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以何种方式进入国际市场是国际营销企业需要作出的重要战略选择。从经营管理角度看,企业进入国际市场的方式有以下几种模式: 1.出口进入模式。分为间接出口和直接出口。间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构,由他们负责向国际市场销售,企业不直接与外商打交道。直接出口是指将产品直接出售给国际市场上的独立经销商、进口商或用户,或者直接利用外国代理商或销售公司,由他们在国际市场上销售产品。 2.契约进入模式。指企业与外商之间以工业产权、技术、管理经验的转移为主要内容签定一种非股权式的契约… 相似文献
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温州经济是以发展个私经济和股份合作经济为主的经济,其中中小企业比重达到99.8%。本文以温州外向型制造业为研究对象,对温州中小企业海外市场进入模式选择的影响因素进行了系统的分析和研究,并提出了相关对策和建议。 相似文献
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本文构建了一个关于企业选择国际市场进入方式的综合性分析框架.该框架包括企业国际化战略目标、企业所有权优势、产业国际分工地位、国内国际经营环境四个要素.基于该框架,本文对我国家电企业的国际市场进入方式选择及其演进情况进行了总体分析,并对企业今后的战略调整提出了建议.笔者认为,我国家电企业在今后的国际化经营中应在合资新建方面加大投入,以促进企业自主国际品牌的培育和竞争力的提升.与此同时,企业应在海外生产和直接出口之间寻求一个最佳平衡点. 相似文献
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论中小企业国内发展与国际发展的平衡 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>国际化经营是中小企业地域扩张的一个重要策略。也是促进中小企业成长的重要因素。中小企业的成长必须注重国内市场和国际市场的协调发展。国内发展同国际发展的失衡是造成许多中小企业陷入成长停滞的重要原因,因此企业在成长过程中要注意国内和国际发展的平衡,保持企业健康快速成长。 相似文献
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车桂芳 《中小企业管理与科技》2006,(5):13-13
国际经营风险是各个国家和地区之间在政治制度、经济技术水平、社会文化、消费习惯,自然条件、资源构成等方面存在的差异。国际经营中的有关各方人员有不同的文化背景,不同国家或地区具有不同消费习惯和经营环境,到境外办企业要在完全陌生的环境里长期与不同文化背景的人共事。由于种种差异形成的不确定性,使从事国际经营的企业稍有疏忽就可能掉进陷阱。而中小企业由于自身特征,其进入国际市场的风险更大。 相似文献
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企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展 相似文献
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经济的全球化和信息的迅速发展为企业的国际化经营创造了良好的条件。企业的国际化经营又在很大程度上依赖于国际市场进入的模式。基于国际市场进入模式对于企业经营发展的重要性,本文分析了国际市场进入模式的主要影响因素,并在此基础上构建一个较为全面的国际市场进入模式综合决策模型。在具体操作层面上,拟采用模糊数学的工具提出国际市场进入模式的识别模式,为企业的国际化经营的实施提供战略指导。 相似文献
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世界经济一体化促使中小企业或主动或被动进入竞争激烈的国际市场,中小企业如何进行国际市场拓展是个重要而现实的问题。本文深入剖析了中小企业跨国经营中营销方面存在的问题,并基于营销视角对中小企业国际市场拓展提出相应的对策建议。 相似文献
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中小企业对于我国的经济社会发展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状,提出了中小企业如何通过市场调研获得信息,根据企业的内外部情况确定目标市场,进行合理的市场定位,并从中小企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面分别对我国中小企业的营销策略进行探讨。提出通过有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进我国中小企业的发展。 相似文献
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一、我国石油企业跨国市场进入模式分析1.贸易式。贸易式是指通过对外贸易的方式与目标国建立起流通渠道和业务关系,同时熟悉环境、积累经验,为以后的进一步跨国经营做准备。以这种方式进入国际市场的优点是风险相对小,而且石油产品在国际市场的需求也相对较高;缺点是涉及到东道国的利益,易受到贸易和非贸易壁垒的影 相似文献
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随着我国加入WTO和经济全球化的不断推进,一方面吸引着越来越多的外资,截至2002年底,中国累计批准设立外商投资企业超过42万家,实际使用外资金额4480亿美元;另一方面也有越来越多的中国企业“走出去”,截至2002年底,中国设立的境外中资企业达6960家,中方投资额近100亿美元。但由于缺乏跨国经营的经验,以及资金、信息、人才资源等的局限,中国海外企业正面临着困难大、机遇多的复杂环境。如何进入国际市场,并在国际市场占据一席之地,进而达到拓展国际市场的目的,成为中国企业实施跨国经营的关键问题。较之有200多年跨国经营历史的西方发达国… 相似文献
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目前,国有大型企业正在进行不同程度的国际化经营,在这一进程中企业会将其拥有的资源如资金、技术、产品、专利或管理经验等在国内外两个市场中不停地发生交换,其国际化动机与进入策略选择将对企业海外市场的拓展起到重要影响。归纳起来,国有大型企业国际化动机主要有资源驱动、市场驱动和技术驱动;进入外国市场的策略主要可分为贸易型进入、契约型进入、投资型进入三大类。 相似文献
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入世给民营中小企业带来机遇也带来挑战,面对经济全球化的冲击,民营中小企业要转变观念,加强国际市场营销工作,选择正确的营销策略参与国际市场竞争。在选择国际市场营销策略时,要正视自身实力的不足,做到:产品有特色;价格有弹性;分销有效率;促销要创新。只有这样,民营中小企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。 相似文献
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本文首先讨论了国际文化营销产生的动因,分析了国际贸易中的比较优势理论与要素禀赋理论对解释国际文化营销产生动因的缺陷,并提出合理解释国际文化营销产生动因的理论应为文化互补理论。在此基础上,本文提出,国际营销在某种程度上是文化营销;国际文化营销取得成功的关键因素遵循产品特点对新产品接受率影响模型。本文最后分析了国际文化营销的市场进入模式并发展了评判框架。 相似文献
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刘妍 《中小企业管理与科技》2011,(6)
当前市场竞争极其激烈,尤其对缺乏竞争优势的中小型民营企业来说更是残酷.面对优势俱全的大企业,中小民营企业要想生存发展,必须避开竞争热点,善做市场的补缺者.本文针对其特点,提出了中小民营企业选择有利的市场位置的方法和进入所选择市场的有关策略. 相似文献
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文章通过文献研究,整合了相互分割甚至冲突的研究成果,发现市场进入时序效应的直接影响因素有5个方面:即市场进入障碍,消费者学习,营销组合变量,资源和技能以及迟缓进入者优势。由此产生的11个重要结论和市场进入时序效应模型,对系统识别市场进入时序效应有着十分重要的理论价值。 相似文献