糖果产业信息

喔喔集团继续深挖奶糖市场；金丝猴召开北方经销商洽谈会；“五一”促销正在火热筹备中；     

糖果产业信息

喔喔集团继续深挖奶糖市场；金丝猴召开北方经销商洽谈会；“五一”促销正在火热筹备中；[编者按]     

方爱华：简化流程，抓住利润

走进江浙市场，你会切身体会到各品牌之间短兵相接的浓烈火药味；走进喔喔在杭州的品牌代理商——方爱华，你会发现什么是真正的管理至上。江浙市场拥有它庞大的辐射能力，作为一个食品经销商，尤其作为一个杭州地区的食品经销商，方爱华没有选择走资源垄断型的发展道路，但是他拥有的200多家乡镇超市的合作伙伴也让他在公司管理方面不断寻求着完善与发展。[第一段]     

喔喔纯之奶糖电视广告创意

产品利益 点由于肩负着提升产品形象的重任，喔喔纯之奶糖在很多方面都有着传统喔喔奶糖的影子。除了在产品内质和设计风格上做了一些提升并丰富了一些时尚的产品口味外，糖体外观、包装形式和价格体系均与传统喔喔奶糖保持了一致。通过对部分经销商和消费者做小范围的定性测试表明，喔喔纯之奶糖已完全能够满足策略需求。     

拿什么拯救你？我的米线

问题描述：我的产品该如何推广？ 龙嫂米线盘锦市代理商李亮 我是盘锦市的经销商，销售网络主要为盘锦市的各类商超和社区小店，之前一直在代理喔喔奶糖、山东大枣等品牌。去年我开始引入“龙嫂”米线，在一年多的操作过程中我发现，盘锦市方便食品的消费量不小，但都集中在方便面上，对米线的认可度却非常小。     

新动态

喔喔集团分南北举行招商会；“生力源”鲜奶即将上市；伊利奶粉增长率高于行业平均水平；蒙牛结盟阿拉&;#183;福兹，进军高档奶粉；卫岗与帕玛拉特了断“姻缘”；蒙牛盈利大增33.9％;调味品企业流行邀名厨代言。     

新动态

冠生园酝酿奶糖新品;白象方便面2005年扭亏为盈；亨氏美昧源展示全新品牌形象；日本最大醋企控股北京和田宽；亨氏出重拳加大调味品投入；喔喔北方新品招商会在石家庄召开；三元退出角逐奥运赞助商权；天津地产牛奶位居四大直辖市之首；……[编者按]     

雀巢巧克力新品春节表现突出

金丝猴糖果在济南通过约三年的市场运作，于鸡年来临之时达到旺销态势。据当地经销商分析，济南的消费者对名牌的认知度很高，喔喔和大白兔在济南的销售形势一直不错。近两年金丝猴央视广告的热播拉动了消费者消费金丝猴的热情，因此在鸡年春节旺季时金丝猴的销售出现火爆状况。     

喔喔：谁说奶糖不能革新？

2004年以后国内的奶糖市场进入新一轮的新品提升期，然而能够在这一非常传统的糖果品类中创新成功者实在寥寥无几，于是从2006年开始传统奶糖逐渐升温并备受各糖果厂家青睐，甚至出现圆柱奶糖在2006年大面积泛滥的局面。一时间类似包装、相似规格的各品牌的圆柱奶糖竞相出现在各类终端。很多人不禁要问难道奶糖市场真的不能跟随时代脚步进行创新？作为奶糖市场三大巨头之一的喔喔并没有这么想：从喔喔360度到多奶蜜到纯的奶糖；     

读者之声

小市场不可忽视；做产品营销其实就是做人的营销；区域老字号开始觉醒；经销商到底该怎么赚钱?。     

新动态

木糖醇全面登陆石家庄市场；巧克力节前大促销；国内工艺糖果受到国外市场欢迎；各类散糖全面竞现全国各大商超；喔喔奶糖旺季新政策；节前糖果注重礼品装；调味品行业将出现新风向；外资并购潮加快国内调味品市场整合步伐；复合调味品发展潜力巨大；伊利集团再获殊荣；蒙牛稳占南通市场老大；西宁地区乳品价格进一步下降；功能性乳品将成为乳业发展的又一趋势。[编者按]     

经销商也需要商业模式创新

今后的经销商在营销价值链上究竟应该扮演什么样的角色？近些年，经销商的生存环境确实面临着巨大的变化，市场变得纷繁复杂，利益相关方越来越多，来自线上的势力是重要的一方。比如，一些家居卖场不光要面对商户，还要琢磨怎么对付电商平台；今年“双11”部分汽车经销商为了借助网络购物节日的巨大影响力，不得不参与到020的线上销售环节中去，究竟是否利大于弊，还没有定论；一些高端白酒的经销商也已经开始与垂直电商合作，以减轻生存压力。     

经销商二次创业的“三重门”

在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。     

经销商战略联盟：城市台资源掌控新模式

2005年，全国电视收视市场竞争升线，有实力的频道开始加强资源争夺；在资本，网络之外，不少电视台开始追求栏目，电视剧，活动，赛事的独家资源。最抢眼的是，在省级卫视群中，重庆卫视先行一步，于2004年7月成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，     

跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。     

商机

河北老窖诚招省内经销商；胜意隆糖酒食品管理软件；杭州恒致经贸有限公司诚招经销商；烟台海市葡萄酒有限公司全面招商；辽宁兴城天龙酿酒厂“光绪廿五”酒诚征经销商；剑南春集团文君酒厂“文君酒坊”酒面向全国隆重招商     

糖果产业信息

雀巢巧克力全面上市;金丝猴糖果在长沙市场销量增长;喔喔新品表现突出;中意糖果济南市场增长火爆;悠哈奶糖进军北方市场;大白免将重点进攻南方市场;好时联手乐天重新进攻中国巧克力市场.     

经销商发展:柳暗暂时、花明长远

<正>农机市场的深度调整,产品销量的下滑,使身处竞争一线的经销商率先见证了来自市场的"炮声",切身感受到竞争的多重压力。经销商普遍承受着新的发展重任。面对产品销量当期的大幅减少、库存数量不断提高的状况,部分经销商开始利用产品降价、信用工具、赊销等方式实施产品促销。这进一步导致经销商     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

解密超商

经销商的发展离不开企业，尤其是在经销商实现资本积累的初期，超级经销商的成长之路也是从产品代理和赚取产品差价开始的。考察经销商的发展模式发现，很多优秀经销商的经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。优秀的合作企业既给了经销商经营运作上的先进理念，也给了他们赚钱的产品，从而奠定了经销商进一步做大做强的基础。