“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”，反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流，但万变不璃其宗，都回到了源头——顾客价值创新，所不同的是，前者让你走出“红海”进“蓝海”，后者则在教你如何找准“入海口”。在我国，顾客价值创新算不上鲜活的话题，但总体看来，多数是从宏观层面、产业层面去看，或企业主导的“工具性”研究，较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新，认为，只有企业与顾客的“价值共鸣”，才能使“长尾”延伸。因此，企业为顾客价值创新不能“单相思”；顾客价值需求要“引领”，而不是“迎合”；顾客价值创新不是“多多益善”；顾客价值创新的成果须正确传递。     

长尾经济下企业提升顾客价值的策略

长尾理论揭示了网络时代企业借助利基产品和小市场创造巨大利润的奥秘.在长尾经济下企业与顾客之间的关系发生了微妙的变化.本文概述了长尾理论的内涵,并在简要介绍顾客价值的基础上对长尾经济下企业如何提升顾客价值作了探讨.     

基于长尾理论视角的客户价值研究

本文以新兴的长尾理论为视角,结合国外客户价值相关的统计研究结论,推导出当前消费者的消费特点:即忠实消费者不愿意推荐,而愿意推荐者不是忠实消费者。同样来源于统计结果的长尾理论也表明:消费者的个性化趋势明显。     

信用卡业务中的“长尾”现象及其分析

以当前热门的“长尾”理论对信用卡行业进行分析。认为在作为传统银行业一部分的信用卡业中已隐现出了长尾现象,并且该行业可以进一步利用“长尾理论”来促进其在新经济形势下的发展。     

企业慎对“长尾理论”

如果说“长尾理论”是一种理论观点的探计，甚至是经济生活中的一种经济业态，无可厚非，但如果以它引导企业行为，那后果将不可设想。     

小型企业“长尾营销”应用研究

"长尾营销"模式是网络经济时代下的新产物,它对传统商品营销模式提出了巨大挑战,它以其独特的视角为利基产品提供了成功的营销策略,必将对小型企业的发展产生深远的影响。     

“长尾理论”的重新思考

"长尾理论"并没有颠覆传统的"二八定律",其只是借助互联网等新技术扩展了赢利途径。对于传统行业来说,是否适合运用"长尾理论",这必须结合其自身特点进行考虑。     

品牌延伸价值的期权定价模型

品牌延伸广受学界关注,但目前尚没有具有很好评测力的评估模型提出。本文分析了品牌延伸价值评估的意义,从研究品牌延伸价值具有的期权特征入手,指出对品牌延伸价值的评估可以用期权定价的方法,在借鉴Black-Scholes模型的基础上,构建了品牌延伸价值的期权定价模型。     

动漫产品的价值延伸策略研究

"十二五"规划建议中提出,文化产业将成为国民经济的支柱性产业,动漫作为文化产业中最具活力的产业,自身面临着巨大的发展机遇,但同时也存在着各种问题亟待解决,本文就是基于我国动漫产品价值开发中存在的问题,对其价值延伸提出一些策略。     

品牌核心价值维度与品牌延伸关系解析

本文阐述了品牌核心价值维度的内涵,对核心价值维度与品牌延伸的关系进行了分析,论证了品牌的情感维度与象征价值维度决定品牌延伸的成败和跨界能力.     

基于品牌核心价值提升的卷烟品牌延伸发展策略研究

文章总结分析了目前卷烟品牌延伸发展现状及其优劣势,结合对品牌核心价值与品牌延伸的关系研究,提出了基于品牌核心价值提升的卷烟品牌延伸发展策略模型及建议。     

基于“长尾理论”的中小城市会展经济发展思考

中小城市是中国会展产业的"长尾市场"。21世纪新经济时代产品的丰富性显露无疑,产品需求的长尾市场已赫然在目。中国的会展市场也正在进入这样一个崭新的格局:从一个匮乏的特殊市场进入了丰饶的充满竞争的市场。通过"长尾理论"这个崭新的视角探究中小城市的会展经济发展,以一种全新的理念重新关注那些曾经苦苦思索如何消除的尾部市场。中小城市各级相关部门应以正面的、积极的态度去着手未来的工作,充分利用"长尾"的力量,展现城市自有的独特个性,建立自我的品牌会展,协同一线会展城市共同建构起良性的、充满活力的、极具丰富性的中国会展市场。     

礼品选择：发挥会议“长尾效应”

对于会议主办者和会议策划人来说,礼品选择是非常重要的环节。适宜的礼品不但可以在会前给参会者留下第一印象;会后,具有纪念意义的礼品还可以成为参会者长期保留的会议“媒介”,使其发挥会议的“长尾效应”——持续加强参会者对会议品牌的认知。     

企业家当心：别让“长尾”甩伤了

在学术界刮起“长尾理论”风暴之际，“述”而又“作”的企业家要当心被“长尾”甩伤。运用长尾理论须廓清：“长尾理论”与“二八定律”真的是“前赴后继”吗？哪座山上唱出的“长尾歌”？你可以安“长尾”了吗？     

民生银行 发挥“小微”的长尾效应

小微企业贷款,如果是一户一户地去做,任何一家银行都扛不住这个成本,必须要从单户营销、个案审批的传统信贷营销方式上摆脱出来。     

“阿里妈妈”抓紧“长尾”

马云用那根"肋骨"又造出了阿里妈妈的互联网广告新模式经过一年的"抟土造人",阿里巴巴集团董事会主席马云用一根漂亮的"肋骨"又造出了阿里妈妈。6月18日,阿里妈妈携带"全国联播"这一重量广告产品高调亮相。按照马云的说法,阿里妈妈不仅想做广告产品的销售者和广告资源的分配者,更希望让中国网络广告进入一个全新时代,进而辅佐阿里巴巴完善整个电子商务生态系统的协同效应。     

刍议“长尾理论”与国有商业银行银行卡营销策略

"长尾理论"可以说是继蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。本文从"长尾理论"以及国有商业银行银行卡营销业务的基本概念出发,分析了长尾理论在国有商业银行银行卡营销中的应用,并检验了形成长尾市场的三股力量,创造长尾市场的九大成功原则在国有商业银行公司业务领域的影响力和适用度,最后在验证的基础上,将"长尾理论"的一些适用原则应用于国有银行公司业务的发展,提出了一系列可行性建议。     

清晰品牌核心价值 规避品牌延伸潜在风险

核心价值是品牌的终极追求,是一个品牌营销传播活动的原点,即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开。在高呼清晰品牌核心价值的同时,我们不得不提及品牌延伸的潜在风险。延伸品牌的做法有时的确能够奏效,但策略的使用是有条件的。如果使用时机适当、分寸适度,可以使新产品搭乘老品牌的声誉便车,一荣俱荣。反之,则容易落入品牌延伸的陷阱,一损俱损。