地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

地产酒统领皖北——安徽地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市，这三个城币郡以簧微地广碉力王，其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销，外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点以外其他品牌寥寥。当地消费者对地产酒有着浓厚的情结，外来白酒开发市场相对困难。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

狭路相逢勇者胜——江苏地级城市白酒市场开发参考之一

本期的调查目标是连云港、盐城、无锡、扬州四个城市。在这几个城市当中，虽然是品牌众多，但是地产酒和外地酒之间的争夺并不激烈，好象都在固守着属于自己的地盘，完全没有那种硝烟弥漫的景象。如今，皖酒在无锡的声势有所提高，而其他的地方看似波澜不兴，也许已经潜流暗涌。狭路相逢勇者胜，究竟谁能横空出世呢?看似平静的市场上已经在等待那颗璀璨的明星。     

福建省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是泉州、漳州、龙岩三个城市。在这三个城市里由于啤酒、葡萄酒的影响，白酒消费在这些地区的酒市中没有形成绝对优势，白酒市场的竞争不如其它市场激烈，这给新品牌的进入创造了一个宽松的发展空间。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

有实力速来——湖南地级城市白酒市场开发参考之一

本期的调查目标是怀化、衡阳、张家界三个城市。这几个城市给人的感觉是市场比较分散，对新品牌有一定的机会。同时需要注意的是，这里市场消费习惯和别的市场差别比较大，经销商也不愿意做大的投入，而且由于终端竞争激烈，对新进入者要求有比较大的实力和认真做市场的耐心。     

在安徽酒的夹缝中求得新生——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

提示：我们第二次关注的安徽地级城市主要是阜阳、淮南、宿州和黄山：同其他安徽的地级城市一样．这里几乎依然是安徽酒的天下，用“猛烈”一词来形容古井、高炉家、百年迎驾等安徽酒的销售势头实不为过．许多外省的白酒品牌只能在众多安徽品牌的包围之中来求得生存。由此看来新品牌进入这一市场的难度真是可想而知。     

重整旗鼓跃跃欲试——甘肃地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是天水、酒泉、张掖、西峰四个城市。纵观这几个地方，虽然茅五剑在高档市场上的地位还是相当稳固，并且金六福、泸州系列、沱牌等也占有着部分市场份额，但是给人最为鲜明的感觉还是外地酒在此很难受到消费     

“沿海”刺激消费旺销有望提前——广东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是潮州、汕头、深圳、东莞四个城市独特的地理环境带动了这些城市快速发展，使这些城市逐渐成为高档白酒的主要消费区和二名酒的成长试验田茅五剑、国窖&;#183;1573、水井坊等一大批的高档名品备受消费者欢迎，皖酒王、诸葛酿、稻花香、泰山特曲等也都取得了辉煌的业绩．商超遍布酒店林立，强大消费能力加上众多名优品牌，激烈的卖场竞争也就必不可少各种各样的促销活动不断举行，使得白酒市场淡季不淡，白酒旺销有望提前开始。     

谁能闯过三员大将—山东地级城市白酒市场开发参考之一

临沂、潍坊、日照和聊城是我们此次调查重点关注的对象。在调查之后我们发现。除临沂市场地产酒略微显得逊色以外其他三城市均被地产的酒业大王所霸占。如潍坊市场上的云门春。日照的尧王醇，聊城市场上的卫河等。新品牌若想在这几个市场上有所作为。看来这几员大将的关口是必过的了。     

谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一

地方品牌严密封锁，枝江、白云边、稻花香，个个身手不凡。它们除具有地利优势以外，大量的买店操作，有奖促销，广告宣传，使新品进入更是难上加难!     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

重量级品牌角斗的赛场——浙江地级城市白酒市场开发参考续

本期的调查目标是宁波、衢州、温州、台州四个地级城市。这几个城市(衢州除外)地处沿海，消费水平相对较高。就白酒市场而言，消费档次较高且消费量较大，地产白酒又身处弱势，于是丰厚的利润吸引了来自四面八方的知名品牌激烈竞争。五粮液、泸州老窖、古井贡等一批品牌牢踞酒市，而伊力特也以强者的姿态闯入市场，肉多狼更多，看来还会是一场硬仗。     

准能闯过“地产关”——陕西省地级城市白酒市场开发参考

陕北、关中、陕南基本代表了整个陕西省的白酒市场情况。在此次调查中，陕北高原的延安，关中地区的宝鸡、咸阳和陕南的汉中是我们重点关注的地区。这些地区有一个共同的特点，那就是地产酒异常厉害。外地酒大多显得比较被动，市场表现欠佳。而各地的强势地产品牌也是各具特色。但总的来说，新品牌进入陕西地级市场最大的阻力依然是地产品牌，     

稳扎稳打 坚持不懈—辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期的调查目标是营口、本溪、鞍山、锦州四城市。从当前的市场上看，地产酒除了在中低档市场上占有地利优势外，中高档市场上依然挡不住外来挑战者的猛烈进攻。其中比较突出的当属泸州老窖、金六福、浏阳河、全兴等川酒系列，而古井贡、洋河、四特等品     

河南地级城市白酒市场开发参考之二

本期“入市先锋”选择的目标是安阳、焦作、南阳和信阳。这几个城市无论市场状况还是消费特点等都各具特色，在整个河南白酒市场中占有举足轻重的地位，比如四特的一个经销商在安阳曾创造了销售额一个亿的佳绩。但在进入这类市场的路上又充满了无数的荆棘，需要我们对其有个全面科学的分析。     

突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

尹力特继续领跑——浙江地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋选取的是浙江北部嘉兴、湖州，中部金华三个地级市。通过调查发现，这三个地级市的共同点是：38度左右的低度酒是白酒消费的主流度数，随着消费市场的不断发展，白酒消费度数呈逐渐增加趋势，趋向于42度、45度的中度酒。由浙江商源贸易有限公司运作的伊力特在这些地区的销量很大，是各地经销商提及率最高的产品。除了白酒，其他强势的品牌当属劲酒，古越龙山、致中和等品牌紧随其后，在旺季期间抢占了不少市场份额。