浅谈除险加固工程的投标策略与作价技巧

在除险加固工程招投标竞争日趋激烈的形势下，水利水电施工企业要想中标，又要从承包工程中赢利，就必须综合考虑各种主观条件与客观因素，研究相应的投标策略，确定正确的投标作价方法。为此，施工企业应针对除险加固工程的特点，采取在技术标中尽力显示自己的经营管理水平，用高水平的施工组织设计抓住业主对本企业信心；使企业以技高一筹取胜；以改进设计和缩短工期取胜；降低利润，吸引业主的注意力；先低价报价，再利用索赔等投标策略和一些作价技巧；提高中标几率，获取利润。     

投标报价的技巧

建设工程投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段.投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终;在工程投标中报价的技巧是指工程投标中为达到中标的目的所采用的策略或技能.     

浅析EPC总承包工程投标报价要素

EPC是设计、采购、施工的英文缩写，即指由承包商从设计、设备（材料）采购、工程施工、安装调试直至工程竣土验收全过程的交钥匙的工程总承包。由于EPC总承包工程是全功能、全过程的服务，涉及到的服务范围、责任和风险都很大，业主对承包商的选择及其合同的形成极为慎重，一般都会采取招投标方式形成竞争环境和进行深度的评价，最终优选承包商。而决定承包商是否获取总承包项目和利润的关键环节之一是总承包投标报价。本文根据EPC总承包工程投标报价工作的实际体会，阐述投标报价的主要要素和作出有竞争力的投标报价的思路和方法。一…     

浅谈工程投标报价中的策略与方法

随着建筑市场发展的规范化,施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心,报价过高,则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的．从而给企业带来较好的经济效益。     

A New Approach for Evaluation of Variance of Construction Project when no Existing Relevant Rate or Price

成本加利润原则已成为监理人确定“无适用或类似子目单价”的工程变更项目综合单价的主要原则,然而这种估价方法并未考虑承包商投标报价时自愿承担的风险,致使变更导致调价发生时承包商提出按照变更发生时市场价和定额价进行估价,从而将投标报价时承包商自愿承担的风险转移至业主方.通过对项目招标控制价和承包商投标报价的关系进行分析,提出量化承包人投标报价时承担风险的方法,即让利率的确定,并结合案例对“无适用或类似子目单价”的工程变更项目综合单价的确定方法进行了详细介绍.     

选择正确计价方法 合理解决索赔纠纷——一例索赔计价之争的心得体会

在建筑承包市场上,由于业主或其他方面的原因,导致承包商在项目施工中付出额外的费用或造成的损失,承包商通过合法的途径和程序,要求业主偿还其在施工中的费用损失,我们称之为索赔。 鉴于近年来建筑市场竞争激烈,许多承包商采取了“低报价、高索赔”的投标策略。由于承     

也谈投标中的经营策略

中小型集体施工企业如何使自己尽可能中标呢,笔者认为投标策略往往是中标的关键。大量工程投标的实践告诉我们,凡是能在竞争中夺标并有利可图的施工企业,都十分重视投标的策略,非常讲究投标的艺术。 一、中小型企业竞争夺标需要注意的几个问题 1.认真听取分析建设单位招标项目具备的条件以及对投标单位的要求。主要了解招标建设项目资金来源是否落实,投资有无缺口。因为有的建设单位为了争项目,不量力而行,有意压低投资计划。象这样的一些基建项目一是要考虑投标中标的必要性,要坚持有利可图。 2.分析评断自身的施工水平,技术装备及对有关要求的承受能力。投标项目的规模和技术难度只要与自身的承受能力相适应时,才具有足够     

建筑安装企业工程投标技巧和策略的探讨

工程投标不仅是企业综合实力的竞争,也是投标技巧和策略的比拼。投标的胜负,不仅取决于竞争者实力的强弱,也与投标技巧是否得当,策略是否正确有着密切的关系。建设工程招投标,一般包括以下内容:合理的标价、科学的工期、合格的质量与投标者的业绩。而标价的高低,则是竞争取胜的     

市场竞争

市场竞争同一切事物一样,有其自身的规律,这就是“优胜劣汰”。这里的“优”包含两层意思:其一,是说企业必须生产出质量优良、价格合理、适销对路的产品到市场上竞争,这是竞争取胜的物质基础;其二,是说企业要善于采取正确有效的竞争策略、对策和措施,这是竞争取胜的保证。 一、市场竞争的分类和内容 市场竞争大体可分为三类: 1.卖主与卖主之间的竞争 以顾客为核心,力图占有更多现实的和潜在的消费者,并谋求有     

工程项目投标报价风险及决策分析

工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标。投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景。在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证。一、投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损…     

承包商投标中的策略

<招标投标法>颁布实施已有四年多时间.招投标市场由于有了完整的法律规定,规范科学的招投标项目越来越多,真正有实力有信誉的承包商中标的机会越来越大.招投标市场的这种理性运作,一方面给合格的承包商带来了市场的"福音",另一方面也给合格的承包商如何更加规范科学地投标提出新的问题.以往承包商在不规范的招投标市场的思维方式和投标策略手段,都需要重新定位.     

不平衡报价的法律问题

不平衡报价是指在投标报价时,承包商在保证总的报价不变的前提下,有意识地改变某些分项工程的正常价格,即提高某些分项工程的单价,降低另一些分项工程的单价,造成总报价不变而项目价格构成发生变化的一种投标报价策略。其实质就是将合同BQ单中的单价分别作为时间或分项工程工程量的函数,即通过仔细分析招标文件,在制定报价策略时,预先对时间与验工计价的收入款项进行不平衡分配,从而使承包商获利。承包商采用不平衡报价,一方面可以及早回收工程款项,增加流动资金,;另一方面还可以获得额外收入,以降低承包商不可预见的风险损…     

监理工程师在招标投标中应注意的问题

一、招标准备阶段 在这个阶段,监理工程师首先要为业主起草招标申请书和招标通告,要对拟建工程的概况作出简要说明,以便承包人能够据此判断自己是否有兴趣投标。在对承包商的投标资格进行预审阶段,监理工作师应客观地向业主提供预审意见。采取“邀请招标”和“议标”的工程,监理工程师可以向业主推荐合适的承包人,但作出最终决定的权力只能是业主。 二、为承包人提供工程有关信息     

谈国际承包工程的投标竞争策略

近年来,在党的“对外开放,对内搞活经济”的方针指引下,我国建筑业已在激烈竞争的国际承包工程与劳务合作市场上打开了局面,在国际建筑市场上占有一席之地。然而,国际建筑市场的开发和国际承包工程的投标,毕竟是一场政治、经济、技术、策略和信誉的综合性较量,加之我国初涉国际建筑承包市场,投标竞争策略及承包业务管理等方面经验不足。因此,作为国际承包企业的领导者或承包集团,就必须通过各种途径熟悉国际投标竞争的环境,从而作出正确的决策,以最小的代价获得最大的经济效益。本文试从理论上,对投标竞争策略中所涉及的情报工作、投标竞争决策以及投标竞争艺术、竞争取胜的决窍等问题提出雏议,供参考。     

抓好公路路面工程管理与质量管理的体会

随着高等级公路的不断发展,各承包商在工程质量上相互竞争,以质量取胜,以信誉占市场,已形成局面。公路施工企业要在强手如林中立于不败之地,只有强化工程管理与工程质量管理,才能在竞争中占领市场,站稳脚根。下面就几年来我公司路面工程管理与工程质量管理做法谈一下体会。     

公路工程投标定价的影响因素分析与方法探讨

公路工程建设市场化时代的到来,使公路工程的承包商们必须直面激烈的市场竞争,因此如何提升自己投标的竞争力度,已经成为了公路工程承包商必须要研究的课题。本文对影响投标的因素和定价的方法进行了探讨。     

浅谈建设工程投标策略与报价技巧

一、明确投标方向企业在投标前 ,首先应该明确投标方向 ,清楚是否有投标的必要性 ,否则将不利于投标 ,甚至导致失败。一般应考虑以下几点 :企业的任务是否饱满 ,劳动力、施工机械是否空闲 ;根据长远发展规划 ,是否决定在某地开拓市场 ,打开局面 ;竞争对手的数量和实力 ;工程的盈利情况 ;施工任务能否胜任 ;业主和其它方面情况等 ,通过以上定性分析 ,如决定投标 ,就应全面考虑 ,以合理的工程造价为基础 ,综合运用投标策略和报价技巧 ,争取中标。二、选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和…     

水利水电施工企业低成本管理中存在的问题

目前，在水利水电工程承包市场竞争异常激烈的情况下，业主为节约工程施工造价，降低工程成本，往往迫使承包商投标时压低报价；承包商也想压低报价以求中标。承包商在低价中标获得工程后，为保证有微利，需不断提高企业管理水平。低成本竞争市场的优势表现出潜在的能量，通过低成本管理、取得薄利显得尤为重要。加强对中标工程项目低成本管理。获取更多的利润，发展再生产是施工企业追求的最终目标。水利水电施工企业低价中标的工程项目、在施工中存在一些低成本管理问题，结合工作经验对粗放型成本管理存在的问题进行了论述，并就如何进行低成本管理、分析、计算内容及方法做了具体介绍，以供施工单位参考。     

关于招标投标决策方法的探讨

投标报价决策随着招标投标这种方法的普遍应用,建筑企业间的公开竞争势在必行。在这种情况下,投标者仅限于从本企业的情况出发来制定标价,往往会失去一次又一次的机会,甚至影响到本企业的生存。既然是竞争,就存在对手,要想战胜对手就必须研究对手,只有了解了对手,在竞争中才能处于主动地位,有正确的决策。一、对手标价分析 1.工程标价构成工程标价划分为两部分,即基本稳定费     

国际工程不平衡报价调整幅度研究

不平衡报价是工程投标中常用的一种报价策略,承包商在运用该报价策略的一个难点在于确定各子项工程报价的调整幅度。本文运用模糊数学的有关方法,综合考虑影响调价的各项因素,探索出不平衡报价策略模型中价格调整幅度的确定方法,使该报价策略更有实用性。