了他的道歉以后,咱这位记者就很开心地带着这位售楼人员的几名客户去了另一个楼盘。     

“售楼首先要推销自己”

认识陈艳很久了(因为工作关系，她是我们办公室的常客)，但与她近距离地对话却是在最近。第一次见识她的“嘴功”是在饭桌上，当时她过生日，请我们吃饭。饭桌上的她出尽风头，对男同胞开的玩笑“兵来将挡，水来土掩”。段子也信手拈来，让同桌的男士也无言以对。后来同事极力推荐她做“楼花”，我想嘴上功夫厉害的人，想必售楼业绩一定不差，于是欣然答应。     

京城售楼记

不久前，本刊特邀线人用数天时间，在北京东城区某售楼部进行了暗访。他耳闻目睹了一些售楼人员在售楼过程中采取的种种欺诈手段，并利用日记形式一一记录。现将这些日记公布于众，以期对广大购房者更好地识破售楼人员所设的骗局有所帮助。     

“走佬”因素大揭秘

发展商对一线售楼人员的综合素质的重视度要上一个台阶，把售楼人员都培训好．才是提高产品销售量的正确做法之一。     

穿着“红舞鞋”演绎人生

在去年我刊举办的房地产企业内刊会上，安佳置业的范经理极力向我推荐吕冬，说她是一个很独特的例子。不仅楼盘卖得成功，很快就做到了销售经理的位置，而且对售楼情有独钟，生完孩子刚3个月就又返回了销售舞台，演绎着其精彩的人生。     

置业顾问的亲历故事

“如果你想年轻时快速致富的话，售楼是一个比较好的逢径”，一位置业顾问对笔如是说。当房地产业成为一个城市的主流行业后，“售楼”也随之成为热门职业，置业顾问脱颖而出。     

日美售楼小姐不敢骗人

金秋10月以来，全国各地又进入房地产销售的高峰季节，对广大工薪阶层来说，买房是人生的一件大事，但不少人却因轻信售楼小姐的一面之词而吃了大亏。如何管理售楼人员就成为了消费关心的问题。     

售楼中心的室内

人们购房时，首先想到的就是去售楼中心，售楼中心已日渐成为房地产营销中的一个重要工具．继而成为销售楼盘的“代言人”。     

楼书对开发商是否具备约束力？

2003年4月的一天，欲购房的李先生来到福州某房地产开发公司的售楼部，热情的售楼小姐向他提供了制作精美的售楼书，李先生被售楼书上优雅的景观吸引住了：小区内处处假山绿地，楼盘中央还有喷泉……文字说明更是用尽赞美之词，其中提到“小区绿     

周边公寓信息

杭州周边/丁)一、称日峨和衡翔售楼地址:杭州庆春路2筋号洒;琳滩520室售楼电话:28026355 87153789开发商:每阳闪目幽哆围郁盼旬总越面60966788战开盆时间预习溯7年1，月底亘班垂亘命直亘至亘多层电梯公寓交房时祠预计卿导年7月容积率1旦鳌鱼丝鱼毛坯鱼业座345%主摇透欲已动工车位61个位t杭州富阳银湖开发区. 320国道旁份320国道女通公交:514路直达山庄门口买襄山庄内设有小超市、亲子园、办公会议、健身房及娱乐休闲会所叼砚门日售楼地址:售楼电话:翼篡~’楼均价4眺5900元耐摇鑫售楼地址:天目山路2号，现场售楼电话:88837067 88837335均价31…     

楼市搜楼·写字楼/商铺信息

体育场路建国北路配套设施:市体育馆、市游各大银行、浙医一院、杭州支局、喜得宝大酒店等主要交通:公交:K503K56、165、22楼盘位置:售楼地址:售楼电话:- 00总建面可售套数交房时间户型面积工程进度主要交通华联·UDC时代售售楼楼地电址话::8天6翔99·8凤11起1时代大厦802室(暂     

开发商：是否有权没收“诚意金”

近日，郑先生看中福州某房地产开发有限公司开发的“某某城”的一套商品房，对该房子还比较满意，但是，当谈到商品房的具体价格时，售楼小姐却要求郑先生必须先缴纳10000元的“诚意金”，才能由她请示销售部经理后最终确定销售价格，否则不予受理。于是，郑先生向该公司缴纳了10000元的“诚意金”，并由售楼小姐出具了收条。后来，郑先生了解到该房屋存在很多方面的问题，于是他决定不买了。但是，当他向开发商要求返还之前所缴纳的10000元“诚意金”时，开发商却以郑先生违约，开发商有权没收“诚意金”为由拒绝返还。由此，郑先生问，开发商是否有权没收“诚意金”？他能否要求开发商返还“诚意金”吗？[第一段]     

历史人物遭恶搞

庄子变身售楼先生 庄子,我国伟大的思想家、文学家、哲学家,战国时期道家学派的代表人物.两千多年后的今天,庄子有了一个新身份,他"变"成了沈阳市铁西新区某楼盘的"售楼先生".     

售楼小姐卖楼经

报纸上每天登着售楼的大广告,城乡里四处矗立着正建的大楼盘,而这些纸上的堂皇、地上的巍峨是如何售出的呢? 售楼小姐的卖楼经:半年可能卖不出一层,但卖了一层就能吃3年。     

细节关注巧解售楼部里的"蒙汗药"

售楼部的外部造型和内部装饰是对整个待售接盘的风格诠释。一般来说，对售楼部的投入与其项目整体投入是成正比的，在这样个充斥广告效应的年代尤为注重。当然也不排除某些项目“金玉其外”的可能，所以仅凭对售楼部的观感还不足以使我们对该项目作出决断，要真实全面的了解，除抵制售楼小姐的“真诚”诱惑外，还得深入看透售楼部里的种种“蒙汗药”。     

识破忽悠／与售楼小姐巧过招

急于购房的人，经不起售楼小姐的一通忽悠就冲动的交了钱下了定金，事后往往都非常后悔。如何将售楼小姐的说辞去伪存真，留下自己有用的真实的信息，不被“忽悠”，就成了很多购房者的疑问。本期“教您买房”为大家带来——[编者按]     

别样的精彩：地产界的超级女生们

在号称男性世界的房地产业。女性的身影越来越多，而且越来越多地担当起举足轻重的角色。从售楼小姐到策划人。到职业经理人。再到地产老板。她们越来越引起人们的关注。有人说，这是一个“她”时代．是一个巾帼不让须眉的时代。在这个男性占主导地位的行业。这些地产界的超级女生们宛如一道靓丽的风景。为地产业注入了更加感性的色彩。