营销精英的管理之道

营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的。但营销精英有两点是值得我们重视的。其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人提供宝贵的经验和教训,便利公司未来营销发展需要。第一个方面就不多说了。     

员工离职，HR该做什么？——离职管理四大迷思

迷思一：离职面谈可信吗?在2002年美国大选期间．关键竞争中的民意测验数据和实际结果差距巨大——被民意测验专家喻为势均力敌的十几场竞争．竞以某一竞选者的完败而告终。这震惊了许多评论人士，政治家和公众．许多在竞选期间为网罗民心投入巨额资金的政党和新组织百思不得其解．不知道他们的“票“到底跑到哪里去了？其实．这些政客们忽略了一个问题：选民在选举前所说的，     

情景考核--企业文化与薪资体系的有效融合

一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。很多企业着手企业文化建设，然而并没有深入到员工的行动中，员工没真正从内心深处去关心企业的利益，文化虚浮在半空，变成“纸上”或“墙上”的文化。许多企业老板或主管忙啊忙，忙得不仅钓鱼的时间没有，连吃鱼的时间都没了，因为鱼刺太多!     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

企业激励机制与薪酬设计

从薪酬福利的角度来看待人力资源管理的工作，是一个广义的概念。薪酬福剥不仅仅应该是发给个人多少钱的问题，还涉及到应该去创造一个什么样的氛围畿够激励员工，并带来良好结果的一种方法。[编者按]     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

针对问题的考核标准

绩效考核标准的制定是为了调动员工的积极性，而不是为了鞭策员工。     

无“薪”激励的有心操作

在人力资源管理中，薪水与激励似乎有着不可分割的联系。简单说来，员工为企业工作，企业就付钱给他们。然而，金钱并不是万能的，你可能从你自身的经验得知，金钱不是最重要的动因。想一想，你会为金钱而留在一个让你觉得很难受的工作岗位上，或你会竭尽全力地离开呢?大多数人会选择后者。更多的金钱并不必然买得到忠诚或对有所贡献的渴求。     

巧付薪酬：看不见的手稳军心

薪酬管理在现代企业的人力资源管理中占有重要的地位，先进的、独特的薪酬制度能有效地吸引、保留和激励员工，从而对保持企业的长期稳定发展和增强其竞争力起着重要的作用。     

完善薪酬激励机制 推动企业和谐发展

现代企业人力资源管理中,薪酬管理是非常重要的内容,建立合理的有竞争力的薪酬体系,充分发挥薪酬体系的双刃剑作用,是一项非常重要的工作。建立适应现代企业制度和市场竞争要求的薪酬分配体系,是“以人为本”企业管理制度的重要组成部分,企业薪酬管理的直接目的是提高职工满意度,吸引并留住优秀员工,     

浅谈有效建立企业激励机制

企业激励机制运用的好坏,直接关系到企业的兴衰成败。那么,如何才能运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的难题。笔者试图通过以下的几点来说明如何才能有效地建立企业的激励机制。     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

企业激励机制探讨

随着我国改革开放的深入，加入WTO经济全球化和新经济的来临，现代人力资源管理做为一种战略管理显得尤为重要，要为企业赢得人力资源竞争优势，并最终转化为企业的竞争优势。那么，建立有效激励机制也就更为重要。建立有效激励机制的核心就是使所有者和经营者目标趋于一致，达到双赢。激励机制的建立，     

浅论现代企业人力资源管理中的激励机制

人力资源在现代企业管理中发挥着重要的作用,且激励是人力资源管理的核心内容。因此合理的激励机制的建立会在企业经营中起到锦上添花的作用。本文从激励机制的作用及创建合理激励机制的对策意见两方面展开论述,浅析现代企业人力资源管理中的激励机制。     

高层经理激励有没有模式？

现代企业的竞争力,很大程度上取决于企业人力资源的开发和管理。人力资源管理中,激励处于核心地位,对于高层经理的激励则属核心中的核心,可以说对于高层经理的激励效果直接影响企业的整体营运业绩。 激励,从理论上有很多种定义,通俗一点说就是采取措施让别人按照你的期望去做。作为老板、总经理、董事长等企业的当家人,你可能期望高层     

关于人力资源管理中激励机制的运用研究

近年来,随着各企业与各单位对人力资源的重视程度的加大,很多企业对人力资源的管理从单纯的员工招聘转入到了对员工的再培训与再教育,并积极运用各种有效手段为企业留住有用人才。目前,在各企业或是事业单位当中,科学、合理的员工激励政策作为一个有效办法,对企业的人才战略发展有着非常重要的作用。本文主要对激励机制与制度在现代企业与事业单位人力资源管理当中的实际应用进行分析与研究。     

寻求平衡点

为什么有些人整天抱怨公司这里不好那里不好，却不愿离开公司?为什么有些人在别人看来获得了一份相当不错的工作时却跳槽呢?     

一线员工激励 一个不容忽略的课题

企业中有四类人员的激励值得人们重视，一是对企业经营者的激励．二是对管理人员的激励．三是对一线员工的激励，四是对技术研究开发人员的激励。过去的二十多年里，国内专家和学者们一直十分重视企业经营者的激励问题。最近几年，随着知识经济的兴起，技术研究开发在企业率的地位日益提高．企业研究开发人员的激励问题也愈来愈受到重视。与此同时，我们对同样重要的管理人员和一线员工的激励似乎重视得不够，尤其是对后者。     

从经济学角度谈激励

企业在用人时要注意分析其偏好。把害怕风险的人放在固定薪水的位置上。而把愿意承担风险的人放在收入波动较大的位置上。这样，可以使企业的平均工资水平下降。     

股票期权与民营高新技术企业的激励机制

股票期权是欧美经济中常见的一种企业人力资源激励机制，它有利于吸引和留住人才，有利于低成本激励，有利于降低代理费用，有利于矫正员工短视心理。但股票期权在我国的实施碰到股票来源问题、约束监督机制问题、业绩评价机制问题和人才市场问题等制度性障碍。因此，从目前国情出发，从实施股票期权的技术条件和制度条件来看，股票期权最适合民营高新技术企业的人力资源管理。