王朝酒业如何逐鹿高端品牌

2010年12月,继推出新广告语"开启酒的王朝,成就我的王朝"之后,王朝酒业又向市场推出了其全新的品牌标识"DYNASTY(王朝)",此举标志着王朝酒业在"而立之年"正式拉开了其品牌全面升级的帷幕——品牌的高端复兴旅程。     

武克钢 “重资产”逻辑

“做大做强是一种诱惑，眼下中国民营企业家正是应该抵制诱惑、开始补课的时候。（他们）要补心态平和、不再想入非非的课。”“云南红”酒业董事长武克钢说。“云南红”这个葡萄酒品牌还并不为人熟知，因为创办10年至今，“云南红”仅占有中国葡萄酒市场5％的份额，这并非武克钢经营不力，而是刻意放慢脚步。     

中国红酒：向高端突围

中国葡萄酒曾经被人们广泛认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。2004年葡萄酒产量为36．73万千升，销售收入74．34亿元，实现利润8．45亿元，利税合计17．75亿元。据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15％左右的年增长幅度。虽然国内红酒面临着对外和对内的双重压力，但是，国外葡萄酒只占据中国葡萄酒市场大约5％的份额，而且主要存在于高端市场。入关后，关税下调，国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国市场进行逐渐渗透。而国内，众多业外资本的加入以及新锐品牌的强势出击，使得中低端市场价格竞争愈演愈烈，市场宣传和渠道维护费用飙升，这些因素都使行业领导者感受到了前所未有的竞争压力。从何处寻求突破，是摆在国产红酒巨头们面前的一个新挑战。本文通过几年来中国葡萄酒行业领军品牌的产品高端化的标志性事件，来探讨中国国产高端红酒的营销策略。[编者按]     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

品牌国际化，百年张裕的“新长征”

在中国加入WTO的前夕,张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下,中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮,业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额,众多业外资本对于葡萄酒的“追捧”,使得中国葡萄酒市场的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之下,张裕公司通过一系列的重拳组合,试图铺就百年企业的品牌国际化之路。■百年张裕的品牌国际化路径资本国际化2003年上半年,烟台市政府确定了张裕股份“向内部职工转让45%,向外商转让不超过43%(限两家持有,其中任意一家持有…     

切实履行职能 打造产业集群

蓬莱是中国葡萄酒名城,目前的蓬莱葡萄酒行业已拥有"中国名牌产品"1个、"山东名牌产品"2个、地理标志保护产品6个、"国家计量免检"产品1个。在蓬莱市质量技术监督局的多年帮扶下,蓬莱葡萄酒迈向了品牌建设的全新时代。     

精细营销为云南红品牌增“色”

当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的5年里占滇、克黔、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的“枪声”中诞生成长起来的”云南红”，靠什么脱颖而出?     

葡萄在路上,塔维诺也在路上——合一世爵(上海)酒业有限公司2011品牌营销酒会侧记

2011年8月17日下午,合一世爵(上海)酒业有限公司(以下简称"合一世爵")在福州市万达威斯汀酒店举办了"2011年合一世爵合作伙伴(福建)联谊会",主要邀请塔维诺(TAVINO)在福建省的经销商共同分享、研讨塔维诺葡萄酒在全球的品牌运营方式,形成由合一世爵引导众经销商走向成熟品牌运营之路的品牌销售说明会。17日晚,合一世爵福建省品牌运营的重头戏——"塔维诺合作伙伴名庄酒品鉴会"也在这里璀璨上演。此次酒会旨在指导地区经销商更好的运营塔维诺品牌,以高端酒会形式,让嘉宾品鉴来自意大利原装进口的塔维诺葡萄酒,为到场嘉宾打造一个华而不奢,贵而不俗的难忘夜晚。这是继2011年7月份合一世爵举办"塔维诺恒宇国际公馆酒会"之后,第二次在福建省以高端酒会的形式让更多的人用舌尖感受塔维诺葡萄酒的醇香。     

中国葡萄酒行业洗牌提速

2012年7月1日,国家工信部颁布《葡萄酒行业准入条件》的开始实施。该《准入条件》是在中国葡萄酒市场规模不断扩大的过程中,众多业内外资本纷纷进入或者加大对进口葡萄酒领域市场开发的大背景下来提出的,它将对未来中国葡萄酒市场的竞争格局产生积极深远的影响。自从2009年进口瓶装酒数量首次超过散装原酒以来,进口葡萄酒在中国市场不仅取得了快速的增长,并且大有在市场格局层面取得突破之势。关于进口葡萄酒在中国市场上将演着怎样的运行轨迹来扩张是行业一直以来关注的焦点问题之一,也是笔者比较感兴趣的研究方向之一。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

中粮酒业,品牌综合运营商之旅

2010年5月23日,长城葡萄酒世博主题系列活动启动仪式在上海世博园中粮餐厅盛大开幕。作为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒品牌,长城将围绕＂美酒生活、文化交流和全球共享＂三大主题,推出包括＂干杯!世博!＂网络互动活动、长城葡萄酒酒标展、葡萄酒文化周、城市符号·大使论坛、国际葡萄酒博览会等系列活动。而所有这些努力的背后,都显示出中粮酒业向酒类综合运营商角色转变的决心与信心。     

国产葡萄酒的市场竞争力

我国葡萄酒市场特点 1.市场潜力巨大.葡萄酒是世界上通畅型饮料酒,其消费量仅次于啤酒而排第二位.中国葡萄酒市场是世界上最大的酒类潜在市场.目前世界年需求葡萄酒量2428万吨,世界人均年消费量为6升,而作为有着12亿人口的中国,1998年葡萄酒年产量仅30万吨,人均年消费量不足0.3升.另外,葡萄酒的消费和居民收入的水平相关度高于其他酒类.例如现在市场上,啤酒的销售量有下降趋势,白酒消费量日渐减少,而葡萄酒消费量却以每年30%的速度递增.随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高,葡萄酒的消费水平会有一个明显的跃升.这就是为什么中外葡萄酒企业一致把目光聚焦在中国市场的原因.     

日程表

“长城葡萄酒在博鳌论坛璀璨绽放” 4月17至19日．博鳌亚洲论坛2009年会在海南博鳌如期举行。中国领先的酒类一体化运营商中粮酒业旗下的高端品牌长城桑干酒庄酒成为博鳌亚洲论坛指定葡萄酒。长城桑干酒庄酒在会议期间．为整个博鳌论坛的各大会议场所、嘉宾宴会、主题酒会提供服务．让1600余名各国政要、商界领袖、     

“解百纳”之争尘埃落定

持续了6年之久的"解百纳"知识产权案终于尘埃落定.国家工商行政管理总局商标评审委员会发出商标撤销复审决定书,裁定中国最早的干红葡萄酒品牌--"解百纳"的商标所有权归属张裕.在这场旷日持久的商标纠纷中,张裕、威龙等所有的葡萄酒业巨头悉数卷入,因此被冠以中国葡萄酒业知识产权第一案而广受关注.这意味着目前充斥市场的几十种"解百纳"葡萄酒品牌的瓶标上将不能出现"解百纳"的字样.     

小肥羊的品牌化运作

"小肥羊"在内蒙古包头以涮羊肉火锅起家,2003年成为中国成长企业百强冠军。2006年,小肥羊品牌在中国连锁餐饮品牌市场的市场占有率为6.0%,排名第三。2008年6月,小肥羊在香港上市,这是首个在香港上市的中国餐饮企业,被誉为"中国火锅第一股"。其高质量产品、垂直一体化经营模式、经验丰富的国际化管理团队,保证了小肥羊能够在几年之内迅速发展成为中餐连锁行业的领袖品牌。     

酒类企业的供应链变革

中国酒业历经几十年发展,涌现了茅台、五粮液、洋河等白酒类著名品牌,本属舶来品的葡萄酒也不乏张裕、长城、工朝等本土品牌,再加上啤酒、黄酒、保健酒等等,酒的种类之多,让人眼花缭乱。纵观中国酒业发展轨迹,从单纯强调酿造工艺、重视营销,到如今更加注重控制从原料、生产、物流到销售终端的     

营销中的企业文化

烟台张裕集团公司的前身是1892年由爱国华侨领袖张弼士投资创办的"张裕酿酒公司",至今已有110年的历史,是我国第一家葡萄酒厂,其产品曾在1995年巴拿马马园博览会上荣获甲等大奖章及最优等奖状.解放后第一届全国评酒会上八个"中国白酒"仅"张裕酒厂就占了三个;红玫瑰葡萄酒和金奖白兰地.尤其改革开放以来,张裕公司发展迅速,1997年9月,张裕集团公司作为独家发起人,将下属白兰地、葡萄酒公司等9个公司组建了"烟台张裕葡萄酒股份有限公司",成为我国第一家葡萄酒上市公司,张裕集团的总资产突破10亿元.     

酒香四溢,营销先行——《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》书评

本书出自行业资深葡萄酒营销研究者唐文龙老师之手,是其在十余年行业实践与科学研究基础上的集大成之作。全书共45万字,分别从行业概况、产品营销、价格策略、分销渠道、品牌传播、服务营销、案例研究和回顾展望等八个方面对中国葡萄酒市场进行了深入、细致的分析和讨论。作者通过对行业营销各种典型现象和操作思路的回顾、整理和提升,为读者提供了一个全面解读中国葡萄酒市场的独特视角与思维图谱。不同于其他酒类营销书籍,该书既注重营销实践总结,还重点通过理论提升来帮助读者更好地理解和把握葡萄酒营销的操作思路与理念。     

葡萄酒资讯

根据世界上最大的葡萄酒与烈酒展会,VINEXPO（世界葡萄酒与烈酒展会）的研究,截止2013年,中国葡萄酒消费将达12．6亿瓶,同比2009年增长32％。亚洲,尤其是中国（包括香港地区）,印度已经成为了世界葡萄酒与烈酒业的关键性增长市场。     

公司融资决策的探讨——王朝公司的融资决策

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是我国酿酒行业第一家外商投资企业，也是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。20多年的发展历程中，王朝公司完成了最初的资本积累，具备了一定的产业规模。拥有了自己的品牌和企业文化。随着2004年中国加入WTO，葡萄酒关税的下调和进口配额的逐渐取消，无疑为外资葡萄酒品牌进入中国打开了方便之门，许多外国资本和国内资金将投资于我国葡萄酒这一朝阳行业。