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作为渠道促销的一种很重要的手段,返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货,维系经销商的忠诚度,很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等,企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利常都是被销售商视为额外的纯利,所以对渠道商有比较大的刺激作用。 相似文献
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艾浪滔 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):38-39
为了鼓励渠道商多进货.维系经销商的忠诚度.很多企业都会给代理商/经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等.企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利.所以对渠道有比较大的刺激作用。 相似文献
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艾浪滔 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3)
<正> 为了鼓励渠道商多进货,维系经销商的忠诚度,很多企业都会给代理商/经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等,企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利,所以对渠道有比较大的刺激作用。有些企业不管客户完成多少任 相似文献
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在快速消费品行业里,基本上都会有“返利”的现象,特别是在食品、饮料、酒类等方面,表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言,返利是从自己的利润里面,拿出一部分来回馈帮自己占市场,打江山的经销商们,最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性,通过经销商的资金、网络,加速产品的销量,以期在品牌、渠道、利润等诸多方面,取得更高的回报。对于经销商来说,返利则是厂家对自 相似文献
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年终是兑现返利的时刻,2004年快要划上句号了,大家的神经可能都绷得较紧,尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看,五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事,如今却一石激起千层浪,让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。 相似文献
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销售返利是生产厂家为了鼓励和促进经销商(购买方)对本企业产品的销售,根据销售目标完成情况而给予经销商(购买方)一定的利润返还.销售返利的概念,在现行会计准则、会计制度和税收规范文件中均没有明确的定义.从业务实践中究其原貌,返利其实是由折扣销售(商业折扣)发展演变而来,是折扣销售的一种深度表现形式.最初的折扣销售,是为鼓励批量采购而按批量大小给予的价格减让,折扣与销售同时产生(税务上规定了“开在同一张发票上”的要求).但随着买方市场的形成和赊销的普遍适用,同时生产厂家也有鼓励经销商扩大销售的诉求,往往与经销商签订一定时期(如:年度)销售框架合同,约定达到一定经销目标后再给予折扣返还,这种在销售交割完成之后的折扣,俗称“返利”. 相似文献
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返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,可一旦运用不当,会起到截然相反的效果,成为经销商不良短期行为的诱发剂。 相似文献
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目前市场竞争日益激烈,为扩大产品市场占有率、增加产品销量,一些生产企业便采取给予经销商销售返利的销售政策,但对销售返利的账务处理却不规范,笔在对某生产企业进行审计时就发现有此问题存在。以下笔以某企业审计中发现的销售返利账务处理情况进行分析(见表1)。 相似文献
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选用来源于中国新型建材制造行业348家经销商的数据,采用多无线性回归,实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响.研究发现,奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响,而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响;制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响,返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响,而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响.研究还发现,返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应.研究揭示了面对制造商不同的价格策略时,经销商订货水平的不同表现,对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具有较强的借鉴价值和实践意义. 相似文献
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暗返利提升传统销售模式 总被引:1,自引:0,他引:1
吴智洋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(12):34-36
恶性窜货、低价倾销、以货款相要挟,经销商与厂商之间的利益冲突虽然永远根除不了,但是可以逐步化解的,试试这样的暗返利? 相似文献
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以返利为嘘头的返利网站,多次被消费者投诉为“虚假返利”,欺骗消费者。日前,工商总局也曝光返利网因霸王条款成网购违法典型。消费者反映,返利网返利率超低仅0.6%,返利等候时间长,商品的价格甚至比不返利还贵。返利网真的能让消费者得到实惠吗,还是仅仅看上去很美? 相似文献
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返利是厂商对经销商的一种激励,也是对经销商的一种控制手段.返利就像一只看不见的手,在无形中推动了厂商效益的最大化的实现.厂商在制定返利政策的时候,针对不同的经销商制定不同的返点,这就是一种二级价格歧视.那么,同样的商品,厂商对不同的经销商为什么会给予不同的价格呢?厂商这样做合理吗?经销商会接受厂商的价格歧视嘛?有关这些问题,本文将在接下来的内容中详细阐述. 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(3):236-237
销售返利活动在营销活动中应用广泛,销售返利本质上是滞后的商业折扣,会计准则对其并无规定,返利形式虽然多种多样,但从根本上仅有现金返利与实务返利两种,各自的会计处理与税务处理方式各有不同,从实务角度出发根据现行税收法律法规与企业会计准则探寻正确的会计处理与税务处理。 相似文献
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中小企业的产品进入市场之初.由于其知名度低.与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种过高的苛刻要求。比如:有的经销商在利润和返利上.还要赞助费:有的则抓住厂家急于打开市场的焦急心理.要求厂家的产品全部赊销. 相似文献
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史贤龙 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):52-54
一名经销商问我这样一个问题:我是某食品品牌的代理商,有37个二批,今年年初,企业将其中的16个升级为特约二批,特约二批从我这里拿货,销量计入我的年度销售总额,享受年终返利,但是特约二批直接由企业管理,二批的零售资料也全部由企业掌控。我担心现在二批还从我这里进货,可是将来我有可能被架空。遇到这样的情况,经销商该怎么办呢? 相似文献
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刘总是一个中小化妆品厂家的营销总经理,去年产品销售还不错,准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标,提高经销商的销售积极性,刘总出台了新的奖励政策,在去年的基础上,进一步提高了给经销商的销量返利奖励。刘总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务,完成的年销量指标越高, 相似文献