关注直销

直销目前在中国还是一个灰色地带，现在从事直销的现代企业，都没有得到官方的正式认可，直销企业面对的是不公平的待遇。事实上，直销在国外包括发达国家都发展得相当好。中国目前从事直销的企业不多。我们关注如安利这样的企业，它们的经营业绩令我们钦佩。     

新环境下直销生态调整

“大限”将至。撕下11月30日这张日历,“1998年十家直销转型企业”的过渡期宣告结束。主流的、边缘的;拿到牌照的、还在努力甚至不想拿牌照的;老牌企业、新进入的……各直销企业都在试图探索一种直销法规下的新模式。谁选的方向最终适合中国的土壤？我们不得而知。我们的记探访各家企业、期望能够为读展示一个求变过程中的状态。[编按]     

欧瑞莲喜获直销牌照欧洲直销巨子全面备战中国市场

2006年,中国直销元年,来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照,在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。9月12日,欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准,成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业,将获准在江苏省部分城市开展直销业务。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证,对此我们感到非常高兴,也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业,我们相信,这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定,另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

高端德国——从容面对德国市场波动

德国地处欧洲心脏，这个欧洲最大的市场如今已吸引了22000多家国外企业在此经营，并且中国已成为德国在亚洲最大的贸易伙伴。然而，面对这么一个良好的市场，从2006年中国华晨汽车遭遇“碰撞门”事件，到今天愈演愈烈的全球性金融危机，这些都给中国企业进入德国市场增加了不少阻碍。但是，我们必须清醒地认识到，进入德国市场是中国企业走向国际化不得不踏破的高高的门槛。     

内资企业做直销希望何在

截至目前,商务部已经发了13张牌照,外资10张,内资3张。拿牌的三家内资企业,目前的发展形势也并不乐观。安利、完美、玫琳凯三个实力派巨头的加入,将打破一年来的直销格局。我们知道,无论是企业规模、经营业绩还是市场资源,安利、完美、玫琳凯的优势是雅芳无法比拟的,它们的加入将带动这个行业从低迷走向繁荣,也将带动整个行业开创符合中国国情的“直销”模式,为行业发展和政府监管提供有益的补充,尤其是这些企业的经营模式,将为内资企业提供标准的从业蓝本。笔以为,外资模式将成内资企业经营“蓝本”,将成中国内资企业未来发展之必然选择。[编按]     

直销开放后的七大问题

<正> 有店铺与无店铺经营中国直销市场开放之后,是以目前的转型经营方式经营,还是回归传统的直销方式经营。这个问题,行业关心,企业矛盾,政府为难。行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销,经过6年的摸爬滚打,转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺     

培育消费者眼中的强势品牌：中国科学院消费心理学专家马谋超教授访谈录

一个企业拥有一个好产品或一个知名商标，是否就意味着这个企业拥有了可持续发展的品牌？在2001年岁末召开的中国品牌经营论坛期间，记就有关品牌建设的问题走访了中国科学院消费心理专家，中国品牌形象管理专家团首席专家马谋超教授，从马老的谈话中，我们不难发现，这些多年来致力于企业形象与品牌理论体系研究的学对于建构中国品牌的深刻见解与独特理念。     

直销企业动态

长期以来，由于非法传销与诈骗的骚扰，直销业态在人们的心中便有些暧昧。然而，直销的三部法规（《直销管理条例》，（《禁止传销条例》和《推销员培训管理办法》的陆续全面实施，直销有望在法律的框架内走上正轨。新法规提高了注册资本金，严格了对从业人员的要求。直销从此开始了“挣阳光下的钱”。那么，直销法带给直销企业什么样的改变呢？直销企业目前的状况又是什么样经营状态呢？     

新品牌大经营——记广州美时美刻(集团)股份有限公司

广州美时美刻（集团）股份有限公司（以下简称“美时美刻”）组建于2005年,其前身为组建于1997年的广州美时美刻日用品有限公司,是2003、2005年中国美容业十大最具竞争力的品牌企业,在中国直销行业里是一个颇具实力的“新品牌”。美时美刻从组建的那一天起,公司总裁赵博琛先生就提出以“体贴中国”“体贴直销人”为企业宗旨进行大手笔经营,并提出“诚信、尊重、规范、稳定”的企业文化,     

直销事业经营制胜三大系统

对于中国直销市场的重新开放，许多有志在中国经营直销的业者都把关注的焦点放在法规的内容以及“牌照”的取得与否上。好像一旦取得了牌照，就可以一帆风顺、畅行无阻。事实上，任何一个要存中同成功的企业，除了合乎法令规范，更重要的，是要掌握经营制胜的关键要素并且拥有独特的竞争优势。怎样把握经营制胜的关键要素?且听专业从事直销行业研究与直销业经营顾问李久慈先生的观点。     

电视直销企业走出“谷底”的途径初探

目前,我国电视直销企业已进入经营的“谷底”。为了扭转这一不利局面,使电视直销企业再现辉煌,组建电视直销企业集团,实现连锁经营;实行买断经营,降低经营成本;通过差异经营,实现营销创新;强化竞争意识,是走出“底谷”的基本途径。     

直销经理人瓶颈探讨

近段时间,笔曾感叹：中国缺少有素质的直销经理人,现有的一些直销企业的管理很不专业。和一些行业朋友聊天时,大家也都一致认为,“伪直销经理人”已经成为制约中国直销行业和内资直销企业发展的一大瓶颈。     

中国企业“走出去”过程中的弯路

进入20世纪90年代后，随着经济全球化浪潮愈加激烈，不同国家和地区都逐渐被卷入世界经济一体化的洪流之中，各国经济相互依存、相互渗透的程度更加深入，跨国公司在世界经济的发展中扮演着日趋重要的角色，在某种程度上已经成为一个国家的名片，是一个国家实力的体现。中国企业在“走出去”战略的政策指导下，进行对外扩张，自2001年底加入世贸组织后，更是加快了对外开放的步伐。但是和发达国家相比，中国企业的跨国经营还处于起步阶段，在“走出去”过程中失败过也成功过，针对中国企业跨国经营存在的问题，我们必须进行积极的研究，总结经验教训，向优秀跨国企业学习，从国家宏观调控到企业微观改善，全方位提升我国企业跨国经营水平。     

年度七大最具社会良心的直销企业

2005年，虽然多层次直销全面受挫，但立足于“永续经营，长远发展”的直销企业们无论如何波动，对于社会的回馈都不曾停止过。     

梅林之惑——“松绑”与税收是国策的基本趋向

“望梅止渴”的故事，说的是希望与现．实之间的微妙关系。如果将这个故事运用到直销行业中，在那一望无际的梅林中大嚼鲜嫩可口、甜润多汁的梅子，就是直销经营的最终成果，也是相关部门管理的终极目标。可是，如何才能走进“梅林”，途中会遇到哪些曲折？什么样的人才能最终走进梅林，是劳动还是投机经营甚至不法之徒……“梅林之惑”便产生了。     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里，戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的，其直销模式进入中国后，业务增长速度非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去吗？     

直销企业如何面对法律尴尬

“直销条例”的出台，让中国直销行业面临着一个不小的震荡。这个震荡对企业来说是“危”也是“机”：做得好，会乘势崛起；做得不好，会元气大伤甚至一蹶不振。 本刊法律顾问罗正宇律师认为，在“危”中，法律风险是企业将要面临的最大风险，那么，企业在这次调整之后，如何面对法律尴尬……     

《直销管理条例》下直销企业的增值税筹划

2005年12月1日《直销管理条例》实施,使直销企业进入以产品为导向的新时期,直销行业迈入规范运营的轨道。新环境下,直销企业呈现出来的新特点必然影响企业的经营与管理,本文以增值税管理为研究对象,探讨直销企业增值税管理的新问题,并就此提出筹划方略。     

康宝莱：责任发展的后发优势

“起步晚，但可以起点高。我们进来得晚，是因为我们一直在等中国的直销法出台。康宝莱之所以后来居上，其中一个重要的原因就是在规范的基础上运作。”作为全球唯一一家生产和销售以控制体重和减肥为主旨的营养保健品直销企业，康宝莱（中国）保健品有限公司（以下简称康宝莱）在全球五大直销企业中最后一个进入中国。在竞争对手眼里，时刻以责任为发展的出发点，是康宝莱“保守”的代名词。而在其总裁李延亮眼里，恰恰成为康宝莱蛰伏中国直销企业和行业形象起起伏伏几年后迅速崛起的“制高点”：“这让康宝莱在中国从一开始就是健康地发展，并且因此具备了后发优势。”以大豆蛋白混合饮料为主打产品、提倡—“Herbalife”（康宝莱公司英文名称）意即“草本生活”的这家美国上市公司，1997年在上海设立其中国总部。开始其在华投资计划。2007年12月，李延亮任康宝莱（中国）总裁。     

“大师”的画皮

直销，这是一个引起几度热议而又逐渐归于平淡的行业。这个行业充满智慧和激情，倡导诚信和感恩，却又扑朔迷离，机关重重，暗道密布。于是在中国直销业里，充斥着数不清的类似尹乐这样的“大师”，他们自称为直销商们服务，为直销企业打造灵魂，为直销企业设计公平公正合理的酬金制度……