经销商是艰商不是奸商

位于南四环的花乡桥一带是北京市最堵车的地方,因为那里有个旧机动车交易市场.而在路口的指引牌,会让你很容易地找到北京现代信发店.进入信发店大厅,记者看到一副繁忙热闹的景象,十分钟之后,才有一位刚刚送走顾客的销售人员向我走过来,显然这里生意太好,人手不够.销售人员告诉我,这还不算很火爆,去年年底的时候,这里就像是家乐福超市.     

潮商谋略 不熟不做(之二)

<正>序语:历史上,潮商与晋商、徽商并立,为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。如今,潮商是华人最具财富的族群。华人首富是潮州人李嘉诚;大陆首富是汕头人黄光裕!潮商的足迹遍及全球,他们赚取了无尽的财富,创造了一个又一个不朽的商战经典!“三分天注定,七分靠打拼!”潮人性格坚毅,吃苦耐劳。以精细为精髓的潮汕文化,培育潮人商场上的精明,他们被称为“东方犹太人”。从2006年第10期开始,我们将陆续推出潮商谋略八大系列,这是潮商大会对潮商智慧的精辟概括。希望这些“东方犹太人”的经商智慧能给创业者以启示。     

奸商的愿望

最近得到一条内线消息，顾东方可能要挪动位置，不是提升，是平级调动。他是我客户之一的正龙化工——一个大型国营单位的后勤部主任，实权在握。按道理讲，40来岁的他不会没来由地被平移到一个没有多大油水的位置上。这事让我很心烦，更有不好的预感。他会不会出事？我该做哪些准备？就算不出事，我在他身上是下了血本的，这一调动，意味着一切又将从头开始。继任者是什么秉性的人？有何背景？如果仅仅是一个饿蚊子和饱蚊子的故事．那还好办，可要是他本身就有很复杂的社会关系，或者早就是我竞争对手的“培养对象”……真是不敢继续往下想。     

奸商和好人

大友小两口周末从银行取了五万块钱去交购房款的首期,路过“秋波媚”商店,老婆提议进去看看睡衣。老板热情接待,一张巧嘴,说得女人心动见于行动,当即满心欢喜地买了一套。谁知出来在别的商店一比较,同样的睡衣竟然比“秋波媚”便宜整整100元。小两口大呼上当,立刻折回来气冲冲地找老板理论,要么退货要么找补100块钱。老板的巧嘴这时变成了利嘴,说我们是愿买愿卖,没有强迫,是吧?凭啥补钱?这睡衣有质量问题吗?没有。凭啥退货?说得小两口哑口无言,无以驳斥,只好自认倒霉,骂了几声“奸商”,然后气急败坏回到家中。在家怄了半天的气,天黑了,才想…     

不做骗子也不做傻子

我问在营销一线的经销商朋友:"你们在推荐产品时,本来客户需要的产品是大规格产品,你却推荐了热水量少的小规格产品。客户问你水够用吗,你说够用的举手?"有些人举手了,我说:"你们这样做是骗子,为了赚钱昧着良心说话,什么都敢承诺。"接着我又问:"对于同样的问题,说不够用却还要推荐给他们小规格产品的举手?"有些人举手了,我说:"你们是最大的傻子,明明知道它不够用,为什么还要推荐?"     

从“人艰不拆”看网络缩略语

网络词语以其新颖、生动、幽默等特点丰富着人与人之间的交流。以往的网络词多以仿造、外来词、旧词新意等方式产生。最近出现了以人艰不拆为代表的网络词以缩略的方式产生,这种产生方式的创新,独具特色,给现代汉语注入了新的活力。本文以人艰不拆为例,分析网络缩略语产生的社会文化环境及其艺术特色。     

电脑采购小小说——我到底算不算是奸商?

一个大学生,利用业余时间在电脑市场打工。不固定的兼职让其有机会和不同公司的老板打交道,从中了解到了一些普通消费者看不到的东西。本期“采购指导”就从这一特殊的角度来观察“奸商遍布”的电脑市场,读者看后或许会从中得到一些启发。     

不做董秘做掮客

董秘是一座桥梁,他们连接的是监管者、投资者、企业自身以及传媒。不过,在现实的利益博弈中,董秘就很容易变成矛盾的集合体,在自己充当的这座桥梁上发生自我分裂、错位。     

“奸商”杜克荣

他无疑是千千万万中国商人中的一个“另类”——自去年底以来的一片地产“泡沫”声中，无数房地产商为高居的房产空置率伤透了脑筋，身为地产商的他却在天津偷着乐——当年他投资开发工业房地产的时候，许多人骂他“神经病”，而今，他不但赚了个盆满钵满，还根本不用当心“泡沫”卷到自己头上。     

不做商人做匠人

2021年,注定是与时代共舞、昂扬历史印记的一年,我们洋溢奋斗的力量向上的精神,记录新时代的奋斗故事。在过去一年的跋涉中,许多隐形的企业开始在危局中冒出来,他们是浙江经济的有生力量,在现代化先行者的打造中,他们已经标定出高质量发展中科技引领的魅力《浙商》杂志在建党百年的荣耀下隆重推出《向上2021-新说》栏目,把最清晰的脚印,留在向上跋涉的新路上。     

做牛做熊不做猪

生意场上有这么一句老话：“牛会赢，熊会活，猪会死。”如若要表达得更准确一些，就应该是：“只有牛才会赢，熊一般会活，猪大多数都会死掉。”     

不做冤大头

无论人们的期望多么美好，贸易保护主义还是遵循其现实的冰冷逻辑一往无前。G20匹兹堡峰会刚刚落幕，与会首脑重申反对贸易保护主义的话音未落，美国针对中国输美轮胎的特保措施“按计划”正式生效；10月6日，欧盟罕见地以近乎“莫须有”的逻辑，裁定对中国输欧无缝钢管征收高额反倾销税。     

不做情人

不做情人乔叶不论是别人做你的情人还是你做别人的情人，从本质上讲都是非常可悲的。这标明你的生活中有一种致命的缺憾──很欣赏一句俗话＂衣服新的好，老伴旧的亲。＂总相信一菜一蔬一米一面中蕴含的受情才是真正的无微不至天长地久。不过，如今看来我这种观念是土得掉...     

温州煤商不相信眼泪

2005年8月8日，根据国家有关促进煤炭工业健康发展的改革要求，山西召开全省煤炭资源整合和有偿使用工作会议，这标志山西“煤炭新政”正式拉开序幕。“以市场经济手段为主，辅之以必要的行政手段和法律手段，实行资源有偿使用，推进煤炭企业整合”是山西“煤炭新政”的主导思路。     

做不做广告

经过短短数月的阵痛,众多营利性医院在广告营销方面又向前迈出了一大步,对待广告的态度也变得越来越理智了     

做分子,不做分母

大多数国人心中的创业,就是找一民房,闷头光膀子干,恨不得吃喝拉撒全在那儿——这样的奋斗,做出来的产品会有趣吗？创业其实是一个数学问题,成功的做了分子,失败的成了分母。有抱负的人很多,但大多变成了分母,这其实也符合自然规律,成功者毕竟是极少数。但我不想再说＂没有人能随随便便成功＂之类的套话,而是想探讨下分子们的共性。     

做企业，不做乞丐

潜意识中对乞丐心理的自我认同，往往是一个企业不能做大、做强的最大的障碍。[编者按]